首先回答问题：有不小的需求。
至于哪些国家是重要市场，先卖个关子。
我是从事国际工程行业，也从我们这个行业来回答你的问题吧。
我想你有两个主要的销售途径：
1-国内承包商的直接采购
2-国际承包商的直接采购
3-国际代理商，建材超市的采购
1-国内承包商
国内承包商在国际上承接的工建和民建都有不同等级的防火门的要求。但是国内大部分厂家，只有国内的防火等级认证，因而每次采购的时候都令国内承包商十分头疼，从资料，产品认证，图纸等多方面无法找打特别合适的合作商哪怕是江浙沪一带的大厂，为此承包商不得不自掏腰包请业主，监理到国内供应商参观考察，甚至送检验，以保证能够达到标准。但是这仅仅是一部分支出，最大的支出是造成承包商在工期上没有办法控制。因而如果可以在解决这个问题上有很好的服务，销售是没有问题的。至于为什么国内承包商不采购国外的防火门，除了价格因素还有国家多承包商的施工中的中国成分占比是有要求的，顺便提一下我们每年的国际工程承包总额在1.9万亿人民币左右。
第二，国际承包商的直接采购。这个进入的门槛相对高一些。在国内直接采购的一般是拉美和欧洲以及土耳其的承包商。他们在国内都成立了自己的采购公司，还有和防火门厂合资的，比如葡萄牙的mota engil，他们在产品认证上就领先很多。但是，他们追求是供应链的稳定性，因而这些厂在国内有时候貌似默默无闻。
第三，国际代理商，建材超市直接采购。这种一般出现在北美的大型建材超市。他们对产品质量要求极高。而且只是一单一单的给，很少形成长期关系。目前出口给他们的已经往高端转了。低端已经没有机会。数据可以从美国贸易局等网站上面比较轻松的查到。
至于国别市场，取决于你家工厂现在的实力。自行选择：东南亚非洲低端，以借国内承包商为主；澳大利亚美国高端，走大型建材超市。
2020年不易，祝好运！
做做内需吧，想想北新建材，给美国一纸告成了破产，虽然外贸的利润是非常的高，但是风险非常的大有涉及到一些政治因素，如果要做外贸做做东南亚，中东，欧洲的市场相对风险小一点
其次做外贸市场需要时时刻刻更新信息，尤其是环保标准。
还要找有外贸经验的团队。和各种大型代理商，回款也是一个很困难的事情，要经常催款
最近这个时间，疫情期间，国外水深火热，可能不行，等等再说吧
声明：文章由网友 青岛跨境张橙 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/38146.html
