身边有好几个朋友做了六七年外贸,最后都选择自己做或者换行,为什么呢?

你好,朋友,很巧,我也是做灯的。业务员肯定要自己做啊,像我现在就是。自己做才有前途,在厂里面拿1个%千分之几的提成。我认识个朋友,花了大半年才接了1000万订单,也就拿个一二十万的提成。我自己做,随便20万的订单就挣3-4万,下单出货收款还快.

每一行都有人说难做的,做不下去要转行的。就像现在生意一样,每个人都说唉呀,生意差,贸易战,但是他们不知道生意好的人真的是订单都排到明年了。我就接触到好几家生意都好得不得了。不是大环境不好生意不行,是你的生意不行。客户越来越专业了,供应商资源也越来越稳定。。而你的产品也没有去更新,肯定会被淘汰的,然后转行。

我的建议就是首先提高自己的业务能力,然后再积累自己的人脉资源,供应商,厂家资源。最后整合供应链,自己做才能挣大钱。如果自己比较烦,不想操这么多心的话,就加入一些大的外贸公司,像中山古镇横栏外贸公司也不少。这只是我的拙见,有点啰嗦,不一定全面希望对你有所帮助。

很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后,往往会选择自己单干,在业内叫做个人soho,一来soho在家办公,自由些,可以随意支配自己的时间,并且免受外界的干扰。二来提成可以自己定,相对打工来说,可以有更多的收入。所以,我觉得soho是外贸做到一定阶段之后才能去做的事情,也就是说,并不是所有外贸人都能走这条路。首先在前期的外贸打工阶段就会淘汰掉一大批人,因为外贸工作做不好或者说无法坚持,你就不要去走soho这条路。所以说,soho对外贸人的要求会更高些。

其实soho就是一个小型的外贸公司。只不过员工只有你一个而已。所以做这一行的外贸人技能必须全面,既要能谈客户,又能搞定供应商还有各种单证,衔接,沟通等等。这对外贸人来说是一个相当大的考验。当然做成功之后给人的回报也是很丰厚的。所有的提成都可以自己留着。鉴于这个特点,soho也在不断的吸引着更多的外贸人加入这个行业。

前面说到外贸对人的要求比较高,这句话意思是说soho也是有很多的考验外贸人的地方的。比如当你走入这条路,那么你就与外界隔离了,各种信息,沟通对你就是屏蔽了,所以一个流行的观点就是,做了soho之后就很难回公司上班了。因为你已经习惯了这种独立封闭的工作,不知有汉,无论魏晋。在这里我给外贸人的建议就是除非你有十足的把握说你做soho会成功,当然这里 面包括你队你本行业的积累,你的人脉,你的各种能力,当这些条件都具备之后你才可以去做soho,否则我不建议去做,尤其是有些外贸朋友为了追求时髦,为了所谓的自由支配时间贸贸然加入soho,最后的结果只能是铩羽而归。

对于soho,我是怀着一种敬畏的心情是对待的。在我心里,凡是能够把soho做的成功的人都是了不起的。

首先,谢邀

在几年前我也是一直上班,后来转行自己做外贸。

这个问题从何说起呢,先说说为什么选择自己做吧,

上班几年来,虽然说年轻锻炼,也学到了很多知识,也很感谢公司的培养,但是随着生活压力和个人发展的限制,必须选择自己出来单干。开始为外贸公司做google海外推广业务,这一路下来很艰辛,也取得了一定的成绩。现在看到手里的外贸客户都能盈利,我也十分由衷的高兴。

而且通过这么和外贸客户聊天得知,也是一步步的通过艰辛的路子闯出来的。任何一个通过外贸发展的机会都不要错过。看准时机,伺机而动。有时候逼自己一把是对的。

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