其实不管卖什么，选品都是关键，毕竟选品是最基础的，也是最直接的。
选品的思路大致可以分为：罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌，然后再来具体分析下：罗列——首先，我们先把所有能做的罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等；
分析——选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选，例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，最后总结出比较适合自己并且前景不错的。
选择——到这一步，选品就会逐渐清晰，通常分析后的结果选项会不止一个，然后选择自己喜欢的。
创新——任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。而绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外，在做产品的时候，要有质量意识，质量也是对社会的负责。
品牌——最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。
另外在运营方面，可以考虑借助软件的优势，例如全球交易助手，在确定好产品的品类之后，有很多大卖家都是用的他们的产品功能。阿里巴巴、ebay、wish、敦煌、淘宝、天猫上的产品都可以采集，然后可以对这些产品做一键批量修改，很方便。
哪个平台好，卖什么产品好，看似是两个问题，实则是一个问题。因为平台和产品调性要保持一致，才有可能获得好的销量。
介绍一些当前主流的跨境平台：
亚马逊：亚马逊是电商的鼻祖级企业，在亚马逊，看中品牌和产品质量，东西贵一点没关系，但是一定要质量好，亚马逊非常重视反馈机制，一个差评就可能让你排名直线下降。亚马逊可尝试卖一些单价较高，质量好，最好是有品牌的产品，利润空间才比较大。
速卖通：速卖通市场主要在俄罗斯和巴西，主要以发展中国家、欠发达国家为主。今年双十一，速卖通卖家可是赚足了战斗民族的money，在这个平台上，主打的是价格战， 现如今在速卖通上，大卖家才是重点，小卖家如果量不足，拼价格是拼不过的。做速卖通的话，建议你要有庞大的供应链体系支撑。
eBay：eBay是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，可以从本土文化，产品渠道和价格等方面入手。
wish：Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等。Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。如果是个人的话，做wish只要懂得精准营销，还是会有很大机会的。
当然，除了以上这些平台，每个国家和地区都有一些本土化的电商平台，就像国内的淘宝一样，比如：法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac；美国 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga；新加坡/韩国 Qoo10；东南亚 Lazada；拉美 Mercadolibre等，这些平台相对主流平台，竞争没那么激烈且本土化收到本地人的认可，是跳出电商红海，转向蓝海市场的好机会。
跨境电商的选品是重中之重，就像房屋的地基一样，当然选品有很多因素决定：
1，区域或站点：站点和区域的不同，选品的类目也会出现偏差，比如，欧洲站户外用品，渔具等就很畅销，日本站小工艺饰品，厨具类就很畅销。
2，季节性：这个应该很好理解，特别是服装，鞋袜，家私类会根据季节的不同选品就不一样，比如春秋款，夏日款，冬日款。
3，节日效应：做电商的朋友应该都清楚，节日可是天然免费的流量，把握住节日一天的收益可能就是你平常一个月的收益，当然节日的性质不一样，选品类目也会不一样，比如，8.8返校季，服饰，背包，文具，行李箱以及电子产品；12.25圣诞节，圣诞装饰用品和礼品，聚会用品等。
选品的渠道：
1，如果自身有外贸和出口电商经验的话，对国外市场有认知度的话，可以自己选择合适的选品类目。
2，可以通过下半年的节假日效应来选择合适的选品类目，下半年的节日如下：8.8返校季，9.2劳工日，10.31万圣节，11.28感恩节，11.29黑色星期五，12.2网购星期一，12.25圣诞节，12.31新年前夜。
3，通过第三方平台公布的每个月或每季度的类目数据，综合你对平台类目数据的统计调查选择销量高的类目。
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