一般跨境电商平台的消费者分布在欧美发达国家，这些国家的消费者大多重视产品的实用性、注重质量，国外的消费者喜欢购买新奇特、吸引眼球和比较时髦有特点的产品，而且更多的消费群体偏向于女性，外观漂亮、美美的图片展示和产品包装都会引起购买的欲望。还有最重要的一点是商品的价格，如果价格非常优惠，打折力度很大，那么会非常容易被消费。
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从市场角色关系看
选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品，能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。
从用户需求的角度看选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
从产品的角度看选出的产品，需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。
由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
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