小马过河，不能只听别人的意见，还是要自己去尝试。做外贸，好多人都说难。 但是我认为，是要存在，就是有它存在的意义和价值。 成功不能复制，但是可以开拓你的阅历。 我05年毕业，算是最后一波师傅带徒弟的形式中的徒弟。 做纺织品，一直坚持到现在，我师傅跟我说过两句话，我一直记得，第一句，工厂重要还是客户重要。我在现在的公司跟 新毕业的学生 有讲过。 第二句，我师傅说，SH，你不合适做外贸。 这句话很打击人，是的，对于没有背景没有资源的我来讲。坚持还是放弃，其实在我没上大学之前就决定了。 我要做外贸，我要挣钱。 到今年 我的工作经历 基本上 都是在纺织圈。 最终选了 被子作为我的主项。具体什么被子我就不说了。 我只说一句话贵在坚持。 只有对自己有 清楚的定位你才能坚持到最后，只有精通专业，才能挣钱。 是的，我的明年[给力]。 纺织品号称夕阳产业08年经济危机就开始了，还是那句话，存在即合理，认清定位，你就有钱赚。
如何开发客户？ 知道水到渠成么？ 想要成功，我就说一段：先去打工，跟人混，三年内学透产品知识，从租船订舱，单证，外贸各种形式，业务跟单，质检，产品开发。 你都学会并且有一定的经验。 那恭喜你有去闯的基础了。
开发客户，我是我公司写开发信最多的，资源都是参加展会积累的，非常有用。广交会别看比价的客户多，优质客户也有。 还是看你是不能坚持下来。
经验不足，没有资源，有点小钱 干外贸想挣钱的 兄弟姐们，有难。 还是事在人为了。 积极点，多动脑子想想自己的定位吧。
开发信已经几乎毫无意义了，现在外贸也像国内的社群电商，都是介绍的生意，或者你在国外有办事处随时对接客户
从事外贸十余年，试用过大大小小的方法。随着一代代采购商的更新迭代，科技的发展进步，主动发开发信的效果确实是大不如前了，一者是准确客户的关键联系人不一定准确，二则是大家都喜欢移动软件联系，或者面对面破冰建立起信任之后，再进行重要资料的邮件联系。
所以说方法不能单一，组合拳的方式更适合这个年代的外贸从业员。
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