我做了差不多14年的外贸，转行了。在外贸这一个领域，我觉得是失败的，谈一下我的失败经验供参考。
做好外贸取决于几个维度：行业、产品、平台、宏观环境、个人能力等，分开大概说一下：
一、行业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这是至理名言！这个行业不仅指的是你所处的行业（Industry），也指你所从事的职业性质（Occupation）。前者决定了你横向可以发展的空间，比如是否有机会自己创业，是否很容易就把客户资源带走，产品是否比较容易获得；后者决定了一个人的纵向发展，是否可以成为资深的、专业的大咖，在企业内部的影响能力等。很多做外贸的都想有机会自己单干的，但是有些行业单干的门槛太高，或者客户对于产品、供应商的粘度很高，或者更换供应商的成本太高等，都有可能限制自己去单干。比如做医药的，首先进入门槛就相对较高，整个销售链条都必须明确产品的manufacturer，对于贸易来说，这一点是很致命的。因为很多时候我们选货都要中性包装，就是为了避免让客户知道manufacturer，不然我们哪里有机会去获取差价呢？然后对于职业发展来说，并不是会两句英语就可以，也需要性格比较适合，做外贸普遍需要能吃苦，如果很在意是否加班之类的，那做外贸也难以做出成绩。做外贸普遍的状态是：别人工作你要工作，因为老板需要对你管理，很少有老板给你法外特权；别人下班了你要工作，因为你要回复客户的各种问题，甚至半夜还可能被越洋电话叫醒来抱怨你的产品或者订单问题。
二、产品。回归到商业的本质，产品才是核心的。马云、马化腾做得都很成功，但是美国精准打击的都是真正具有核心技术的企业，比如华为、大疆等，而这些企业的特点就是真的集中精力在做专业的产品，甚至任正非极力推崇数学家、物理学家和化学家的培养，这种情况在一般企业是不可想象的，因为一个数学家能解决企业运营中实际的某个问题吗？绝大部分情况是不能的，这是属于最基础的科学，离商业应用可能相差极远，这么长的链条投入是巨大的，有几个企业家会去批评自己的团队钱赚的太多？所以正因为聚焦于做产品和客户服务，才有了可持续的良性发展。好的产品只需要你去解决commerce的部分，不好的产品你大多数的精力会被挪用到after service特别是customer complaint，就缩减了开发客户的时间，而且客户抱怨过多，返单以及长期合作的几率就降低了。
三、平台。打工的成败与平台的成败息息相关，公司没发财你休想发财，公司发财了你还不一定发财，这个逻辑大家都知道。所以公司舍得投入外贸，这就相当于提供了更好的发展平台，才有更多机会获客。有些公司啥也不提供，就给一个办公桌加电脑等硬性条件，软性条件啥也没有，这样做起来肯定就很累。好的平台可以吸引人才过来打工，不好的平台只能让人简单练手。很简单的逻辑：打工是因为自己没钱搭建自己的平台，如果你平台都不好，凭什么打工？为什么不是自己去单干？
四、宏观环境。外贸本质上来说是经济学的范畴，而不是营销学的范畴。当然可以认为国际营销是传统外贸的升级。外贸本质上来说是国与国之间的产品的成本差，当然全球化的今天不仅仅如此，特别是对于跨国公司或者global公司来说，每个国家或者区域只是地理上的细分市场，这已经淡化了国际贸易的概念。但是国际之间的商品和资金流动必然受宏观环境的影响，比如成本上升、汇率变化、产业结构调整等因素（可以PESTEL分析）。
五、个人能力。这个不用说太多，销售类型的职业都和个人能力有很大关系，你能精准抓住客户心理，能对大环境有清晰把控，对供应链每个环节都非常清楚，做好外贸需要有很强的综合能力，说上知天文下知地理也不为过，所以很多做外贸的都自己创业，因为在做的过程中需要跟供应商、品控、法规、技术、客户等几乎所有环节打交道，所以一个资深的外贸几乎精通产业链的各个环节。当然心理素质、外语技能等都只是基本要求了。现在外语只是一个基本技能，就像你有个驾照一样，不会成为影响薪水的决定因素，除非是在国外留学几年且英语达到native的水平，或者掌握多门语言，注意是掌握、精通的水平，不是简单沟通！
还有其它一些因素会影响外贸业务员的成长，但就我的经历来看，内贸比外贸赚钱，特别是医疗行业，底薪几乎差不多，现在的市场并不会因为你会两句英语就多给你钱，甚至有些公司内销人员底薪比外销的还高。国内市场很注重关系，所以关系维护好了，可以获得和公司的谈判力。但外销就不一定了。当然，这个与行业有很大关系。
长远看，做外贸的前景还是很大的。外贸业务员只是在别人公司打工，对于新人外贸业务员，一开始都是要学习很多的，等你做两三年后沉淀下来了，经验和客户都有了，薪资待遇都不是问题。
关于外贸业务员的薪资待遇这一块，一般都是底薪加提成的，我了解的深圳地区的外贸业务员，近两年，新手底薪在4000左右，有经验的5000到6000左右，主管级别的一般有七八千底薪甚至更多，然后提成另外计算，可能是按照销售总金额的百分比或者按照毛利润的百分比提成，这个各个公司不一样。二三线城市的底薪可能要低一些。
十年前，也就是2009年国庆开始，我才第一次接触到外贸，在深圳，在朋友开的贸易公司混了一年没有成绩，然后换了一家贸易公司之后真正上了路，做了一年多，我们当时做外贸业务员的时候，底薪也就一两千的样子然后加提成。后面我又换到了一家工厂做了两三年，之后就开始自己的SOHO创业路，直到今天。做业务的，不能只看着底薪，都应该多开发客户那订单，提成才是大头收入。
很多外贸业务员，包括我在内，做了几年有经验后，就想到自己单干，一般从贸易开始，到后面有人也有开了工厂的。这都是人之常情，毕竟人往高处走嘛，都想多赚钱提升自己，谁都不愿意打工一辈子。
所以，我认为，外贸业务员，一开始都是经验的积累，一旦自己觉得时机成熟了，有野心的都想自己创业开公司。加油吧，选择了外贸就往前走。
说说我们公司的外贸业务员薪资情况。公司位于深圳宝安区，规模不大的工贸一体型企业。
应届生，试用期底薪2600元，包食宿，开单就算提成，这部分没有时间限制。
试用期3个月。转正后，底薪3000元+全勤200元+绩效500元，其他为提成和销售奖金。提成点在2.5-3.5之间，具体看订单利润情况。
公司每年根据个人表现，有5%的底薪加成。（相当于每年加150-300这样吧）
新招外贸业务员，一般都是校招应届生，社招很少。可能应届生更利于培养吧。
这个在深圳算中下水平吧，其他福利更好的公司，应该能给更多些。
上班时间，实行大小周模式。这个模式感觉还不错。
从外贸业务的发展轨迹来看，前几年工资翻番还是比较合理的，跳一跳，可以够得到的。
比如：第一年，平均3500元 第二年，6500元 第三年，12000元…… 第四年过后，就看公司平台的业绩上涨空间以及自己能否突破销售瓶颈了，涨幅比例会偏小些。
当然，这一切不会平白无故掉下来，要自己去争取的。
很多人熬不过第一年。不知道为什么？但，这个是事实。
会有很多其他变量因素，比如公司发展不景气、产品没市场、老板是傻逼、同事是畜生、怕耽误自己等等。每一种情况发生，上面说的都会打一个很大的问号。
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