随着人民币不断升值,现在外贸行业越来越难做了。
大型外贸公司主要集中在沿海一带,最主要的原因是工厂集中,靠港口近,劳动力资源聚集,客户办事处多。
如果想在成都开外贸公司,首先货源工厂最好是成都周边的工厂,这样可以节约出差费用,容易控制质量和交期。当然,如果公司规模大,人手多,qc多,也可以选择异地的工厂。对新公司来说,合适距离的工厂很重要。
其次,必须要有合适的产品,有竞争力的产品,特别是价格竞争力。沿海工厂那么多,供应链也完善,交期也短,所以价格竞争力尤其重要。或者是很特色的产品,现在供应商太多,特色比较难以寻找。最好是寻找附近有产业聚集的产品吧,容易起步。
最后,是最重要的客户开发。一般有几种途径。
最常规的是参加国内外展会,特别是最最重要的广交会。如果是医疗,机械等特殊产品,就要参加相应的专业展会。展会的效果是最直观的。
第二种常规的方法是网络推广,阿里巴巴国际站,globalmarket,global source等等。根据实际效果来看,非常一般。不过现在有很多做境外电商的,如美国亚马逊之类,现在很火,利润空间也不错,可以尝试。
第三种就是拜访客户办事处,特别是在成都的外企办事处,有的放矢,会有较好的效果。
希望以上可以帮到你,可以多多交流,互相进步。
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