利润越来越低是很多中小卖家经常挂在嘴边抱怨的事情,是什么原因导致这种抱怨呼声越来越高,首先要解决这个问题,我们先来看看与利润挂钩的因素。
与利润挂钩的因素有商品售价、商品采购成本、国内物流费用、国际物流费用......在市场大环境中,商品采购价格、售价还有相关的推广费用,要想在这三个方面挤多点利润出来是比较难的,因为商品同质化严重,要保持一定的价格优势,适当的降价或者是低于成本价做流量款是不可避免的;而商品推广排名上也是一个不可缺少的支出。
怎样才能控制好成本?
1、资金成本中,注意的是边际资金成本的控制,比如赠品和退换货的成本;赠品不需要每个订单或者每个时间段都赠送,一张感谢信也是代表店家的心意;确保商品的质量、保证好发货正确度避免增加退换货成本。
2、时间成本中,要多注意和货代的关系,对不同公司的货代发货的时效进行测速。
3、客服成本中,把物流问题解决好,可以节约人力成本,减少差评和纠纷。
4、物流费用在跨境电商交易环节是一笔不少的支出,所以商家要想控制好成本,最主要的还是要从物流这一方面下手。
①慎重选品
首先,卖家在选品的时候就可以把物流考虑进去,因为同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品。
②巧妙设计包装
卖家可以参照集装箱的容积,根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件,但是一只货柜装不下的话,就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到一个最理想状态。
③熟悉运输路线
比如到欧洲港口,虽然多数船公司有基本港和非基本港的区别,但其运费差别最起码也在100-200美元之间。但不同船公司的划分会有所差别,了解不同公司划分情况可以通过选择运输公司争取到基本港的运价。
再比如,美国东岸港口的运输方式有全水路和大陆桥两种方式,而二者之间价差有几百美金。如果不赶船期,可以向船公司要求全水路方式。
④与物流机构合作,争取折扣
一般涉及到交易,很多时候,都会涉及到讨价还价;既然物流成本高,可以在选择跟物流公司合作的时候,可以商量商品在多少发货量上享受到什么优惠,或者一个月达到多少发货量可以有哪些折扣,这些都是靠自己去争取的;都是小本生意,有机会控制成本的环节尽量都好好把控。
精心规划头程运输
亚马逊FBA仓库最大程度避免分仓,在同等500公斤货物发往美国洛杉矶的前提下,发往同一个仓库的物流成本是26元/kg,分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg,同一批货物同一个目的地,物流成本或可节约1000元。
实际发货数量不要太过饱和
卖家在发FBA的时候,实际的发货数量不要太过于饱和,通常发货数量可以控制95%左右,因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配,且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。
多种物流结合运营
卖家可以尝试将国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。
控制发货次数,优化物流计划
对FBA卖家来说,如果发货太多,就会容易出现库存积压、额外的长期仓储费,甚至导致资金周转困难;所以,卖家应该结合产品销量、发货周期、资金成本、发货频率等信息的制定一个更有效率的发货计划,这样也能更好的把握成本变化。
产品互相搭配销售
互替性商品多件销售享优惠价、互补性商品,可推荐顾客一起购买,一个物流订单发多个商品,只需支出一次FBA运费;
选择合适的物流商或者货代
选择安全性好、可跟踪性高、时效性好、可控性强、服务好、性价比高的物流商
物流成本的控制是卖家应该重点关注的一个环节,所以认真选择物流的方式会让小卖家更加有机会突破到大卖家。
希望我的回答能帮助到大家认识跨境电商,想全球卖货,做跨境电商,更多人选择关注【跨店KUASELL】。
利润越来越低是很多中小卖家经常挂在嘴边抱怨的事情,是什么原因导致这种抱怨呼声越来越高,首先要解决这个问题,我们先来看看与利润挂钩的因素。
1、资金成本中,注意的是边际资金成本的控制,比如赠品和退换货的成本;赠品不需要每个订单或者每个时间段都赠送,一张感谢信也是代表店家的心意;确保商品的质量、保证好发货正确度避免增加退换货成本。
2、时间成本中,要多注意和货代的关系,对不同公司的货代发货的时效进行测速。
3、客服成本中,把物流问题解决好,可以节约人力成本,减少差评和纠纷。
4、物流费用在跨境电商交易环节是一笔不少的支出,所以商家要想控制好成本,最主要的还是要从物流这一方面下手。
①慎重选品
首先,卖家在选品的时候就可以把物流考虑进去,因为同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品。
②巧妙设计包装
卖家可以参照集装箱的容积,根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件,但是一只货柜装不下的话,就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到一个最理想状态。
③熟悉运输路线
比如到欧洲港口,虽然多数船公司有基本港和非基本港的区别,但其运费差别最起码也在100-200美元之间。但不同船公司的划分会有所差别,了解不同公司划分情况可以通过选择运输公司争取到基本港的运价。
再比如,美国东岸港口的运输方式有全水路和大陆桥两种方式,而二者之间价差有几百美金。如果不赶船期,可以向船公司要求全水路方式。
④与物流机构合作,争取折扣
一般涉及到交易,很多时候,都会涉及到讨价还价;既然物流成本高,可以在选择跟物流公司合作的时候,可以商量商品在多少发货量上享受到什么优惠,或者一个月达到多少发货量可以有哪些折扣,这些都是靠自己去争取的;都是小本生意,有机会控制成本的环节尽量都好好把控。
精心规划头程运输
亚马逊FBA仓库最大程度避免分仓,在同等500公斤货物发往美国洛杉矶的前提下,发往同一个仓库的物流成本是26元/kg,分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg,同一批货物同一个目的地,物流成本或可节约1000元。
实际发货数量不要太过饱和
卖家在发FBA的时候,实际的发货数量不要太过于饱和,通常发货数量可以控制95%左右,因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配,且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。
多种物流结合运营
卖家可以尝试将国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。
控制发货次数,优化物流计划
对FBA卖家来说,如果发货太多,就会容易出现库存积压、额外的长期仓储费,甚至导致资金周转困难;所以,卖家应该结合产品销量、发货周期、资金成本、发货频率等信息的制定一个更有效率的发货计划,这样也能更好的把握成本变化。
产品互相搭配销售
互替性商品多件销售享优惠价、互补性商品,可推荐顾客一起购买,一个物流订单发多个商品,只需支出一次FBA运费;
选择合适的物流商或者货代
选择安全性好、可跟踪性高、时效性好、可控性强、服务好、性价比高的物流商物流成本的控制是卖家应该重点关注的一个环节,所以认真选择物流的方式会让小卖家更加有机会突破到大卖家。
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1. 入驻跨店,不用担心商品拿货、商品编辑上架。无需拿货和无需用专门的时间打理,产品确定好一键上架,订单自动同步,自动发货。
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分以下几个纬度:
1.库存可控,把库存控制在合理周期内,结合生产周期把库存与销量做最优匹配,把可供销售天数控制在成本范围内
2.供应链可控,销量跑起来了和供应商谈好一个合理结算周期,生产商/货代都有了账期支持,现金流就充裕了,可以做更大的规划。
3.隐性成本合理管控,别小看推广营销/活动等所有运营费用,不注意管控是个无底洞来的
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