随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？
我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。
所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。
下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。
市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好的销售，所以我们首先需要做的，就是去了解目标国家的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。
因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。
通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。
具体的调研方式可以通过以下方式：
1、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。
2、去国外考察，去自己目标国家感受当地的氛围民俗等等。
3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。
4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。
5、分析最受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。
市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。
在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。
通常我们给产品定位时，可以分为三步：
一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们最需要的产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。
二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。
三、通过以上两个步骤后，我们从中选出最受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。
最后，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。
以上就是我对于市场调研和市场定位的看法，希望可以帮助到大家，谢谢。
听说关注了跨店KUASELL】的人，在跨境电商上都学到了很多。
什么产品适合？哪个市场可以发展？如何得知买家的需求？商业想法是否具有可行性？当跨境出口电商卖家因为此类问题迷茫时，可以尝试下以下市场调研方法，希望可以帮助您了解电商市场需求，作出正确的决策。
1. Google trends 谷歌趋势
谷歌趋势你可以用来研究一个产品或者你的商业想法，用来查看关键词的定向搜索需求。还可以比较关键词，地理区域的搜索量，甚至查看特定事件是如何影响搜索的热门程度的。
2. Google keyword planner 谷歌关键词规划师
通过谷歌关键词规划师，你可以知道在特定时间内，有多少人正在搜索你的业务或者产品，也能为你提供各种相关的关键词，这些关键词可以帮你决定你的产品名称，描述，博文，网站上要使用哪些关键词。关键词研究你可以知道全世界消费者在搜索什么。
3. 社交网络
社交网络包括Facebook, twitter, instagram, Pinterest等，充分利用好社交网络渠道，包括各种社交平台里面的粉丝。他们都是潜在客户，同时也可以帮助评估市场需求，完成订单测试，提供有价值的反馈。
4. 论坛
通过论坛来获取潜在客户的真实反馈，大家可以尝试以下论坛来获取客户的反馈(反馈并不是那些毫无用处的糖衣)
Marketers and founders Facebook group
Ecommerce entrepreneurs Facebook group
Startup slack channel
Side project slack channel
Bootstrapped chat slack channel ……
5. 社交媒体
研究社交媒体能帮你了解你的商业想法的讨论程度和流行程度，了解潜在客户是如何谈论你的产品和整个行业的。
还可以帮助我们从一些方面来了解目标市场，这些信息为日后营销工作做准备。
尽可能使用目标客户的语言，这有助于提高网站质量，建立忠实客户基础，并增加转化率。
在社交媒体和网站上使用产品关键词和图片，增加社区的互动和活跃度。
6. 竞争对手
查看有哪些竞争对手，并及时抢占先机。这个市场是否有一个绝对的霸主？是否已经充满了竞争者？你能否发现竞争对手弱点并加以利用？我们需要更深入地了解每个竞争对手网站的表现情况，从而得知是否有任何改善的机会。
7. 谷歌搜索
通过谷歌搜索可以获得市场数据，或调查行业想法，这样可以对行业有个清晰的了解是否应该进入该行业市场。
找寻市场定位具体有三步。第一，前期调研，从细分市场切入，选品，店铺装修尽量统一，给人专业的印象； 第二，市场时间的检验，设置一段时间让市场检验产品，看产品是否符合市场需求，可以通过曝光数据，销量，评价等判断；第三，经过检验后，选出明星产品优化发展，调整市场定位。
在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌店铺，商品点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品，找对了方向和市场定位，就可以增加产品附加值，提高客单价了。
以上！谢谢
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