内容营销的浪潮,真的适合外贸人吗?

谢邀。

适不适合要从想明白两件事,一内容营销是干什么的,要实现什么目标。二你的客户是否需要有内容的需求。

先说内容营销是干什么的,要实现什么目标。

一般情况下,内容营销有两个要实现的目标。一是要吸引客户,这就需要建立内容和客户的相关度,比如,你是做进口食品的,那你的客户是零售商,你就可以提供最火爆的产品清单,还有爆品的相关介绍,包括产地用料等等信息。

二是建立信任。除了你能不停的为客户提供咨询外,你还能说说你们的价值理念,选择产品的渠道,经营的时间(或者历史),给客户跟多接触你的理由,在不断地沟通中建立信任。这也是内容营销的重要目标。

再说说客户的需要。

如果你的客户从来不需要任何资讯,那你的内容营销是没有必要的,因为,那不是他(客户)的关注点,所以,你要非常有意的寻找你客户的关注点,这意味着你能吸引到他。很重要的就是,你要能建立他的需求和你的内容之间的联系。

比如,你是做大型设备的,那你能否为客户找到这方面的信息咨询,帮助他们更好的选择产品,还有,你能不能在客户的业务领域给与相关的信息,像是目前在他们领域的市场行情,从而吸引到他们。

这两个点你想好了,是有资讯能提供的,那就可以做内容营销了,是适合的。

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