每一个外贸高手，当年都只是一只小菜鸟，刚刚走进外贸这个行业的时候，都想着大干一场，可是经历了一段时间外贸生涯之后，便会变得失望、迷茫、抱怨，甚至有的人就放弃了这条路。
首先我觉得要想做好外贸，需要调整好自己的状态：
1、善于思考
对于刚毕业不久的新人，可能每天都会面临很多的问题，有一些问题以我们自己的能力或许解决不了，便会去求助经验丰富的老业务员，这样做是没错的，我们需要做到的是在求助的同时学会怎么去解决这个问题，学着自己去思考这个问题，让自己拥有独立思考的能力。
2、有足够的耐心
任何事都不是一蹴而就的，外贸工作亦是如此。很多时候可能会需要花费几个月的时间去完成一个订单，对于刚毕业的外贸人可能对这样的概念并不是很清楚，所以在面对客户长时间没有回复的情况下，就会失去耐心，主观的认为客户没有合作意向，导致失去客户，其实这种时候我们要做的时主动跟进，弄清楚客户的疑问，然后去解决它，就算最后没能合作，说不定还会有下次可以合作。
3、要有明确的目标
对于一个新人，一定要懂得分辨工作的重要性，着重花时间去做最重要的事，对于一些次要的工作，不要浪费太多时间，要学会抓住主次矛盾，有目标地去展开工作。
学会如何开单：
1、跟着老业务员学经验
一般情况，老业务员可能不太愿意去教一个新人，毕竟关系到自己的饭碗，所以这一点就需要我们自己去努力了。同在一个办公室，你可以仔细观察他们每天地工作，如何与客户交流，如何接待客户。同事接待客户的时候，可以主动去帮忙倒倒茶水，作为新人这也是你应该做的，这个机会你可以好好听听他们谈的内容，学习一些东西。
还有一种方法就是可以去网上学习各种外贸干货知识，经验和知识一样，都是一个积累的过程，不能嫌烦，更不能嫌慢。
2、学会主动开发客户
这个渠道还是比较多的，可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户，逐步分析客户，运用技巧去完成订单。有的单子可能不是很大，但是不要觉得单子小就没有利益而不去接，积少成多，也可以借此来熟悉外贸流程，再遇到大客户的时候有更多的经验总归是好的。
3、懂得有付出才会有回报
虽然现在做外贸有各种各样的免费软件，但是效果真的好吗？答案显而易见，都免费了，效果一定不会有那么好的。不要想着不花一分钱就能月入过万，那就是个梦！我们可以去运用一些付费软件，虽然需要投入资金，但是回报更多了，这样不是更好吗？
外贸这条路不太好走，但是只要你摆正心态，舍得付出，愿意去学习，就能在往后的路上走得更快，更远，月薪过万也不再是梦！
没有天上掉馅饼的事！年入百万有年入百万的方法，年入千万有年入千万的路， 我觉得如果没有提高认知，和加强自己的执行力和自律，机会和方法摆在眼前，很多人都抓不住，玩不起。做的好，就不是月薪过万了，全看自己如何执行
遇到一个好产品是关键。
比如05年的钢材，
比如07年的太阳能，
比如10年的机械，
比如12年的医疗器械，
比如14年的模具，
比如16年的人工智能，
等等。
常规产品的话，努力拼吧，时间长点也会达到。
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