亚马逊选品有什么技巧（亚马逊选品太难了）

亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。

选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？

NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。

分享几个关于选品的小技巧：

构建理想中的产品【选 品】

在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：

1、方便运输

这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。

2、易损坏程度

我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。

3、货值适中

产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。

4、季节性影响不大

不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。

5、法律风险

没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。

6、品牌认知

如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。

7、市场容量

一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。

选品灵感来源

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:

1、Best seller

可以多去看看亚马逊官方best seller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2、行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。

3、Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4、Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5、Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。

产品市场前景及竞争激烈程度

那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1、产品的历史价格水平

通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2、产品的销量情况

知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3、产品的销售排名情况

某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4、产品的review数量

一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5、卖家数量及库存情况

了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。

主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：

Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。

如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！

亚马逊选品问题？

亚马逊选品这一款非常的讲究，众所周知亚马逊是一个重产品轻运营的一个跨境电商平台，选品不管是在国内的电扇还是国际上的电商，产品当然是要质量好的，产品质量不行，运营做的再好，最后换来只有顾客的不满。

选品这一块建议去选一些

方便运输

体积较小且实用

对于一个季度的爆品

品牌认知

市场容量

举个例子：大家也知道老外对于运动，爬山这一块非常的热爱，前两天有去逛亚马逊针对帐篷是销量最最火 ，你如果在俄罗斯站点卖短袖可能你一年也卖不出几件，所以选品这一块一定要对于地点 地区 季度 热爱这几种方面去考虑，才会对你销售的产品有所帮助，

以上属个人观点，有需要补充的欢迎老铁评论，thankyou

我是做亚马逊的，我一般看这19点要素，虽然已经重复写过很多遍了，但是真的很重要！

无论你是工厂还是贸易公司，选品都是一门必修课。

没有金科玉律，而是要随市场波动做出调整。

我们公司在看选品的时候，以下19点是必看的：

1）产品对应关键词的市场热度

2）产品对应关键词的市场趋势

3）产品季节性

4）产品对应关键词销量

5）产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

6）产品市场容量

7）类目销量

8）市场价格趋势

9）利润评估

10）评价数量

11）评价分数

12）评价真实性

13）QA数量

14）产品生命周期

15）市场进入难易程度分析

16）产品对应现金流分析

17）对手分析

18）产品颜色，尺寸，材料等分析

19）避免宗教色彩

很多人的概念是贸易公司需要选品，工厂就不用选品了。其实这个大错特错。

我不相信工厂只有一款一类产品，没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。

如果真的是这样，那我没啥好说的，服了。

但，只要工厂生产产品，他有颜色的区分，我们就应该去选品，你选错一款颜色，都可能导致这个产品作废。

用googletrends给大家举个例子，如下图：

从Googletrends分析美国地区对颜色的搜索热度，明显黑色比红色要高，如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色，那我估计你的销量会少三分之一。

如果你再具体到某个产品的颜色，我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标！尺寸材料这些都是以此类推。

再比如评论。

现在选品的话，看评论别只看数量和真实性，一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者！

如果一个产品，他整个市场都不怎么被删除评论，那说明你做这个市场的时候，也不会被删除。

而且，你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。

因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除，只是针对某些被黑科技玩坏的类目，会做大批量删除。

其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。

所以选品的时候如果注意到这一点，还可以避免删除评论，这可是给自己以后省了一大波事儿！

祝大家亚马逊越做越好！