亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，有一个共识：七分靠产品，三分靠运营。在具体的执行过程中，有专业的选品人员，他们会根据定位的用户群消费者的特点来筛选具有针对性的产品。从这里我们可以看出，消费者的需求是非常重要的一个衡量因素，除此之外，产品的性价比、外貌特征等因素也不能忽视。
如果选出来的产品能够满足消费者的需求，则选品人员与产品供应方都能从中获益，这也是选品的目的与价值的体现。
对立足于产品的消费者而言，他们愿意购买的产品，必定是对他们有价值的，或者是能满足其生活需求，或者是能够让他们在朋友面前炫耀，又或者能够让他们心情愉悦等；而立足于茶农本身，无论是其品质、价格定位，还是外貌特征，都应当接近与消费者的预期。
因为消费者的需求和产品供应并不是一成不变的，所以选品也就需要随之进行调整。
选品策略：网站定位与区域市场的选择
1、网站定位
网站定位，就是确定该网站针对的用户群，了解并掌握网站的定位之后，便于专业的选品人员据此来深入评析产品品类。
我们来看一下中国制造的产品有哪些优势和不足。优势：成本消耗不高，品种丰富，换代时间短，出口量大。不足：没有建立自身品牌，质量有待完善，用户依赖性不高。
从这些方面可以看出，对我国采用B2C模式的跨境电商而言，发展销售品牌比产品品牌的建立要更具影响力。
着眼产品的品类结构，可以将其分为以下大类
汽车配件、电脑配件、游戏配件、手机配件、服饰用品、儿童用品、家居用品、体育器材、摄影设备、美容保健产品、电子产品、收藏用品、首饰及手表。
2、研究不同地区的消费需求
在明确网站定位的基础上，采用先进的数据分析技术及相关的行业信息，找出哪一类的市场最适合进行自身产品的运营，研究不同地区的消费者需求。
（1）研究产品所在领域的发展状况
将品种分析的范围扩大至产品所处的领域，明确产品制造地位于我国，而许多海外国家都是产品的输出地。掌握该产品的主要输出国家及海外市场的交易量，这样就能掌握该领域的发展状况及其动态趋势，也能更好地把握产品经营过程。
（2）数据分析手段
如今，经营电子商务的人都要懂得如何借助网络优势来进行信息统计和分析。所谓数据驱动，就是运用信息分析手段对统计来进行信息统计和分析。
内部数据于外部数据就是数据的两个组成部分。来自于公司之外的同行企业或者是大环境的运作信息为外部数据，来自于自身公司运作中的信息为内部数据。在企业发展中，切勿闭门造车，而应该充分了解并掌握外部数据信息，对经亨对手的发展情况了如指掌。
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