题主问题过于空旷、描述应该也有一些问题，三年收入二十万以上？还是三年内达到二十万年薪？
我就姑且当做后者吧，毕竟外贸业务，靠提成业绩吃饭的，三年时间还赚不到二十万 只能说这个外贸业务员 身为一个业务、销售 却只会摸鱼上班吃底薪了！
一个外贸业务、是帮助所在企业搞定国外采购商、拿下订单 获得订单中的高额提成、甚至很多业务能谈成一个大单 只是一单的提成就能达到题主所说的二十万了。
题主说的“菜鸟”外贸业务员 如何三年收入20W+ 简单来说就是外贸业务员怎么做好，怎么起步，怎么成功！我看来有以下几点必要因素！
一、差异化思维：
后外贸时代，差异化才能让客户认识你和其他供应商的不同，才能让客户认识你的产品和其他家的产品不同，才能让客户认识你跟其他业务员不同。核心是通过差异化来体现你的专业化，这样才能在众多的竞争对手中脱颖而出。（毕竟你要知道，现在外贸环境这么好，你的每一个目标客户 都有很多的同行业务员 也在争取这个客户）
建议大家从小范围的差异化开始：
1. 知己，先和过去的自己相比，做差异化和针对性的提高，走出自己的舒适区。
2. 知彼，先从公司内部开始，向同事以及老业务学习的同时，想想在客户跟进，客户维护，处理订单等细节如何做到和他们不同。以后在慢慢在和同行的业务员比，打造自己的差异化，专业化。
二、分享---输出才能更好的输入：
记得初中的时候因为数学不好，经常厚着脸皮去请教成绩好的同学。当有一天请教一个同学数学题的时候被拒绝了，他说，“不教，教你让你知道”言外之意就是，我才不教你呢，教会了你我又没有好处，考试还有可能超过我。说得很实在，也无力反驳。然后再也没有然后了，也不知道现在那同学现在怎么样了
……其实我想说，输出才能更好的输入，复盘分享的时候，其实也是一种提高。
三、你远比自己想象中的优秀和无所不能：
有的外贸业务员没有订单的时候每个月领着几千块钱的底薪，除去日常开销几乎所剩无几。这时候你想着转行，但又不知道自己还能做些什么？曾经我也这样，脑子里都是负能量。
每天为了改变现状，不断的学习，努力提高自己。最终你会发现你远比你自己想象中的优秀和无所不能，以后你可能是外贸主管，经理，专业采购，是Soho，等等。努力加上方法，未来可期。
写在最后：
1. 知己后，针对性的筛选自己最迫切需要和欠缺的，比如客户开发mail group, Google开发，市场分析，建站等等。 了解不同领域的知识技能，找到适合自己的，然后把这一块做好。
2. 让思考成为一种习惯, 你要思考和学习的比你优秀的业务是怎么做到，以及成功路上的努力和自律。
3. 立即行动，不要做思想的巨人，行动的矮子。从0到1的过程需要你不断地试错和实践。
2020下半年已经开始，希望在路上的外贸人能够越来越好！！
谁知道，我分你10万
那就是人造化的成分了。
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