做外贸的话,首先要确定你的产品!因为不同产品有不同的营销方案!
同样的,还要看你产品的定位,定位不同,销售方法也不同!
因此,只能从广泛性上和你提一些建议!
一、国际市场使用国际工具!
不同国家使用的工具不同,比如社交软件,国内用:微信,QQ。国外用:Facebook!
比如电商软件,国内用:天猫、淘宝、京东。国际用:亚马逊!
比如信息发布软件,国内用:今日头条,微博等。国际用:twitter!
比如视频发布软件,国内用:腾讯、优酷、爱奇艺、西瓜视频。国际用:YOUTUBE!
因此,你要学会去使用这些工具,因为国际友人,关注的就是这些!
最基础的这几个工具必需会用:Facebook、twitter、亚马逊、youtube
二、增加国际曝光渠道
1、参加各国际展会
根据你的产品去参加相应的展会,比如国内的:“广交会”“南博会”等!
在每个国家都会举办相应的博览会,同样也会根据不同的行业去进行安排,尽可能的多去参加此类会议,目的:1、了解客户需求 2、了解市场需求 3、了解竞争对手 4、找到合作商家 5、资源整合。所以,去参加国际展会是非常有必要的,对于开发市场,增加知名度影响力都有极大的帮助!
2、参加或赞助各种派对、晚宴
这对于增加知名度和影响力效果来的最快,并且最好!
国际顶级男装“乔治阿玛尼”,最早就是在美国比弗利山庄砸钱砸晚宴,送明星穿他品牌的衣服砸出来的知名度,只要肯下狠心,这类似的会议、派对、晚宴多去赞助!多出席,只有好处!
三、找到各国代理商
找到你目标市场的代理商,让他们帮你销售,让他们帮你管理,让他们在当地去建立影响!建立门店!这是最轻松的!
四、找人帮你,设计一套无懈可击的合作模式
你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果,而别人为什么希望你成功,就是因为能够透过你的成功而获得好处!
在这个世界上你想要的任何东西,无论他多么的独特,都至少有一个或者很多个人已经拥有,你要做的事情是找到他,并且给他一个不可抗拒的理由,让他帮你,让他知道帮你就是帮他自己!
在这个世界上你想要的任何东西,无论他多么的独特,都至少有一个或者很多个人也想拥有,因此你要找到他,并给他一个理由,让他心甘情愿帮助你!
五、让老客户为你转介绍
老客户转介绍的成交率高达30-50%,因为信任会转移!如何让老客户为你疯狂转介绍!
老客户转介绍的机制如何设定!请参看我写过的文章《如何让老客户为你疯狂转介绍》
以上五个方法你可以参考,也欢迎留言交流,不明白的地方我可以为你解答!
文|黄弋玮,知名营销专家,职场类创作者!营销策划12年经营!你需要关注!时常发布解答营销、管理、股权、职场等知识!欢迎留言交流
外贸企业的营销推广,也应该建立一外贸个企业营销网站为核心的系统。分析国外潜在客户的需求和消费习惯,做到海外用户能多途径获取到你外贸企业的信息,就ok了。
营销就是放大与潜在客户的接触点,快速提升用户转化为客户的一种推广手段。包括了内容营销、视频营销、图片营销、邮件营销、b2b平台营销、整合营销。其实只要你搭建了自己的营销型网站,已经有海外社交媒体平台,都可以实现海外营销。
邮件营销更不用说了,现在在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段,因为其成本低、操作简单。
整合营销就是一个帮助企业建立自己数据库系统的过程,无数据不互联,做互联网已经离不开数据的支撑了。所以建议你有专属于自己企业的一套外贸用户数据库,虽然这是一个长期的过程,却是一个非常有必要的过程。
产品类型?消费群体?市场调研?竞品分析?选择平台推广
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