外贸创业经验分享（个人能做外贸生意吗）

1.需要资金充足，一般工厂都是出货前付款，而外商需要见提单复印件款到，所以至少这几天时间你需要垫资。

2.想好产品，自己足够熟悉，至少前期有足够配合度的工厂。

3.刚开始最好是自己已经有了几个有实力的客户。不然现在的外贸环境，可能很难接到大客户，当然一切皆有可能。这样是公司前期收入的来源。

4.如果想做B2B付费网站，一定要有个小团队。不然钱相对来说就是扔水里了。

5.就是自己要做十二分的努力。

外贸个人创业，首先要选择你的业务类型，是b2b还是b2c. 1.b2c的主流还是在大型b2c平台上开店，比如亚马逊，ebay，速卖通以及其他的新型平台，自己做商城推广难度比较大，因为没有第三方平台担保，一般客户都不敢轻易相信。随着中国商家越来越多，生意也是越来越难做。 速卖通，走的是淘宝的老路，先免费吸引商家入住，待流量大了就开始收费。目前也是需要公司执照才能开通。速卖通上的价格一般比较低，客户群体中有很大部分俄罗斯，印度，巴西的，这些区域的大部分客户喜欢低价，而且喜欢利用规则投诉，获得免费产品。 ebay,一个被中国卖家做烂的平台。随着大量中国卖家进入，恶性刷单，低价策略等，价格已经做不起来，有点类似摆地摊的感觉，随着流量被速卖通的反超，现在新卖家一般也不选择ebay了，平台规则对新卖家很不友好，主要是一些有积累的老卖家居多。 亚马逊，一个冉冉上升，但未来有可能被中国卖家做烂的平台。亚马逊是目前跨境电商中的明星，不断扩大市场，这几年吸引了大量卖家入住。亚马逊上的客户相对会‘高端’一点，大部分还是比较注重品质，能出价格的，所以是现在跨境电商卖家近期最关注的平台了。亚马逊规则比较严格，对网络，登录地点都有要求，如果需要不同地方登录需要花钱买黑科技，不然会被封号。亚马逊需要以公司名字注册，同时要注册自己的品牌，相对投入会多一点。随着平台火爆，目前也是比较大的卖家主宰，小卖家只能比较艰难的户口夺食。为了获得更短的时效，很多产品都需要在海外仓库库存，这也是一笔不小的支出。此外，很多卖家都会铤而走险刷单，但是亚马逊的查处比较严，一旦被判定刷单就会被封号，卖出严重质量问题产品被投诉也会被封号，所以对产品选择很重要。做亚马逊，养号是非常关键的，一个优秀的账号可以为你带来非常大的利润，一旦账户被封，一切就要从头再来。 2. b2b, 自己个人soho,从趋势来看是越来越艰难的，但是也有不少做的好的，关键看个人的资源。做b2b的主流平台是阿里巴巴，环球资源，中国制造。中国制造没怎么用过，个人感觉流量相对阿里巴巴还是太低了，不发表意见。环球资源上3c产品居多，机械配件不太好做。而且环球资源的数据分析被阿里巴巴甩了太远，用的是真不习惯。环球资源目前唯一的亮点就是有自带展会。阿里巴巴规则不断更新，需要卖家不断适应。现在阿里巴巴主推p4p，也就是点击付费，这是一个可大可小的花费，不做也是可以的，但是流量可能会差一些。同时，阿里巴巴越来越偏向b2c,推行信保订单类似小批发市场，也采用数据累积的排名规则来增加商家的依赖度，说实话大部分卖家是不喜欢的。但阿里巴巴带来的曝光目前应该是独树一帜，也是比较适合新卖家入住。一句话，阿里巴巴让新人入行变得简单，但却让生意越来越难做，因为阿里巴巴上的客户很多都是比价高手。b2b手握资源便可坐等生意的日子早就过了，也是越来越难做了。 如果不考虑平台，自己用google开发客户，也是可以的，只不过需要大量投入，因为这个开发的成功率会比主动找来的客户更低一些。最好做一个官网，然后做精准开发，个人不推荐群发开发信。如果做搜索引擎投入，也是可以尝试。 至于那些免费的平台，就多注册一些增加官网曝光，就不要报太大希望了。 另外，供应商是非常重要的，一个愿意配合的供应商是你发展的基础，没有愿意配合的供应商，做b2b是非常困难的，但是，没有手握订单，不认识的供应商也不会长期配合你，而b2b又不是一个快速出单的活，所以这也经常会形成恶性循环。 此外，找一个靠得住的货代，如果需要退税，那么你需要成为一般纳税人，有进出口权和海关证书等，如果你有阿里巴巴平台，可以通过一达通退税。 外贸创业，最核心的几个点就是供应商（需要一个可以提供稳定支持的工厂），客户资源（也就是如何开发客户，推广公司），至于其他的单证也好，退税也好，边做边学，并不难。最后，就是你后续的发展定位了，是想一个人赚个小几十上百万，还是慢慢做大，你的布局会不同。 总的来说创业是越来越难，但也一定有机会的，看你选的项目了。

首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。

其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：

关于独立站

1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。

2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。

3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。

关于客户开发

4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。

5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。

6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。

7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。

8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。

关于代运营

9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。

10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。

11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。

12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。

关于收款

13.最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal

14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。

15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。

16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。

17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。

18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。

19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用人民币结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。

如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：

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关于货代

20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。

21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。

22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。

23.多数货代公司也都是中小型企业，人员变动大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。

关于创业

24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。

25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。

26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。

27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。

关于合伙

28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。

29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。

30.中国式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。

31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。

32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。

很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。

33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。

34.夫妻制的中国企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。

关于招聘

35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。

36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。

37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。

38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。

39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。

关于团队

40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。

41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。

42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。

43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。

44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。

关于管理

45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。

46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。

47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。

48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。

49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。

50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？

51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。

52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。

关于战略

53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。

54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。

55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。

56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。

57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。

最后一条

58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。