S2B2C模式是的形态和搭建方法!
近两年社交电商平台的经营中,经常会用到S2B2C模式,那什么是S2B2C呢?
S代表的是资源整合平台,包含对上游供应链的整合,和SaaS化工具,通过S端资源整合平台来赋能B端,与B端一起服务于C端。
在S端赋能B端的过程中,包含以下内容:如营销、经营、物流、金融、数据等等。
就如社交电商S平台,会专门招募B端分销店主,通过赋能B端,有B端带动流量和销量,S端不直接服务于C端,则是与B端一起服务C端客户。
如何搭建S2B2C模式
如上述所说,企业搭建S2B2C 模式先需求有三个立场的定位,一是S端平台,二是B端分销店主,C是消费者。
再者根据这个模式构架,APP或者小程序需要有三个入口,就是S端的经营管理入口,B端的分销和自购入口,(可以自购和传播销售),C端直接消费者。
对于一般的企业来说可以直接通过APP或者小程序作为S2B2C模式的商品载体,这个APP,S端就是平台方、主要是做资源整合与赋能,B端通过社交化流量场景来推广商品连接。
如C端客户看到B端推广的商品连接,产生交易后,B端可以获得分润佣金。
S2b2c模式最初由阿里巴巴前总参谋长曾鸣提出,曾鸣认为,要想实现C2M,更好服务C端的个性化需求,需要重构整个 商务的全链路,但这个过程任重道远,在这过程中需要一个强大的供应链平台(S),为众多中小商家(b)赋能,共同深度服务终端用户(c)。S2b2c模式下,平台对中小机构的赋能将是工具、管理、运营及数据智能等全方面的。
感谢邀请,S2b的创新模式,其核心是S2b2c,传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的,S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持,但是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系,而不是传统B2B的简单商务关系,或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式,这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。但是由于互联网技术的进步,这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性,而且,更重要的是,这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新,这才是S2b2c模式的意义所在,也是它的未来所在。因此,S2b不是传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络,S通过五个维度对小b进行赋能,共同深化对c的服务。
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