我先来,入外贸这行几年了,一直做着推广工作,去年选择了一款产品,开始自己运作出口,现在刚好满一年,结账之后也是一阵喜悦,虽然累点,但是一年下来赚了三十几万,虽然不多,但也是一份惊喜!
常见两种模式是b2b和b2c。
无论哪种模式,深度掌控资源是长期发展的关键,特别是供应端。
b2b的做法就是,先绑定好平台,最好是工厂,无论你打工还是合伙。因为你客户所需要的价格,质量,服务,交期,研发等关键因素如果失控,你也就完了。再说开发客户,如果切入新的海外市场,就擒贼先擒王,先拿下目标市场排名前五的客户其中之一。因为这些客户往往意味着品牌影响力、市场发言权、行业号召力。那么这个市场其它的散客自然会聚过来。
b2c一样需要深度资源,无论你做amazon,lazada,ebay,还是shopee 。只不过你不是再找品牌客户,因为你将直面消费者。你要有靠谱的工厂,合作人,平台资源方,团队成员,物流方,售后方。
还有一种就是纯trading,这种越来越没有前途,因为现在我们的国际友人都知道用淘宝拍照,然后按市场价反除1.25推算你的出厂价。赚信息不对称钱的时代已经过去,除非你trading的同时,还掌握设计、模具等上游价值链。
不过,销售的乐趣就在于认识更多人,获取更多信任,有意想不到的惊喜。当然,最大收获是一个好的销售员将无所不知。
谢谢邀请,我觉得每个人的人生都应该精彩,有喜悦,有痛苦,有欢乐,有泪水,也许这才是饱满的人生。
我从业十六年了,一直做外贸,从家庭小作坊,到民营五百强,再到跨境电商,产品不太一样,但一直在国际贸易这个口上度过着。这一路走来,就像是一部电影,感觉的心酸的事情较多,而喜悦的事情感觉总是一刹那,回过头来想想挺美好,也学到不少东西。
外贸业务员是一个比较全能的职业,尤其是越是小的公司,业务员从开始客户联系,项目获取,报价澄清,合同签订,物流运输,结算核销一系列的知识都得熟悉,有了疏漏的时候,老板客户两边都不好交代。曾经在国外客户的办公室被客户指着鼻子大骂,被客户拒绝并且推搡到门外,万事具备的时候被竞争对手截胡,三个年头过年都是在国外,思想妻儿,种种事情,现在想想也就一笑而过。
而收获也是有,基本三五年时间,把房子,车子都搞定了,把公司的优秀员工,优秀中层,优秀高管都拿遍了。
现在想想,也都过去了,人总是要前进,并且要有归零的思想,要不断的去学习,不能总是活在记忆里,更不要把过去的荣誉,经验看的太重,因为这会影响你自己的发展。
外贸,以及跨境电商方面的事情,也许可以帮助大家,欢迎探讨!
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