近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类，一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场，也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去代运营，也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光，失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于：
1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握，和政策调整及时性及不停自学习优化能力；
2、内部管理而言有成熟的电商思维，存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范；
3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。
现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，普通专业卖家，专业物流服务商的优势，所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品（数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等，对电商碎片个性化订单的合理及时生产）。
又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。
本人从事传统贸易转型跨境电商一年左右，只是结合身边所见的一些浅薄思考，抛砖引玉希望能有更多思维碰撞。
跨境电商的发展如火如荼，已经带动传统外贸工厂向外贸转型，跨境卖家都想节省成本，工厂也想争取更多的利润，但是中间该如何平衡把握顺利对接跨境电商呢？
1.生产模式需要变化
以前传统工厂企业产品生产出来只要量够大、质量够稳定，都可以通过一级级代理，整仓运往海外，进行线下铺货销售。但是这个方式要是对于个性化、快速修正、迭代升级的需求难以得到满足，不能及时作出更新，因为工厂企业很难快速准确得到消费者的反馈。转型跨境电商B2C模式，需要及时得到市场客户的需求反馈，拿一个蓝牙耳机来说，有运动、游泳、降噪、iPhone兼容好，炫酷观感等不同的精细化区分，以满足不同的人群需求。以前生产一个蓝牙耳机，只要音质够好、电池够久，分为三个颜色就可以收到过百万的订单了，哪怕利润低点都可以养活一个很大的工厂了，但新的消费环境和消费文化让旧的模式被颠覆了。从传统批量生产到现代个性化定制需求生产才是正确的跨境电商产品模式。
2.不同国家因“产品”而异
全球市场很大，每个国家、每个平台所销售的产品都有所不同，哪怕是同一国家，如美国，不同的电商平台，你会发现坐在屏幕面前的消费者或消费文化都是完全不同的，关系到产品的受众问题，因此针对不同市场、国家、平台的运营者，所青睐的工厂也是不一样的。
就比如欧美日市场的卖家而言，他们更加需求产品品质、文化体现、潮流和产品功能符合当地情况的工厂。价格变得没那么敏感，相应地，就要求工厂具备专门的生产线针对相关产品进行迭代、设计、升级，以及快速反应的生产周期。欧美日国家完整的法律体系、知识产权保护、品牌忠诚度、生活品味等因素使的商家的创新和品牌能得到更多保护。
3.人才为先
要做好跨境电商，做好产品品控，就需要这些专业的人才，让专业的人做专业的事。
生产和运营有各自擅长的领域，现在社会讲究精细化的分工，每个人做到极致，再结合起来，这样达成的效果才是最好的。将运营做到极致才会有好的效果。对于工厂也是，有些完全没有电商经验和基因的工厂希望快速购买人才来获得转型，其实是不太靠谱的，结合电商需求专注做好产品的工厂才是卖家所期待的。
跨店是一款免费为中小型工厂、跨境电商卖家提供海量优质产品货源、在线销售、库存管理、订单发货和数据分析等一站式综合服务的APP。在跨店，免去了，每月的外贸团队、仓储发货团队等的工资奖金费。免去了现金支付的物流费用。免去了开店的各种店铺费用，免去了各种跨境电商的培训费用。
传统外贸工厂主要有着以下几点优势:
在产品类目的选择上，传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的，但是产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。
比如生产LED灯泡的企业，可以整合上游的LED驱动产品，也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程，只要手上有过硬的产品，在不盲目扩张类目的前提下，进行一定的整合也是一个不错的方式。
对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务有以下3种比较可行的途径:
途径一:直接给跨境电商卖家合作供货
这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式。
与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。
要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。
但是，以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。
途径二:与优质合作伙伴联合运营
以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。
能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。
途径三:自建团队经营自主跨境电商品牌
传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获巨大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点:
1、是否能够转变经营思维
传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。
事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。
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