哈喽，我做外贸，来吐槽下这句常被人用来“数落”外贸业务员的话。
首先，这句话，一定程度上，我承认。不过目前没遇到过这么“优秀”的外贸业务员。因为能够把垃圾卖出去的业务员，已经太优秀了，都去做老板了，谁还打工啊？
这句话无论是否正确，都不应该是工厂想做外贸、却不拿出来态度的理由。
外贸客户开发本就是低概率的事件，好不容易开发到的客户，因为工厂不够给力，老板不够支持，白白丢掉，很不值得。既然想做外贸，为什么不拿出来态度，认真对待，做出一些投资呢？很多工厂希望空手套白狼，什么也不付出，就想着指望业务员拼命开发客户，认为你开发不到客户就是你不够优秀，那么我就可以把你换掉，再去招聘优秀的人才。
公平来讲，如果你的产品不好，支持力度为零，又不给与业务员鼓励和理解，即使我足够“优秀”，我又何必把我的这份优秀，浪费在你这里？同样的付出，在别的工厂完全可以开发到更多的客户，拿到更多的订单，挣到更多的钱，为什么要浪费大量的精力来销售你们的垃圾产品？
想做外贸，自己工厂的产品一没质量，二没研发，三没知名度，那么就得付出努力去创造自己的优势，做好广告。否则，真让业务员整天拼命地开发客户，又不甘心地眼睁睁地看着客户溜走？即使再优秀的客户，靠着三头六臂、滔滔不绝把客户忽悠住了，订单能够持续多久呢？紧接而来的投诉怎么处理？难道做一锤子买卖，继续开发新客户吗？
以上是基于产品质量不行、服务不行、不愿配合市场进行研发的工厂。
另一方面，如果你的工厂产品质量可以，国内销量不错，不投资平台，不进行新产品研发，也并不能阻挡你把产品卖出去。不妨看看以下几条是否做到了：
1.市场定位是否准确？你的产品属于高端还是低端？适合哪些国家？什么类型的客户群体？任何产品都有需求的市场，不妨再去查看一下是不是市场定位出了问题。有兴趣可以去看看我的文章“外贸新产品怎么找客户？你找对市场了吗？来看看如何定位目标市场”，或许有启发。
2.你的开发力度是否足够？虽然我们常说B2B平台的重要性，但是不建议业务员过多地依赖平台，毕竟很多老外是不用B2B平台的，而且很多国家的客户并不了解中国的B2B网站。所以，主动开发依然是非常重要的客户来源。很多工厂其实都没有平台，老板在最开始希望最低成本投入，是可以理解的，放平心态，看看是不是可以主动开发。我的头条很多开发技巧的文章，可以去看看。
3.是不是受到这个心态的影响，所以总觉得开发不到客户时老板太小气？不要小看这个影响，如果你对自己的产品都没有信心，是不可能说服你的客户的，你的一言一行，邮件里的一点一滴，都渗透着你的心态。任何反应都会告诉客户：我的产品就是垃圾，我都不信任。这一点尤其是客户来访时，非常明显的。
以上分析希望能帮到你。
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