外贸业务,如果做最基本分类:一是出口,一是进口。外贸公司在改革开放前期,是非常红火的金领职业。当普通国内居民家庭尚没有普及电扇时候,有的效益好的外贸公司已经给员工发空调了。
外贸公司就是居间的中介公司,除了有自营进出口权的生产企业外,普通外贸公司一般
自己不生产,只是利用业务信息和自己的服务技能,为国内外客户提供居间服务,有的外贸业务是外贸公司自己出资买卖货物,还有的业务外贸公司只是收代理服务费,提供进出口相关服务。
所以,外贸公司作为中间商,随着社会进步,随着全球信息更加畅通和快捷,原来依托信息不对称、语言壁垒而立足的业务,已经越来越难做。
其中,出口业务,如果是国外热销的,那么国内货源也抢手,同样的采购价格,不是那么容易采购到货源,而加价,自己可能就赚不到钱;如果是国内很容易采购到货源,则外商客户很难找到合适的。即便找到,价格也很难有什么利润空间,因为货源太多,价格太透明了。
进口业务则相反,如果是国内热销的,那么进口货源不容易找到价格合适的,如果是国外到处可以随意采购到的,那么在国内找到合适的销售价格和客户也很难。
我想题主的难处,应该已经包含在我回答中了。
如何寻找合适的进口货源:
一是外商办事处、代表处。
二是国内大型外贸公司,他们长期做外贸,会有很多长期客户,且大型外贸公司品牌声誉好,可以有比较好议价机会。
三是国内外的交易会。
四是国外主要的生产企业和经销企业。
这个你提的问题比较宽泛,我就按照自己的理解来回答吧,回答不尽意的地方欢迎补充!
你说想做进口生意,主要是哪些进口生意?矿产资源类?还是水果类?还是代购消费品类?
如果做矿产资源类,你可以去原料产地,比如石油可以去中东,稀有金属可以去非洲,铁矿石可以去巴西澳大利亚或者南非等等。还有一种方法,就是通过国内的矿产资源类大企业,了解他们的进口渠道,前往出口国了解他们的出口信息及产品性能和价格!做好指定产品进口!
如果做水果类,可以去一些农业国家,比如南美洲的智利,东南亚等国家,到田间地头或者到当地的批发市场,了解水果的一手价格,然后再了解国门的水果销售状况及价格状况,再根据具体情况开展水果的进口业务!
如果做日常消费品之类的进口生意!可以去我们国家的青岛和南京等地,了解那些进口日消品专营店的产品销售情况,可以在国外找同类型的产品或者公司了解双方的价格,进口过来给国内的进口日消品公司和店铺供货,还可以自己联系一些国内的代购,给代购供货。具体情况真正做起来的时候可以根据实际情况进行调整!
不管做什么,都是在不断摸索中学习,不断发展,假以时日,才能有所成就!
先确定想要做的产品,然后考察市场,了解进口产品的相关法律法规,多跑跑同一产品的各地销售市场,再去谷歌等网上查查,就会有货源的。
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