分享一下我的观点吧。
首先，选择产品。这一点我认为很重要，很多人以为做外贸就是找个外贸公司，或者工厂的外贸部门。其实，为了让以后的外贸路子更顺利，产品选择非常重要，决定了你以后的收入，以后的事业方向。行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。
举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。
并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果，就是好客户不信任质量，小客户找便宜产品又不想出质量问题，索赔不断。
如果选择了这样的产品，可能你付出的工作量是其他优质产品的两倍，但是一个集装箱才挣到几十元几百元的提成。辛辛苦苦谈下来的订单，又要面临各种问题。得不偿失。
朝阳产业，也就是新出现的产品，比如新型环保类装饰材料，替换掉传统的有污染的性价比不高的产品。在国内已经比较盛行，在国外还没出现的。或者在国外出现了，刚引进中国的，那么中国生产成本低很多。这样的产品出口量呈现增长趋势，价格还不透明，利润高，客户越来越多，且还没有被垄断，产品质量还没有被搅乱。我们说这种产品处于增长期，比较冷门却持续上涨。那么这种产品的利润比较高，相对应的你得到的提成就会高很多。缺陷是客户开发周期长，因为很大一部分客户不了解这种产品，需要你去开拓，推销，介绍。比起夕阳产品，现成的客户源比较少，比较漫长一些。优势是，遇到的有前瞻性的客户往往做决定快，且需求量大，因为一旦他认可这个产品，会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场，甚至成为独家代理。而且，等到你做到了高的职位，老板又很惜才大方，可能会让你成为这个产品外贸的总负责人，等于自己创业了。即使以后创业，也更懂得怎么选择产品了。
第二步，选择好的公司。这个相信都深有体会。不是说公司给你多么高的底薪，就代表公司好的。对于外贸来说，选择一个懂外贸的团队，尤其领导最好懂外贸，否则至少老板有足够的激情做外贸，否则时间久了，他不会乐意一直投资，没有回馈。做外贸的都知道，有时候运气不够，或者很多条件不允许，可能半年甚至一年出不了单。这时候，你再去申请购买海关数据，B2B平台推广等等，需要你的老板足够理解，需要他有耐心，而不是觉得花钱不值得。之所以要找一个懂外贸的团队，是因为他们可以让你快速成长，对于新手很重要。你每天会遇到很多外贸问题，客户问题，需要你的领导或者上级给你正确的指导，如果他只是甩手掌柜，你成长得肯定慢，而且成单慢。这个规则适用于很多行业。
第三，就是自己学习了。再好的同事，再有能力的领导，我们不能完全依靠他们，被动的听课。多多上论坛，百度能找到的问题，不要去问别人，自己花精力学到的才是自己的。
至于其他的，比如每天的外贸工作，每天的产品学习，工作日程规划，效率提升什么的，各个行业通用，以上三点是进去外贸这一行需要先考虑的。我稍后会分享我的新产品开发流程，有兴趣可以去我的空间查看，也有分享的我个人外贸经历，初入外贸行业的故事，有兴趣可以看看。
个人观点，不喜勿喷。
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