好不好做看你的引流能力,个人或小团队就不建议参考市面上你能搜的到的引流方式了,不是不行,是不适合。
做站外引流,尽量投入少,路子野。
独立站肯定也是难啃的骨头。它们有各自的优势,也有各自的劣势。你根据你自己的情况去分析哪些渠道适合你自己。
亚马逊
优势
1.有全球最大的电商流量,大量prime会员是亚马逊的忠实粉丝
2.客户较其他平台优质,客单价较高
3.完善的服务体系,站内可以有广告推广,广告推广成本较google便宜(多数情况下),有fba配送,免掉很多操作环节
劣势
1.亚马逊商业生态严重恶化,大量刷单,暴力跟卖也是让卖家疲于奔命
2.亚马逊作为一个平台有自己的游戏规则,例如关联等,也是让卖家死账号有时死的不明不白的
3.客户都是亚马逊的,很多客户并不知道它们买了什么品牌(大牌除外),更多的认知是觉得我在亚马逊买了多少,而不是买了你品牌的东西。就好像更多的人认知我在淘宝买了东西而不是具体那个店买了东西,那这类客户你也带不走。
独立站
优质
1.客户无法做站内比价,可以实现更高的产品价格
2.灵活的设置,因为平台是自己搭建,可以灵活安排例如营销等内容
3.把客户掌握在自己手里,可以做大量的retargeting的工作。这个很关键
劣势
1.需要搭建自己的平台,需要有it的支持,当然现在市面有不少的模块式建站工具例如shopify,对于一个完全不懂it的人,要把网站建起来也是需要有少时间和精力,而如果自建it团队,开支也是巨大的
2.需要自己导入流量,这里就需要靠seo,edm,广告和sns推广。这里每一项都是一个大学问,需要有蛮深的造诣才可以做出合理的roi。
我个人是觉得今年独立站会爆发,因为亚马逊的生态相当不好,但不代表每个人去尝试独立站都有好的回报,这个也是看每个团队所拥有的资源能不能匹配得上。
独立站比亚马逊更难做,切勿上当!
对绝大部分中小卖家而言,独立站就是个无底洞。独立站的时代,属于2010年以前,最迟到2015年。2015年亚马逊为代表的跨境电商兴起,独立站就没有什么机会了。希望你不要刚离狼穴,又进了虎窝!
当然,如果你资金充裕,就另当别论。如果你资金充裕,那就有太多选择,那就不一定做跨境电商这个行业了。
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