个人适合做跨境电商吗（什么样的人适合做跨境电商运营）

大家好，我是财经领域创作者，我热爱学习，热爱回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅个各类资料，以及跟同学、朋友进行探讨，得出以下结论，希望能帮助到大家：

前段时间亚马逊跨境电商炒的是非常的火热，但是即使炒的在火热，做的人依然还是很少，那是因为什么？那是因为很多人都是存在一个观望的状态，普遍都是认为先让别人做，等别人做好了，我们在跟着做，基本上都是这样，都不愿意第一个做吃螃蟹的人，普遍认为都愿意喝汤，这就是人性的一个定律。那么今天小编就给大家讲解一下到底什么样的人适合做跨境电商？

跨境电商的未来我个人认为还是比较有前景的，那么今天就一起来分析一下到底是什么样的人适合做跨境电商，其实这个问题多多少少都有一些矛盾，只要你想做没有什么人适合不适合，创业方面没有什么适合不适合这么一说，一般人都会有一个疑问，那就是跨境电商涉及到了一个国际的贸易，所以很多人都认为这一行涉及的水比较深，也就是因为这一点犹豫的人也很多

很多中小卖家在摸索亚马逊的过程中，遇到很多各式各样的问题，对很多问题的答案都是半知半解，走了很多弯路之后还是没有真正摸懂亚马逊的规则，想要成功，与其摸着石头过河，不如复制成功之人的道路，建议很多中小卖家可以参加一些深圳跨境电商培训，像正奇商学院等，都有很多跨境电商大咖及精英，从中了解亚马逊跨境电商联合运营的基本规则，跟着规则走，才能走得更长走得更远！

亚马逊跨境电商：前期新手去操作的话会比较困难，但是没有困难的项目都不是能够长久的项目，如果是捡钱模式，那么你可以回去好好睡觉了，任何一个项目都是需要先天的付出和努力的，说一说亚马逊跨境电商的优势有哪些，第一平台是一个比较公平的平台，不仅对卖家和买家都是公平的！其次就没有恶意竞争的关系，不存在引流，只要你的产品足够硬，不管你的店铺怎么样都会给你一定的流量扶持，这就是优势之分。

跨境电商平台大多数人只知道wish、亚马逊、ebay、速卖通。这几大平台，入住比较多的平台当然是亚马逊。亚马逊跨境电商独立用户2.82亿，而wish独立用户只有33.8万，相比较亚马逊跨境电商市场占全球49%，ebay占18%，速卖通占12%，wish占9%，shopee占7%其他的跨境电商占5%。根据这组跨境电商市场占有份额就知道亚马逊在整个跨境电商市场上有多大的分量以及实力。

亚马逊在全球共有15个站点覆盖65个国家及80个仓储库，所在地区的经济总量占全球的75%。拥有4亿的活跃用户，600万的卖家是全球体积最大的跨境电商平台，而在订单量和客单价上面亚马逊也是其他平台所不能及的。wish订单量0.3亿，平均客单价12.6美元、速卖通订单量0.6亿，平均客单价10美元、ebay订单量0.9亿，平均客单价12.6美元，而亚马逊高达订单量1.2亿！平均客单价17美元！在不同的平台他的申请门槛也不样，比如亚马逊可以注册个人卖家及企业卖家，他的注册方式不一样所开放的权限不一样比方是企业卖家他的店铺租金是月付租金39.99美元，个人卖家是上传一件商品收取0.99美元。亚马逊和wish平台都要对个人及企业开放注册，而速卖通只针对企业不对个人开放。

想创业的，虽然每个人起点不一样，可能是从没有接触过跨境电商，也可能之前是做国内电商、外贸企业或者个人有货源，成功的人都是先有了目标，而不断的向这个目标前行。也是希望每一个创业者都能有所收获

个人观点 只要努力谁都合适做 只要努力没有什么不可以的 加油吧 看好喜欢就去干 不要畏头畏尾 人生短暂。不留遗憾 ?

很多人还没进行过的时候，喜欢问对外贸易，跨境电商容易吗？像我这样能从零开始吗？改变行业是开始的吗？最初可能没有选择产品，怎么办才好呢？不好的土老板怎么办？

对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！

我一直觉得，除去幸运，世俗里成功的人应该有四个伟大，有想法，有能力。有想法的人一定会提前给自己铺路，而且知道自己喜欢什么，目标明确；能够行动的人出现了就会立即取消，执行力才是生产力。

我不是相关专业。踏过过度贸易的热爱，我融入了对外贸易的传说。 对外贸易可以生存，生活也很好，主要是因为没有偏离方向，一直是我最喜欢的事情。

海外贸易可以赚钱，只是谣言，只有优秀的成功者才能赚钱，很多人的收入还不如国内销售，赚钱的工作英文比较好，但我不会动摇。对外贸易是我最喜欢的工作，所以能实现自己的价值。

准备入行或者是入行前夕的朋友们，能多看看同事的问题，对下辈的外贸生涯有很多帮助。

首先，职业发展方向，跨境电商是否是你的真爱？

工作是生活的载体，因为是这子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，潜行会你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。所以工作方向的选择，非常重要。 ，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就劳苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行千万。 ，一激动就招进来了，这叫跟风，跟2015年进场买股票的人没什么本质区别。

能赚钱的职业很多，最好靠自己的兴趣选择爱好，一定是最能赚钱的，会影响功利性目的的考虑，容易让别人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间判断你。适合不适合外贸或者说不能胜任外贸，可以参考：你是一位优秀的外贸业务员？

当然，考证也是很重要的，比如，跨境行业，国际电商行业，可以考 CEP认证 - 国际电商专家认证，这个含金量是最高的，你可以去官网看看，浏览器输入 cep.vip 进入即可。

其次，心智生育发展方向，换言之你的性格是否适合？

做销售的人讲千篇一律，客户虐我百遍，我待客户如初恋。做外贸人应该加一点，就是把客户管理、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你哭活来，他们凑过来虐你，想起来就很爽爽，对倒霉的不爽？

因此，做外贸最好的抗压能力要强，超级要具备自我开导能力，要能管理情绪和压力，还要有很多超乎常人的毅力。学就更好了。

天生性格强，没事的时候喜欢杞人忧天，有事的时候一定一脸傻逼，忙的时候总觉得麻烦比办法多，闲的时候不知道怎么学习和做事，那一定要进外贸行当就要三思再三思。

来，根据自己的性格、爱好，好好分析一下，看看自己不是做外贸的料。

第三，拥有资源和见识程度，决定你喜欢的行业方向。

不是商业的商业赚的就是信息不发生的钱，现在这个时代，信息几乎已经透明了，但还是有很有价值收集的信息，很多不是不存在的，不被大多数人发现的产生的决定未来发展行动。。多问了身边的朋友，亲戚，家人，，多给自己积攒人脉和资源。 只有后来的资源，同学可以选择出你最爱的，走得比别人更远，才更持久。也可以加入一些行业协会快速积累资源，比如，国际认证电商专家协会，放大自己的社交圈。

资源决定了你对一个行业的认识深度，行业发展的方向与趋势深度相关。有高技术含量、品牌溺爱的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一个合适的地方。

这个建议也给很多想SOHO的人，根据自己的兴趣，结合之前的资源发展，将是做外贸人的理想状态。

第四，平台和产品方向。

行业敲定以后，剩下的就是根据自己的职业规划，来选择进入自己的平台和产品。

如果想以后自己SOHO做老板，大平台特别适合，可能会占用大的产品也很适合竞争，价格透明的产品也特别适合。那什么的适合平台小让自己呢？能掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销这几座大山翻过去就可以毕业了。

那找什么产品，感觉像废话。找一个有需求的市场，不竞争的冷门产品，的产品利润空间高。如果这样偏低，资金需求高。产品，也是你的菜。

如果喜欢老老实实着冲资深业务员发展，能够一定程度的压力，但又不想去搞自己的压力，那些大平台，高逼的外企，或者一些技术高格的高大国企也是你的菜。

所以，你对自己职业发展的规划和设置想要了解，首先知道自己想要什么，再去努力实现。

第五，做客户的事情的思路和方法，决定你开发的方向。

很多人喜欢发牢骚，为什么我一直在努力努力，也有很多客户的毅力，一直在努力奋斗，效果比其他很多？没对产品研究，不做市场调查和客户分析，充其量只是每天重复一些无意义的事情，然后就不知不觉地把自己培养成外贸“老人”。

一个人的想法和方法，确定成功率。在准备开发客户前，请先示范以下项目：

A. 扎实学习产品知识

（1）用英语流利说明产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本。

（2）关注重点产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。提醒，用英语表达出来。

（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有哪些调查竞争优势和不足？市场活动，决定你开发的广度。

B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。

除了日常的客户开发，是否有认真研究潜在的重点客户，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。作为新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。

C.从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势。

针对客户群（不同的，目标不同的国家的客户，关注的行业的质量，性能不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并确定具体的执行计划、细节和步骤。

到这里，一路上的东西都可以完整的结束，更多的细节，可以根据实际的实践重新调整成成品。

第六，选择一个好的平台

很多人都不知道应该选哪个平台，我建议大家先来这里看看，可以先加入国际认证电商专家协会简称（CEP），这里有各种专业的人士在，最重要的还是可以参加协会内推就业服务，内推行业顶级知名企业。还可以认证为专家，等等。

时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊点东西，让你的工作多“深度”的吧。

只有这样，你才能真正成长为一名出色的跨境电商人员。