我现在就在负责分销商的管理工作,分享一些经验,希望能帮助到你。
1,客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的方式可以相对灵活。
切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址,不需要关键人的联系方式。之所以需要提供客户名称和地址,这是为了解当地市场情况,针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息,也不参与你们的商务谈判,所以,作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。
2,为了深入开发当地市场,扶持你的这个潜在代理商,你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户,从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下,没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以,这种技术的支持是大概率存在的。
3,合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意,因为代理商是你未来的合作伙伴,是友军。扰外必先安内,打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。
以上,请参考。
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