外贸销售机器设备,遇到想当一个本国代理的客户,应该怎么进行商谈?

我现在就在负责分销商的管理工作,分享一些经验,希望能帮助到你。

1,客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的方式可以相对灵活。

切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址,不需要关键人的联系方式。之所以需要提供客户名称和地址,这是为了解当地市场情况,针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息,也不参与你们的商务谈判,所以,作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。

2,为了深入开发当地市场,扶持你的这个潜在代理商,你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户,从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下,没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以,这种技术的支持是大概率存在的。

3,合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意,因为代理商是你未来的合作伙伴,是友军。扰外必先安内,打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。

以上,请参考。

声明:文章由网友 外贸新手 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/43964.html

(0)
外贸新手外贸新手
上一篇 2022年7月2日 09:11
下一篇 2022年7月2日

相关推荐

  • 俄罗斯也属于新兴的跨境电商市场吗(俄罗斯出口现在可以吗)

    据外媒报道,去年,俄罗斯电商市场增长率达到创纪录的59%。 根据俄罗斯电商企业协会AKIT的最新数据,2018年俄罗斯电商市场规模已达1.66万亿卢布(255亿美元),过去三年的增长率约为20%,增速前所未有。 去年俄海淘族消费97亿美元 俄罗斯中央银行报告称,俄罗斯消费者在外国在线商店花费了6100亿卢布(97亿美元)。2018年,跨境卖家来自于俄罗斯市场…

    外贸百科 2022年6月29日
  • 探险者在伯利兹大蓝洞有何新发现?

    在伯利兹的海洋中有一个大蓝洞(Great Blue Hole)。近日一个潜艇工作团队对此完成了探索,他们将于今年晚些时候推出一部纪录片 - 但在此之前,他们已经获得了一些新的信息来分享他们的冒险经历。 该团队是Aquatica Submarines的一部分,该组织的主要目标是以一种使海洋探险成本低于过去的方式制造潜艇。 Aquatica Submarines…

    2022年7月7日 外贸百科
  • 跨境电商进口企业有哪些(进口跨境电商平台都有哪些)

    跨境电商系统门槛会比一般的电商系统更高,主要是要具备对接保税仓,以及个人税费管理,实名登记等功能,满足这类需求作为技术本身可能有更高门槛,可以理解为普通电商的升级版。 另外针对不同的产品还需要有不同的模式:国内产品免税,自贸区产品征收综合税,海外直邮产品需要在后台整理好国家列表,用户需要可以选择国家;征收综合税。 而如果是生态系统,还需要具备入驻商申请商品类…

    2022年6月27日
  • 叙利亚的敌对国家(俄罗斯为什么要打击叙利亚)

    搞清楚再问!伊斯兰国是邪恶恶毒魔鬼国家——美国扶植起来的、和邪恶恐怖分子魔鬼美国一个样,都是极邪恶恶毒恐怖分子国家!美国鬼子会消灭伊斯兰国??????风马牛不相及。哪跟哪?不是恐怖分子邪恶国家美国:世界上哪来的恐怖分子?哪来的伊斯兰国?伊斯兰国的恐怖分子被俄罗斯支持,参与下的叙利亚击败已经早成定局!一些个漏网之鱼跑的快的恐怖分子现在都藏进了美国鬼子的军事基地…

    外贸百科 2022年6月15日
  • 特朗普当选美国总统后奉行的是多边主义政策吗(巴西军政府时期)

    提问的条件给定老铁认为当然是特朗普的目的,而其作用则是三大方面,一. 从南面威胁委内瑞拉——这个美国志在必的资源宝库和关键的战略要地,伺机而动一举拿下;二 .收入巴西这个拉美实力最强大国家,美国门罗主义后院安全就基本有了保障;三 .彻底拆了巴西与金砖的合作架构,获取美国全球战略利益。 自从巴西变天以后,特别是瓜伊多政变以来,美国对巴西驻军是急切的需求,使其与…

    2022年7月11日 外贸百科