我们公司从事产品出口30余年,外贸,是我们每天都在进行的日常工作。我的建议是:先从外贸跟单做起。在跟单过程中,要注意从下方面不断积累和总结:
1、熟悉外贸业务流程。
你在大学里学的商务英语,外贸商务知识你必定学过。但是,那是纯理论知识。跟单的过程,其实是一个很好地将理论与实践相结合的摸索过程。从接到业务经理转达的订单开始,你负责安排衔接好生产计划、包装要求、租船订舱、发货报关、提单收款等等,这些只有通过实际操作去掌握,是做外贸的最基本的技能。
2、熟悉产品和生产工艺流程。
外贸,就是将产品销到国外去,也是一种销售。要做好销售,你必须懂自己的产品。即:应用领域?怎么生产出来的?关键质量要求是什么?产品的特点和优势是什么?
而跟单的过程,正好给了你一个很好地了解自己产品的机会。要主动地往生产一线跑,向技术人员和车间人员请教。
3、提高英语交流能力。
你学的是商务英语,但不代表你就有很强的与国外客户沟通的能力。我们招收过英语8级的毕业生,但是,在实际与客户交谈过程中,她英语听力、口语都并不流利。而且,不懂所销售产品方面的专业词汇,交流时就常常卡壳儿。
因此,跟单的过程中,你要注意日常用英文来进行思考、记录,并将这些刻进你的记忆。如果有机会参与业务沟通交流,那多听、多学、多记,语境,是你提高英语表达水平的最好机会。
4、学习了解客户需求。
无论是外贸还是国内销售,了解客户需求,是所有工作当中的重中之重。这是做好销售的前提,否则,无的放矢,产品、销售策略都做不到适销对路,怎么能赢得更多的客户?
你是想做外贸的,跟单是一个暂时练手的过程。在这个过程中,你就要确立“客户驱动”理念,一切工作都围绕研究、满足客户需求做,你才能先成为一个合格的跟单、未来成长为一个优秀的外贸员。
祝你早日实现梦想!
我是MaxMina,一位资深职场管理者。希望我的建议能对你有所帮助!
可以进公司做外贸专员,会有老员工带着,都会有培训的,商务英语专业的,理论是肯定有的呀,好好学习一下实践实践就可以了
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