外贸从大的分类来讲，可以分为B2B和B2C业务。B2B简单的讲就是商家对商家，一般生意以批发为主。B2C就是商家/平台对个人，一般以零售为主。打个比方来讲，B2B模式超市找经销商或者直接厂家进货，B2C就是你去超市买东西。目前来讲，一些偏消费类电子，日常家居用品等很多公司既有B2B业务，也有B2C业务。B2B业务开展一般以展会，出差地推，电话营销，邮件，SNS等国外社交等方式开展业务；B2C业务一般是在知名海外电商平台如亚马逊，eBay 等上开设店铺，通过广告，店铺SEO等方式引流来吸引终端消费者购买。针对这个问题，你先要搞清楚自己的优势是什么？这里的优势包括：外语能力，沟通能力，互联网思维能力等，根据自己情况再来选择是从B2B业务开始还是从B2C业务开始。其次再是选择行业和公司，每个行业都有靠谱与不靠谱的公司，靠谱本身是个相对概念，要根据你目前的实际状况来选择。鉴于你是转岗，假如你现在从事的行业不是夕阳行业，建议你从本行业开始尝试，之前的行业积累也是一种正向积累，对你转岗外贸有好处。虽然现在外贸由于疫情原因很多行业很艰难，但是相信这只是暂时的，待疫情过后，外贸行业的春天一定会到来！假如需要更多外贸信息解答和资讯，随时私聊！—一位13年外贸业务老鸟[呲牙]
外贸行业向来以高收入著称。和其它的行业不同的是，如果你的技术够好，就算没有钱投资，也可以做的很好。做外贸需要不断的学习，不管到哪个公司，有很多高手自学成才，当然有好的平台就更加如鱼得水。不管在哪个公司，都需要注意的是，外贸行业水很深，是一个需要花十年甚至更长时间来修炼内功的一个行业。有的时候入行两三年，可能是一个新手。因为外贸行业有太多的东西需要去学习。
第一，做外贸最好有一口流利的外语，当然，虽然现在很多翻译软件会帮助你解决一定的问题，但是有的时候很多翻译软件也只能牛头不对，马嘴的跟帮你解释一些专业性的问题。就好比一张我们的行业的一个图纸，翻译软件完全是读不懂的。解释出来的问题也更是错的离奇。当然，如果能够懂西班牙语，或者是阿拉伯语，这样会更好。这样你才会战胜绝大多数对手。另外跟老外大部分时间电话沟通，或者是写邮件，用翻译软件只能起到辅助的作用，很多时候都是临场应变，更加解决不了的痛点。这个也就将国家学习英语的作用发挥了淋漓尽致。
第二，外贸行业特别是自己做货的时候，面临着很大的风险。因为外贸行业的交货学校做事的情况之下，不会像国内一样的一手交钱，一手交货。就算预先有预付款，但是剩余的货款也汇到收货之后才付，或者是已经发出物流才可能收到。这个中途有太大的变数，特别是对方海关的政策，或者是对方国家出现的情况。往往很多单不够仔细，对于外贸法律法规，包括包括对于具体情况操作不谨慎，都可能导致钱货两空。当然，就算你参加阿里巴巴国际赛，这种看似很保险的一个平台。一旦遇到老外，去做信保单，然后以各种理由来投诉你货物的质量里的数量有问题。这样依然会导致亏损。
第三，在目前的全球化的形势之下。虽然人面于面，交流沟通更加的方便。但是也正是这个原因导致了国外客户对很多产品越来越精通，对价格越来越敏感。以致外贸行业对于价格和供货的话，他的要求会越来越高，因此，对于新手来说。对公司产品的学习和技术提升尤其重要。及国外销售和国内销售性质一样的，只是销售对象变成不同人，但怎么把东西卖出去依然是重中之重！
因此就我个人的看法。到哪些外贸公司并不重要，重要的是自己对外贸有应兴趣，能够持之以恒的不断的学习来提高自己的技术。这样才能够成为一个真正成功的外贸员，甚至以后自己做SOHO，开外贸公司。个人的浅见，希望能够对你有所启发，谢谢！
大家好，我是故事爱丽丝妞，很高兴能回答这个问题
首先我从事这个行业有七年，自己有一个外贸公司
首先说一下外贸公司基本职位：
1、外贸公司对英语或者小语种要求比较高，四级以上、口语或者专业语非常熟悉
2、职位方面：
产品经理：对研发或者产品负责
销售方面：线上销售SEO、SEM，线下销售
客服方面:对客户的诉求及投诉建议收集及回复，这种工作一般是轮班制
法务方面:对目的地国家的法律条款非常清楚，有非常高的谈判技巧及能力
总结:靠谱的外贸公司非常多，收入也非常的可观，但需要去分析自己适合做哪一个职位，如果想要换行业，需要考虑自身的情况，与今年的特殊情况相结合，再来换行业
今天的分享就到这里了，希望对你有帮助
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