怎么在亚马逊上开店?（开店亚马逊上怎样开店）

据统计，亚马逊开店没有成功的，90％都倒在了第一步，也就是从小白开始准备的那一步，这是为什么呢？难道都只是大家的畏难情绪在作祟吗？

不一定哦，毕竟新手入行亚马逊，是真的很容易一不小心就跌跟头呀。

接下来，看亚马逊新手需要做些什么吧~

1、选品

产品如何选择与把握，大方向是必须要避开那些难以通过审核、外国人很少有了解的一些产品，细分到具体要选什么产品的话还是要靠个人把握。但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解一下，自己的竞争对手的情况、市场卖价如何、自己的产品的优势与卖点、定价策略如何、利润率如何、如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况等等。因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展，所以这一块是重中之重，不可掉以轻心。

2、上架销售

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

① 如果你选择跟卖，要注意跟卖的一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但假如你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, 而如果你不想发 FBA 的话，那你就只能以低价的优势来吸引到一些客人的购买，这时，要注意考虑自己利润率。

② 如果你是自建的话，那么就需要花时间去做好 listing，这里要特别注意以下细节：

a 标题

目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，注意最好选那些比较优秀的对手，因为人家卖得好的一般在标题上都是有可取之处的。

b 图片

在亚马逊平台上，用户基本就是被你的图片吸引过来的，尤其重要的是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，最先呈现给客人看的就是首图。你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。最好要用1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，另外也要有一定的修图的能力，毕竟颜值是门面呀。

c 关键字

这里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要跟你的标题里面关键字不一样，因为这样相当于又增加了能为你的产品提升流量的关键字。

3、备货 FBA

当你的产品上架了，在 Amazon 展示后，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品的 listing 的数据变化，并且根据这些数据变化来备货，去准备 FBA, 要知道，在同等条件下，FBA 的转化率是会高于自发货的 listing的。在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分， 产品的 review 对你的产品的评分起到了关键作用。对于这期间产生的种种数据，如果你不太清楚的话，牛牛可以提供分析服务的。

4、站内广告

站内广告一定要利用好，建议新手一开始用 automatic 来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里告诉你一个找词的技巧：站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性强的词组，如 iphone 8 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果 iphone 8 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比 iphone 8 case 小，同时相应的转化会比 iphone 8 case 好。

5、审核与改进

这里提到的审核改进，其实是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品 1-2 周之后，你在初步落实的 review, 广告，listing 的 PV 与 Session 的监控之类的情况下，要结合你的当下的 session 情况重新审视，之前所有的工作中的漏洞，是否 PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做得不够好，然后重新调整其中一些细节是否需要修改。

想要通过做亚马逊开店赚钱，光了解这些是不够的，我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题，所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。我自己经营亚马逊店铺四五年了，给大家分享一下我的经历以及经验！

在大学刚毕业的时候我很迷茫，不知道干点什么好，电子厂也去过，饭店也去过，路边摆摊也做过。

之前一直在想我大学是不是白上了，感觉自己很没用，一度的想放弃，就这样破罐子破摔。

偶然一次和朋友聊天，听朋友说在做电商，做的很好，我也试着尝试了一下，淘宝，拼多多都做了，但是没多长时间就做不下去了，感觉就是个填不满的坑，要不就是花钱打广告，最后也是以失败告终。

直到有一次，一个跨境电商亚马逊的风声吹到了我的耳边，然后那个时候也没有多少人在做，我也查阅了好多资料，市场前景还很好，是一个红利期，最主要的就是投资小，回本周期短，利润还很大，毕竟是赚取得汇率差价，不用囤货压货所以风险很小，我感觉这可能是一个机会，但是我也知道可能希望也不是太大，最后我还是想在拼一把！

从开始完全不懂亚马逊是什么的小白自己慢慢的一步一步的摸索，这中途也花费了很多冤枉钱也买了很多教训，想到之前的迷茫和放弃，我不想再把自己的时间浪费在那些上边，在做什么事的时候都要充满信心。

后来我不停的学习，请教别人，也去过培训班，从开始的选品，到优化到上传，到物流，终于经过小半年的摸爬滚打，从开始的一个店铺到现在一个人经营着3个店铺总体来说收益还算比较可观，相比较上班而言来说算是比较自由。在家就可以做，也不用每时每刻盯着电脑，算是对自己这么长时间的迷茫有了一个交代。

我们选择亚马逊平台，是因为亚马逊平台流量大、规则公平、恶性竞争少、产品利润高、客户对价格敏感度低、平台符合外国友人的购买习惯，是全球非常出名的电子商务公司。

那我们如何在亚马逊平台上开店铺呢？

首先需要注册一家公司，和办理一张双币信用卡。

然后在浏览器上搜索“亚马逊”三个字，会出现亚马逊的商场网站。点击“亚马逊”的商场网站进入“亚马逊”商城，这里面的产品非常广，海外英国的，海外美国的，海外日本的都有。

找到右上方有一个“我要开店”的这个地方，点击“我要开店”然后进入开店的第一步步骤，选择中间的“立即开店”。

“亚马逊”官网会要求登录账户，第一次来的如果没有，可以点击下方的“创建您的Amazon账户”。

登入账户以后，“亚马逊”官方就需要填写资料了，把我们注册的公司资料、公司营业执、邮箱、双币信用卡等信息，一一对应填写。

在线阅读“卓越亚马逊服务商业解决方案协议”(即合同)并选择“我同意”，与卓越亚马逊签订合同。注册完成后，卖家会收到亚马逊的注册成功通知邮件。　

注册成功后，亚马逊平台要进行资质审核，亚马逊审核卖家的资质材料文件通常2-3个工作日。

审核通过后，亚马逊为卖家开通上传商品权限。审核如果未通过，亚马逊会通知商家补充资质材料。

　　审核需要的资料：

1.营业执照复印件有（最近一次年检章 )

2.税务登记证（国税和地税 )复印件

3.商标注册证明

4.品牌所有者出具的授权信和商标使用许可

5.国家质检、卫生部门出具的相应检验报告(如适用)

6.商户入驻确认函

以上这些是在亚马逊上开店的基本操作，希望能给准备在亚马逊上开店的朋友带来帮助。

亚马逊入驻资料，代注册店铺不过包退！