谢邀。你的这个问题,我觉得可以拆分为三个问题回答比较好。希望能帮到你:
第一,订单不多,如何提升订单?
第二,自己有工厂,直接做外贸行不行?
第三,直接做外贸,选用什么平台比较好?
第一,订单不多,如何提升订单?
你在国内有工厂,但是订单不多。这个就要思考下问题出在哪里了。一般订单不多,有如下三个原因:
1。渠道太窄
渠道太窄,就是你的销售通路太少了。跟客户接触的渠道太少了。客户怎么找到你呢?
线下:工厂位置偏僻吗?有在专业市场开档口吗?有参加展会露脸吗?
线上:有开通1688电商平台吗?有做官网在百度推广吗?
2。竞争太大
竞争太大,主要是看你所在的行业,同行多不多。你自己是否有差异化的优势。
如果有大量同质化的工厂,那么你分到订单的份额自然也就小了。所以你要结合你所在的行业做下分析。
据我了解,假发行业的制造源头主要在山东青岛,河南许昌这两个地方。
3。传播不够
传播不够,结果就是大量的客户不知道你。
所以,你要思考下:
线下:有在媒体上投广告宣传么?
线上:有开通抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传么?
下面是我推荐的国内企业可以做的自媒体矩阵:
第二,自己有假发工厂,直接做外贸行不行?
自己有工厂优势,理论上讲,做外贸是没有任何问题的,而且优势大大滴。
但是究竟是否自己做外贸,你还要考虑另外一个因素,那就是:你所在的行业做外贸的情况。如果你所在的行业做外贸的很多,那么说明你进入晚了,你付出的成本要高很多。
就我做外贸6年来的观察,假发这个行业是2013年火起来的,最开始是在国际站,然后就是在速卖通等平台。所以你现在进入的话,已经错过了红利期了。7年过去了,你可以上国际站、速卖通等外贸平台去看看,有多少同行在上面拼的你死我活的。
所以,如果你要做,我建议你做好高投入的准备,其次就是认真考虑下,如何避开跟同行的同质化竞争,走出一条差异化的道路来,这或许是你后发制人的最优策略!
其次,我给你的第二个建议是,在国际站和速卖通平台上的卖家,有不少是贸易公司,你不妨做好国内市场,想想怎么链接上这些贸易公司,你给他们供货就行了。这或许是对你最好的选择!
第三,直接做外贸,选用什么平台比较好?
如果你还是想自己做外贸,那么有哪些平台比较好呢,我推荐下给你:
我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。
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1.先看你的产品客户类型
2.BTB国内 阿里巴巴国际站 中国制造
3.BTC 亚马逊 速卖通 敦煌网
你自己选择好即可
谢谢邀请,本人亚马逊分析师一枚,按照利润率和流量来说目前所有平台都是下降趋势,但是亚马逊属于老大,全球站点都有,推荐。
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