针对这个问题说说个人看法：
第一：外贸真的不好做了吗？
说实话外贸以前好做，以后要挑选做。做一带一路的沿线国家肯定会好很多，一带一路已经得到很多国家认可，国家也在大力推动，所以以后肯定是一个不错的方向。还有就是跨境电商崛起了，朋友们要抓住机会。
第二：国内市场，国内市场很大，空间大，潜力大就看怎么运用了，你是制造生产的企业有几种方法：A线上全面推广，天猫淘宝，京东拼多多等。B线下实体店开启加盟连锁经营。要看你的情况而定，重心放在那一块钱就在你一块。
第三：案例：东莞一个生产充电线（手机、电脑各种充电线）的老板做外销的，转向国内销售。发现竞争形势更激烈，更严峻，更恐怖，做了半年赔钱几百万，开始抱怨国内市场鱼龙混杂?，便宜的要死，价格提不起来，品牌基本没有。
第四：建议，无论在国内怎么销售？都会面临着比国外竞争压力更大。记着，记着，记着市场不会出错，错的是你有没有更优的竞争力，（好产品很多）你的产品特色，产品的定位，产品的人群。顾客为什么购买你的，给顾客一个理由。找到这个理由你就成功了一半?
有不明白的大家都可以就要讨论?
希望大家的生意越来越好?
作为一个沉浸外贸行业十几年的从业者，关于我国外贸未来的走势，有一点自己小小的看法。
没人能预知未来，但是我们可以从过去的历史中找出一定的规律来对未来做出一些判断。
上世界六十年代，亚洲四小龙，我国的台湾和香港地区，加上韩国和新加坡，全部是以出口导向性外贸为主。创造了巨大的经济效益。但是基本上从事的都是劳动密集型产业：服装鞋帽，工艺品等等。
这些产业带动了当地地区的经济发展，也同时不断推高了人工成本。然后直接导致产品竞争力下降。
当时的局面呢，就和我国目前的外贸局面极其相似。我们80年代改革开放以来，借助着政策上的优势 + 低廉的人工成本，一下子就成为了劳动密集型产业的领先者。基本上全球的密集型产业（服装；工艺品，基础建筑设施等等）都集中到我国，带动了我国经济的高速发展。
经济发展势必会让人民收入提高，也就等于我们赖以生存的人工成本不断增长。这是市场经济必然的规律。这个时候如何将产业升级 / 转型，就是所有地区和国家需要面对的问题。
当时亚洲四小龙的香港地区走的是一条比较简单的路线：他们将产业链移到大陆的东莞及延伸地区（这和我们现在很多工厂将厂房移到越南，马来西亚等东南亚地区是一个道理）；然后自身升级为服务型外贸企业。这种升级最简单，但是也效果最差。虽然香港地区的外贸商凭借出色的服务意识和专业水平依然能赢得海外客户的信任，所以当初大部分大型采购商都将亚洲区总部设在香港。但是这种服务型外贸，随着产业地区的发展逐渐完善，就会逐渐失去它本身的价值，毕竟“服务”行业的附加值是最低的。这就是为什么，进入到新世纪后，越来越多的国外企业把亚洲的总部从香港搬到了上海或者广州的原因。这也导致香港的外贸行业逐渐凋零。
台湾地区和韩国走的是一条产业升级的路线。他们虽然也将一部分产业移到大陆，但是却在科技研发方面大力投入，涉足高科技领域，从而成功转型到高科技高附加值产业领域。
新加坡则剑走偏锋，他们利用自身的港口地理优势，全力发展物流行业，将自身变成亚洲最重要的海/空港的中转港，从而由出口型外贸企业转型为供应链服务企业。也算是一种成功。
我国因为地大物博，所以未来的转型肯定是多元化。这也就是为什么当年香港（转移产业链去更低成本地区）；台湾和韩国（将产业向高科技，高附加值产业升级）；新加坡（发展相关的物流产业）这些地区的特点都同时出现在我国的外贸企业中。
但是，在转型的过程中，很有可能会出现一个问题，就是小微企业的倒闭。
铜阀门企业许多优秀的外贸企业转型做国内市场，80%的企业都不成功（不仅仅阀门企业其他外贸型企业如服装、家电、建材等，大体差不多），这个现象很有趣，值得研究。其实外贸型企业转型做国内市场，失败不外乎下面一些原因：
1、市场脱节外贸型企业，一般是订单式生产，按照客户需求安排计划，所以企业不用担心市场消费者或者客户销售的产品，只把生产的合格产品给到客户即可。但是转型做国内市场时，没有经过市场的洗礼，没有养成主动迎合市场、消费者的企业氛围，还是按照原来的企业模式运营，以为只做好生产就好，造成严重的市场脱节。所以说：船大不好掉头，也就是这个道理。
2、缺乏人才外贸型企业在制造方面优势明显，但熟悉国门市场的人才匮乏，企业老板一拍脑袋，觉得别人能做好，自己也可以上马，其实，企业内部相应的技术、服务、销售、产品等人才储备都没有完善，何谈开拓国内市场。
3、缺拳头产品打开国内市场其实核心是产品、产品、产品。核心的产品是打开国内市场的一把钥匙。首先有核心产品，市场和消费者接受以后，再逐步完善企业产品线。很多企业是一哄而上，在家开发很多新产品，推到市场，不适销对路，结果可想而知。
4、魄力不够中国13亿多人口，内需强劲，做好国内市场和品牌推广是一项长期和系统的工作，很多企业仓促上马，遇到阻力，马上就停止了，而不是调查原因，分析对策，整个项目就终止运营，这不就是马云所说的：“死在成功的路上”吗？这种现象比较突出，这样是很多外贸型企业失败的主要原因：魄力不够、害怕失败。
5、急功近利外贸型企业，主要和外商或者国内企业贴牌生产，企业是做生意的心态，一种买卖关系；但是做国内市场，却不能以这种买卖心态来做市场，需要长远眼光来运营品牌，不断提升产品质量和服务，满足市场需求。“十年树木、百年树人”，这种急功近利的心态来做国内市场，失败是必然的。
凡此种种，中国铜阀门企业外贸做得风生水起，在内贸却惨淡经营，也恰恰印证了中国制造未来的发展还有很多需要完善的地方。当然，对于外贸型企业来说，制造是自身的核心优势，如果能放下身段，研究市场、研究客户、研究产品，国内市场还是大有发展前景的。祝大家好运。
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