佛山陶瓷行业分析（佛山陶瓷优势）

1 调整出口战略

陶瓷作为我国的传统出口产品，在世界上占有重要影响。经过30余年的发展、调整与创新，我国陶瓷生产实力更加强大，出口力度也不断加大，特别是加入ＷＴＯ后，我国许多陶瓷企业加大了走向国际市场的力度，使陶瓷出口取得了很大的成绩。

但是出口与实际产量相比，比例仍然很小，与意大利、西班牙等陶瓷强国相比，出口数量和价格都相差甚远，许多企业出口只停留在委托加工、贴牌生产等方面，影响和制约了陶瓷工业的发展，因此，调整出口战略，增加出口数量，提高创汇效益，带动行业发展已成为当务之急。

1、调整企业组织结构，实施“大集团”战略。在国际竞争的汪洋大海中，市场风险很大，企业的规模化、集团化发展是必然趋势。只有大舰队才能真正打出去，只有靠大企业领头才能维持优势，增强在国际市场中的抗风险能力。我国陶瓷业结构分散，看起来是千军万马，但多是中小企业，意大利、西班牙等国陶瓷业之所以强大，主要是有几个“航母式”企业集团支撑，无论在资金、技术、人才，还是在经营网络上都“财大气粗”，竞争实力雄厚。我国陶瓷行业要从生产大国向强国发展，要使产品进入竞争激烈的国际市场，就必须化分散为集中，着力改组行业，加快体制改革和联合重组步伐，通过实行强强联合，优势互补甚至通过引进外资，合资嫁接等途径进行资产重组、收购等行业整合。以资产为纽带形成一批规模较大，品牌卓著、个性化强，产品质量好，花色品种多，管理水平高的企业集团，形成一批打入国际市场的“联合舰队”。这样才能聚小成大，由弱转强，参与国际竞争。我们行业中有很多可剥离出来的优良资产，需要名牌企业整合、融通和重组，充分利用现有资源增强实力是一条捷径。2、调整出口市场结构，实施市场多元化战略。既然我们的目标是进入国际市场，那么着眼点应该是世界的消费群体。由于国际陶瓷市场是多元化的，不同国家、不同文化、不同消费习惯、不同经济条件的用户对产品的质量、花色、品种等方面的要求有很大差异。这就要求我们大胆走出去，搞好调查研究，摸清国外的市场需求、竞争态势、社会状况和政治风险等因素，及时获得有关市场活动的各种信息和动态资料，科学的认识市场、分析市场、了解市场行情和变化规律。研究国外市场消费习惯，针对不同的市场需求，对产品档次、花色品种和市场进行细分，结合自身优势瞄准国际市场，积极进行创新，组织开发适合国际市场的新产品，调整出口市场结构，形成市场多元化格局，避免由于某一国家市场关闭而导致企业陷入困境。改变我国陶瓷产品过分依赖少数国家和地区的现象。

3、调整出口产品结构，实施产品升级战略。提升产业档次和产品档次是我国陶瓷工业扩大出口的依托，国内许多企业由于产品结构不合理，品种规格单一，质量档次低，创新能力弱，更新换代慢，开发设计差，各牌产品少，产品知名度低，在国际市场上缺乏竞争力。为此，国内陶瓷工业要根据市场需求，通过引进国内外先进技术和装备，广泛开展与科研院所与国际著名陶瓷企业的联系与合作，下大力气进行科研投入，尽快实现装备、技术和产品升级，培植一批科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的企业和产品，大力开发具有自主知识产权的核心技术，以技术创新、产品创新带动企业竞争力的提升，力求在最核心的、主导未来陶瓷技术潮流的关键技术上取得质的突破，特别要注重发挥自己的文化，资源等方面的优势，开发名品，打响品牌，创造出不仅精美的而且价廉的，不仅有自己独特的文化而且结合世界潮流的产品，丰富产品的文化艺术品位和内涵。

4、提高创汇能力，改善出口利润状况。产量大、创汇低、利润低是我国陶瓷产品出口的特点之一，其原因归纳起来主要有以下两种：首先，缺乏合作机制。我们许多企业由于缺乏团队合作精神，企业之间沟通与互动不够，有些企业为了赚钱，不惜自相残杀，搞窝里斗，大家拼得你死我活，形成了恶性竞争，甚至把价格战打到国外，致使外商乘机钻空子，进行压价，令出口成交价格一再下滑。第二，反应速度较慢。企业对环境的反应速度是企业素质的综合表现，我们企业反应速度较慢，缺乏快速反应机制，加工企业拿不到“快单”、“急单”，自然也拿不到好价格，这也是影响陶瓷产品创汇和企业出口利润水平的重要因素。因此，要提高产品创汇和出口利润水平，就要在提高产品质量、培育知名品牌、加强行业自律以及建立快速反应机制等方面狠下功夫。

5、遵守利用游戏规则，实施保护战略。在国际贸易和全球经济的舞台上，没有人情只有规则，在许多行业还不具备风险防御机制的情况下，贸易争端的杀伤力是难以估量的。而我们最大的差距就是许多企业对国际规则不熟悉，缺乏进入国际市场的经验和网络。由于中国是陶瓷大国，陶瓷产量占世界的三分之一强，一旦国际市场发起对中国陶瓷的反倾销调查和实施贸易技术壁垒，将使我国陶瓷出口遭受很大阻击。这就要求我们不仅要尽快熟悉世贸组织国际规则，密切关注国际反倾销的局势，学习了解国外反倾销的制定和修改动向，搞清外贸的有关政策，做到知己知彼。同时，还要加强贸易法制观念，遵守游戏规则并熟练运用游戏规则，规范出口贸易管理，防止贸易壁垒，化解出口风险，防止倾销引诱，加强行业自律与团结协作，研究探索有效的应对措施，建立和完善反倾销的应对策略，提高应诉技巧，善于利用游戏规则来保护自己。才能在国际贸易中立于不败之地。

佛山的陶瓷专业市场发展，大致经历了三个阶段。这三个阶段也催生了三类形态的陶瓷专业卖场。

第一个阶段是大批发时代，时间差不多是上世纪90年代初期到新千年初期，这一阶段的专业市场形成了沙岗、置地、河宕、华艺等几大陶瓷批发市场，全部集中在当时佛山陶瓷的中心即石湾一带;

第二个阶段是展厅营销时代，大概是在新千年之初，随着南庄陶业的全面崛起，佛山陶瓷重心西移，自中国陶瓷城开始，陶瓷专业市场开始从原来做大批发转变成做企业总部，做品牌展厅，于是就形成了中国陶瓷城、华夏陶瓷城、总部基地、瓷海国际这四大陶瓷城;

现在正进入第三阶段，也就是以绿岛湖为代表的新的专业市场商业模式，与互联网结合，做体验式服务型的专业市场。

佛山现在要打造“世界陶瓷之都”这张名片，那么这些市区内的专业市场必然首当其冲，面临着转型升级的问题。

河宕陶瓷批发市场早就变成了佛山车城，华艺装饰城也已经完成了改造升级，只剩下沙岗和置地两个大批发市场等待搬迁。

其实在很早以前，就有传言沙岗市场要搬迁，不管业主如何辟谣、租户怎么忐忑，我觉得搬迁都是一个必然的趋势。沙岗和置地发展到今天已经有了二三十年的历史，也到了不得不转的时候。从政府规划层面来讲，随着佛山城市规模的扩大，现在这片市场的地理位置已经从当初的菜地变成了中心城区，也是整个佛山市区当中剩下的最后一、两块还没有整体改造的地方。

从城市土地利用来说，占着这么好的位置，创造的商业价值却并不高，对城市形象的提升也不利。而且，沙岗低端产品批发的这一特性，需要大仓储、大物流，占地多，考验城市交通运载力，对环境影响也比较大，这些都是政府不喜欢它呆在这里的原因。所以搬迁这个大趋势是不可避免的，会搬到土地成本更低，更适合做大物流、大仓储的地方。

不过，由于这个市场是由多种贸易业务组成的，商户的定位和需求不同，搬迁的方向也会显著分化。依我看，有三个地方适合不同形态的批发商分流。其中一部分批发商可能会搬迁到南庄，依托南庄的物流、仓储和客流优势，这部分批发商主要是做佛山本地低端定位厂家产品的，以及消化所有品牌厂家的次品和处理品，因为这部分批发商不可能从佛山把货拿到外产区处理，一定是在本地消化，所以南庄必然是最合适的选择;

还有相当一部分批发商，可能会自然分流到外产区去，因为佛山在陶瓷行业的定位，不见得什么类型的陶瓷贸易都要有，最低端的部分其实可以分流到别的地方去，这样也更有利于提升佛山陶瓷的整体形象。而且越是低端的产品，物流成本在产品价格中占比就越高。

从物流的角度来看，佛山在地理位置上并不是一个中心位置，反而是比较偏的南国一隅，这对低端产品而言，是有明显的弊端的，在物流成本竞争上处于一定的劣势。能够承接沙岗、置地批发市场的外产区，我比较看好的一个是山东，我觉得可能会形成除佛山以外的第二大陶瓷市场中心。

一来山东是一个比较大的传统产区，二来山东靠海，物流比较发达，加上山东的地理位置，不管是往南还是往北，包括往内地辐射力都可以。另外一个批发市场中心则可能会在中西部地区某个新兴产区一带形成。

而做外贸的这一部分批发商，可能会往瓷海国际、绿岛湖等地方迁移，因为做外贸跑到别的地方肯定没有佛山这样的优势，而且外贸不需要大物流和大仓储，相对来说瓷海国际、绿岛湖这两个市场，比其他陶瓷城租金的价格要便宜一些，甚至只有定位高端、位置优越的中国陶瓷城几分之一的价格，在承接中低端外贸型商户方面会有一些优势，地理位置也算不错，智慧新城本来也有自身的一些优势，只是目前来看定位不太清晰，有点上不去也下不来的感觉。

不过，听闻瓷海国际最近在提价，在这个市场萧条、商铺没落的时代，多少有一点逆潮流而动的意味，在现在的经济形势下，本来商业地产就普遍不太景气，我不太清楚其提价的底气从何而来，可能是对形势判断有误，这样肯定会削弱其竞争力，当然也有可能是想利用绿岛湖的聚集效应，主动提升自身的配套服务，实现转型升级，这个只是正向的猜测，有待后续的事实验证。

瓷海国际入驻的主体，除了金意陶、金丝玉玛等品牌企业外，更多的还是小厂家和贸易商之类的企业，因此，市场方应该研究的是主体商户的商业模式，从而为他们提供相关的配套服务，同时在基础设施服务方面进行提升和细化。比如说是不是可以规划一条物流街，增加快递点，引进一些有特色有品位的文化休闲、商务交流机构，新形态的住宿、餐饮、咖啡馆甚至是娱乐场所等综合配套设施。

其实不仅仅是沙岗、置地和瓷海国际，包括华夏陶瓷城、总部基地以及中国陶瓷城，都需要重新规划定位，对整体的服务进行提升。随着互联网时代带来信息的透明化，商业地产普遍在贬值，原有靠简单出租商铺的专业卖场模式越来越难以适应当前的市场环境，仅仅提供展示的功能也已经吸引不了多少客流，未来的专业卖场应该往体验式服务型方面发展，需要增加更多的体验式、服务式、交流式的元素进来，这样卖场的价值才会更高。

在我看来，现有的展厅模式在迅速走向没落，取而代之的必然是体验式、服务式的展示，能更好更深入地和消费者交流互动。据我了解，重庆出现了一种新的家居卖场模式，叫做中e国际，它是以互联网电子商务为核心，采取扁平化商业模式，主要面向厂家直销，没有冗长的中间商环节，能够有效控制流通成本。值得注意的一点是，厂家进驻不需要支付店面租金，实行零租金经营，卖场从销售中提取佣金，这对厂家会有一定的吸引力，不过管理控制的难度也不小。此外，这个卖场运作模式也突出线上线下的“O2O”，将装修设计与现场模拟样板间结合，消费者可实地体验，然后通过网上下单，卖场提供物流、安装及售后服务，基本想法是不错的，真正实施到位估计还有很长的路要走，有些环节解决起来会比较麻烦，比如仅仅一个卖场负责安装环节就很有难度。

我觉得，不管怎样，类似中e国际的很多新模式都值得去探索，被动应变不如主动求变，只是主动求变要先经过缜密思考，不可过于激进盲动。

“佛山陶瓷”发展到今天，早已确立了强大的市场竞争优势。多年来，国内市场几乎所有的新产品、新技术、新工艺都率先诞生于佛山，由此奠定了“佛山陶瓷”领头羊的地位。在当前陶瓷产业转型升级的关键阶段，接下来，佛山陶瓷该怎么走，怎么样提升企业的市场竞争力，怎么样拉开与其它产区之间的差距？路径和抓手似乎很多，但质量却是重中之重，是佛山陶瓷立足的根本所在。

1.对于制造业而言，产品质量的重要性不言而喻。

近年来，佛山陶瓷的创新日新月异，包括工艺、技术、装备、材料、品类、规格、设计、应用等等，几乎每一天，行业都有新产品问世。然而，关乎产品质量的创新、质量的突破、质量的提升却不多见。行业更多的关注点集中在“创新”上，而非“品质”上。对于建筑陶瓷这样一种空间装饰材料而言，一切关于“新”的东西，看得到，摸得着，并能够在短期内转换为企业实实在在的经济效益；而关乎“质”的东西，许多时候需要经过时间的检验，消费者在实际应用过程当中才能慢慢察觉并体会到其品质的优劣，由此导致不少企业在转型升级中急功近利，重“创新”而轻“品质”。

对于一款瓷砖产品来说，消费者直接用肉眼看得见的质量主要表现在产品的外观方面，包括规格、色彩、图案、纹理、质感、平整度、细腻度、逼真度、光泽度、坯体白度等等，而用肉眼直接看不见的质量则表现在吸水率、耐磨性、破坏强度、断裂模数、耐污染性、放射系数、摩擦系数等方面。相比而言，企业对肉眼看得见指标的重视程度远超看不见的指标。导致许多品牌、企业天天创新不断，新品迭出，但却很难赢得市场口碑，究其原因，很大程度是企业并没有真正重视产品质量的稳步提升和持续改进。

2.真正的产品品质，恰恰隐藏在不为人知的细微之处。

此外，许多时候，我们对产品质量的评判还停留在国家产品标准层面，而不是以消费需求为准则。我们经常看到，某某企业标榜自己的优等品率达到多少多少，这在瓷砖工艺技术日新月异的今天，已经没有多大的意义。众所周知，由于各区域经济发展不平衡，国家产品质量标准，只是对产品质量的最低要求，而那些行业内优秀的企业，一定有着远严于国家标准的企业内控标准，自己向自己加压，自己对自己苛求，一切只有一个目的，为消费者提供更高品质的产品。这也是为什么“质量佛山”中提出“标准引领”的意义所在。如果一个企业、一个区域，能够将领先行业、领先全球的产品质量内控标准转化为行业标准、地方标准，甚至国际标准，将会在市场上拥有真正的话语权。

近年来，伴随着全社会产品质量意识的提高，工匠精神备受推崇。作为陶瓷制造大区的佛山，提出了“质量佛山”发展战略，同时，高规格命名了一大批“大城工匠”，与此同时，佛山市政府、南海区政府均在大力推行政府质量奖的申报和评选工作，由此可以看出，质量，正成为佛山制造业转型升级的强大引擎和关键抓手。

一路狂奔的陶瓷业，是到了放缓脚步，回归初心的时候了。虽然产品创新很重要，但产品质量更重要。质量水平不但代表了一个行业的发展水平，更是品牌背后的强大基石。虽然质量提升不像产品创新那样风光，那样直接、迅速地为企业带来经济利益，但质量更像是扎在地下的根，为产品创新、品牌建设默默提供着背后强大的支撑。在这个抬头看路者众多，低头拉车者稀缺的浮躁时代，市场竞争不缺聪明绝顶的技术权威、管理专家、策划大师、营销高手，缺的往往是又傻又笨，甚至固执偏激的质量守护者。