首先,要对东南亚的市场和自己的产品做一定的调研和分析。
东南亚市场还要具体分析的,最好是有针对性的开发一个区域,市场要细分。另外,要看该国的市场产品行情,人口,收入,消费习惯,产业结构,进口数量,潜在市场容量,进口政策,竞争对手等方面要有个清晰的把握。再结合自己的产品,是否在该市场你的产品有较大竞争力,客户的需求又和自己公司条件相适应。
然后,在调研分析的基础上,开始寻找落地的突破口。
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要做东南亚市场,先得找到东南亚客源。
获取客户资料的方式很多,常见的海关数据、展会、B2B平台、谷歌、facebook、领英都能帮你找到客户。值得一提的是,近几年从海外社交媒体上获客还是比较值得多的,非常多的海外买家活跃在facebook、Instagram上。以led为例,截两个图感受下。通过社媒来开发客户是更具性价比的方式。 -
针对搜集的客户资料,进行按规模、需求、公司性质(如经销商、代理商、当地商超等等)做客户分层分类。
传统的千篇一律的邮件群发效果已经越来越难做了,客户细分,做针对性的营销是非常有必要的。做的好的话,能给你提升不少的转化。千万别对所有的邮件同时发相同的内容,然后一遍遍的发,这样容易造成被拒收垃圾邮件,同时也浪费了客户资源。 -
针对细分好的客户,设计对应的营销方案。
可以从最传统的邮件营销开始做,设计好对应的邮件模板,及时分析客户的打开、点击行为,第一时间把握客户的动态,热的意向线索,效果总是最好的。 -
可以尝试新的开发渠道,比如whatsapp和facebook messenger。
以下这张图是全世界最流行的沟通工具分布图,我们国内流行用微信,生活用微信,工作和商务用微信。那东南亚地区,更流行用whatsapp,通过whatsapp来与客户即时沟通联系,这样可以有效避免邮件送达率、打开率低的情况。也可以让客户得到更及时的服务响应。
先了解东南亚各国的国情、贸易政策及我国的贸易政策等,再结合自己的优势,选择某个行业或产品做进出口贸易。
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