以前曾经做过8 年的外贸出口和电商,这个问题有点笼统,不知道你公司从事什么行业,业务模式是 B2B还是 B2C,两者的经营还是有蛮大区别的。但碰巧是熟悉的领域,所以给一些建议供参考: 以 B2B为例,我曾经用三年多的时间,把一家刚起步的外贸公司出口额进入国内排名前五,当时最主要的就是利用海关数据,谷歌趋势和行业研报分析出主要目标市场在哪、市场上的竞争产品信息以及和竞品相比我们的优劣势,主要是产品品质、价格、售后服务等(我们当时产品的品质接近于一线品牌但价格只有他们的一半,新品的推出速度和定制化包装都远远优于竞争对手),分析清楚这些情况以后,我们集中火力用谷歌和当地的行业广告,在潜在目标客户出现的地方精准投放,取得了很好的效果。当然现在要增加一些营销平台,像阿里巴巴、Facebook 、Twitter等。
另外有一点要特别注意,现在中美贸易战愈演愈烈,而且可能是持久战,这方面的影响不得不考虑,如果目标客户有在俄罗斯、南美和其他发展中国家 ,尤其是俄罗斯联邦,可重点关注开拓这些市场;
其实做海外市场,一定要尽可能的去市场调研,了解当地的实际情况,扬长避短,精准定位,知己知彼、才能百战不殆;
如果是做B2C的业务,基本思路相似,但需要多关注一些像阿里速卖通、Ebay、亚马逊等平台。
以上拙论,仅供参考,希望有所帮助,祝转型成功,事业顺利!
首先要看您公司主要出售商品是哪一类型,在国内你们定位的是哪一类人群,其实同一商品类型,国内国外客户定位是差不多的,关键是出售渠道变了而已
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