由传统企业向电商转型的企业（为何要大力推进跨境电商的发展）

变革的大时代，一切充满不确定性，但无论未来如何，自我变革负重前行永远都不能改变，只有不断调整自己走在正确的路上，才能确保生存与发展的资格。定了这个基调，那推动传统企业转型跨境电商的动力又是什么呢？

传统企业困局

1. 市场机会越来越少：国家经济模式处于从求规模往求质量发展的过渡期，原有的传统企业规模庞大，产能过剩工艺落后技术被颠覆。市场客户不断减少，份额不断降低，逐渐被淘汰。

2. 消费习惯巨大变化：技术的进步、新商业模式的出现，网络的互联互通，已经使各层面消费者消费习惯发生了不可逆的转变。而传统行业没有在面对时代变革时做好准备，想依赖优化管理的运营模式求生存已经毫无意义。

3. 固化的思维方式：很多传统企业在面对新事物时总会强调商业本质，没错商业本质从来没有变过，但商业模式和商业技法变了。新知识新思维不是通过听听课读读书就能完全改变的，听得懂看得懂就能改变命运了？不言而喻！从根本上来说，学习能力、自我突破、危机意识的组合才能打破固化的思维方式，尤其形成系统化思维。

4. 被淘汰的巨大可能：以上市场机会、消费者、思维方式构成了传统企业必须转型的基础，并且还要快。苦苦支撑毫无意义，因为不可逆现在的坚持是毫无意义的，被淘汰只是时间问题。不只是企业，也许还有一批人。

以上图表摘自“艾瑞咨询”

转型跨境电商

1. 全球化的进一步推升：每年国家的进出口贸易额都很大且增加迅速，除了能源等战略属性，很大的占比就是商品贸易，国外的商品进入国内成为进口商品、国内的商品通过一带一路走向全球，这已经是大趋势，并且一直增长。这对传统企业转型提供了选项，因为商品的不同属性和产异化，国内市场的巨大机会，让传统企业看到了方向。

2. 政策的支持与鼓励：国家实施跨境电子商务零售进口税收政策，给了跨境电商企业更多的发展空间，整体处于政策利好期。政策的扶持是跨境电商企业的福音，也位传统企业转型提供了信心。

3. 跨境电商的延展性：跨境电商不是简单的跨境电子贸易，它是源头式的，全链条式的。关联了贸易、供应链、分销、批发、零售、实体店、电商、社群等等方面，也就是说有机会在商业行为的各个环节都有机会重构，这是很诱人的。甚至一带一路的几乎把握，都为未来机会的创造增加了砝码。并入全球化就是并入无限的机会。

的确，推动传统企业转型跨境电商的动力当然是生存与发展，这个毋庸置疑。但从转型的真谛来说，行业、用户、渠道、营销模式的转型都要建立在思维、意识的转型之上，转型才能真正的实现。这个时代，转型之战才刚刚开打！加油吧！

我是灵兽山，瑞博捷昕管理咨询创始人，创业者！20年商业实践，100家零售咨询项目。关注增长、战略、供应链、流程再造及运营落地。我们在这里挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！期待关注！愿与您共同成长！

推动传统企业转型跨境电商的动力是什么？

是生存、是发展。这是时代发展带来的冲击，若不转型，将面临着很大的压力风险，甚至会达到濒 临倒闭的程度。

近年来，面对订单碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况，传统企业 受到冲击。中国劳动力在下降，人力成本和原材料成本在不断提升，加上国家去产能、去杠杆、环 保风暴，国际市场贸易战和汇率波动，都在加大企业的经营风险。

重复性、低效率、同质化严重的传统企业转型迫在眉

睫。

传统企业有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。 因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量 的前提下，在产品调研上下工夫。 所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客 户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。

一、传统外贸企业向跨境电商转型的优势和挑战主要分以下几点：

1.传统外贸企业向跨境电商转型的优势。跨境电子商务的发展为中小外贸企业带来了发展和转型的契机。中小外贸企业的生产方式和组织形式都比较灵活，可以按照客户的需求变化及时做出相应的调整，迎合了各国消费者的个性化需求。跨境电子商务的快速发展顺应了当今国际贸易的发展趋势，逐步改变着传统的国际贸易模式。

2.跨境电子商务拓展国际营销渠道。传统国际贸易模式的市场推广渠道是有限的，以一定的地域范围为前提条件，而跨境电子商务拓展了国际营销渠道，通过互联网及电子商务平台，宣传推广产品和服务信息，形成了以互联网为中心的国际市场，突破了传统外贸的地域限制，从而实现了全球资源配置的优化。

3.跨境电子商务改变经营模式。传统国际贸易经营模式在品牌推广上的意识较淡，更专注于产品的本身，而跨境电子商务使传统的经营模式变得更加国际化、网络化，企业经营者可以利用互联网来推广产品，进而提升其品牌的国际影响力。

4.跨境电子商务降低生产和销售成本。与传统的国际贸易相比，跨境电子商务在贸易中减少了很多中间环节，打破了生产供应商的渠道垄断，进而更好地服务于终端消费者。企业在很大程度上降低了生产成本和销售成本，能够更迅速地捕捉市场消费的热点，加快转型步伐。

国家利好政策支持跨境电子商务的发展。

5.传统外贸企业向跨境电商转型的挑战。中国跨境电子商务在发展的过程中遇到了不少难题，使其发展受到了制约。面对当今迅速发展的跨境电子商务，虽然传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中具有诸多优势，但也不可避免的面临一系列挑战。

6.跨境电子商务人才结构不合理。传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中，对人才的需求及其综合能力的要求与传统外贸人员相比，产生了较大的差距。它要求跨境电子商务人才不仅需要具备国际贸易的基础知识，对自身产品及国际市场方向能有效的分析把握，还需要具备扎实的电子商务知识。既需要懂得基础操作和掌握入门知识的初级人才，也需要具备一定专业技巧和实战经验的中级人才，以及具备丰富的外贸经验和互聯网运营经验的高级人才。而目前，我国的跨境电子商务人才结构不合理，低级人才众多，但是中高级人才缺口大。

7.订单小及库存压力大。传统外贸制造型企业通常订单量大、批量生产，而跨境电子商务的终端用户主要以个人消费者或境外小代理商为主，使得订单金额小而需求多样。跨境电子商务交易讲究速度，不可能按照传统的方式进行生产供货，传统的出口加工方式显然不能满足跨境电子商务的这个特点。这就要求企业对市场情况进行预测分析，制定生产计划，做好库存管理，既不能出现热销产品无货可卖，也不能出现库存过多无法出清的情况。

8.跨境物流的风险大。跨境电子商务的物流运输主要通过国际快递方式，在速度上要求较高。传统外贸企业向跨境电子商务转型，客户群体转向了终端零售消费者和小额批发商，可以选择走“国际E邮宝”或类似的国际小包快递，但其缺点为配送时间长、清关障碍、不支持退换货等。但是如果仍然走传统的海洋运输，则交货期较长，效率较低。

二、传统外贸企业向跨境电商转型的对策分析

1.注重产品质量、打造线上品牌，提升核心竞争力。传统外贸企业要成功转型跨境电子商务，就必须加强自身产品的研发能力，借助互联网等多渠道的客户反馈信息了解客户的需求，从而不断改进产品的质量。同时，企业要长久发展，就必须打造出属于自己企业的线上品牌，创新网络营销模式，提升核心竞争力。

2.培养跨境电子商务综合型人才。企业可以与高校合作，设立跨境电子商务人才培养专业，开设相关专业课程，培养符合跨境电子商务企业需要的综合型人才，优化人才培养方案，加强校企合作；企业可以借助社会上的培训机构对员工进行跨境电子商务相关知识的系统性培训；还可以通过成立跨境电子商务行业协会，为跨境电子商务企业培训专业人才。

3.优化供应链管理。供应链管理在跨境电子商务的运营中至关重要，全面有效地优化企业的供货能力，从而提升企业运营的效率。对于跨境电子商务面临的小额订单的状况，转型企业可以实施灵活多变的模块化生产，改变传统的生产方式。这种小而快的模块化生产方式，将产品的生产过程按照用途或性能分为若干模块，根据消费者的要求生产出多样化的产品，以最快的速度满足消费者的需求。在库存方面，企业应该根据国际市场的需求情况，做好数据统计和分析，制定适宜的生产计划，预备适量的产品库存，这样既可以缩短发货时间又可以减少库存压力。

4.规范国际物流管理。跨境电子商务物流已成为现代物流领域中的新生事物，展现出了蓬勃发展的生机。随着跨境电子商务国际市场的逐步成熟，跨境电子商务物流企业具备了很大的上升空间。在国际物流运输方面，企业可以根据目标市场的客户特点，与物流企业一同设计优质的运输路线及方式，以缩短运输时间、节省运输成本。

转型企业可以根据目标市场的分销情况设立海外仓库，在境外市场销量大的国家购买或租用货物仓库，然后将预计销售的产品运送至海外货物仓库，分销的时候再通过该仓库配送发货，以达到当地销售、当地配送的目的，从而降低物流成本。

希望我的回答能对你有所帮助?