一般而言,都是因事设岗,按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的,常见的是以下两种背景:一是之前有过从业经验的,二是传统外贸老板想触电。跨境电商和国内电商从岗位上讲,没有什么区别,都需要技术、营销、运营、采购和物流这五大职能模块。人事行政财务呢?额,没赚到钱之前,你先辛苦兼职下。
技术:草根团队,从头到尾自己开发的活就免了吧,开源的cms用起。前端?设计?不用了,一个php程序员就够了,照着几个优秀同行网站,给我来一份合体版,后面流量进来了再逐步优化。
运营:说好听点是运营,前期其实就是翻译+修图+上架,运营是精细活,需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做得最好的电商案例应该是淘宝小二的运营。
采购&物流:各地根据自己情况灵活安排,是网络采购,还是档口拿货,还是代发货,根据手头的资源灵活安排。需要说明的是,采购和物流最好是自己人,没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识,也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了,不在本文讨论范围。
营销:放在最后说,因为这个是创业公司的命脉。创业初期,网站做得再好,产品描述得再漂亮,采购和物流再顺畅,没有流量一切都是零。这个是主要矛盾,要放在第一优先级,能自己负责最好,实在不懂的,也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商,创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块,才有胜算的把握。每个环节都不熟?那您还是省着这笔钱投其他项目吧。ok,现在在回过头来说说怎么找人的问题:
技术:去培训机构问问,说你这里能提供一个就业岗位,让对方老师给你推荐几个快毕业的学员,要求有创业精神的。php的程序员,刚毕业一般月薪给开到5-6k都能写进他们培训官网的“优秀学员”案例。
运营:三流大学,英语专业毕业,直接去他们学校就业服务部要人,一般月薪3-4k左右,能招到农村出身的姑娘最好,肯吃苦,上进心强。
采购&物流:前面说过了,根据自己手头的资源灵活处理。
营销:一般传统行业的老板,容易有一种幼稚的想法,因为自己不懂,所以寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话:我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面三个部门省下来的工资成本,全部花在营销部门的人员上。做营销的人可不能将就。找不来大将就先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来,好好物色为你负责流量的人。这样的人才可遇不可求,需要你发动身边一起可以发动的力量来找。
目前我正在着手去做跨境电商,因为上一个项目刚刚倒闭。总结上次的教训,这次的开始,我准备走一个稳扎稳打的路线,从货源,运营,推广,开店,成交,方面着手,逐步稳定销量之后,再开始扩建团队。跨境电商多样化,产品多样化,推广方式多样化,等一个月能稳定收入3万以后在考虑招人!
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