其实，年底只是中国和少部分国家的年底。而大部分国家，在中国春节期间早就已经正常工作了，他们的年假在1月10号都结束了。
所以，往往中国人过年了，找不到工厂和业务员了，这段时间老外反而比较焦虑，着急赶在中国人过年之前存货。而且，年假期间和老外联系，回复率是加倍上涨的。
为了利用好这段时间的特殊情况，我们往往采取几种措施：
1，至少元旦前就开始催单，提醒客户提前备货，不要影响他们的库存。办公室和报关可能会晚点放假，但是大部分工厂都是差不多提前二十天就停工了，直到所以一定要告诉合作的客户，做好准备。
2，有意向的客户催单，适当给予优惠，限时活动，年底前下单给些折扣。理由很多，冲击业绩什么的。这时候催单，成交率也会很高的。尤其一些尚在犹豫的，寄过样品的，极有可能成交的。
3，意向不大的客户，也告诉限时优惠活动，增加他的采购欲望，可能不会下单，但是会记住你，年后联系会更便利。
4，告诉所有客户，假期时间你们也会保持联系，邮件也会及时查看，手机随时在线，让客户不要担心找不到人。
5，愿意加班的就在假期时间加加班，在家开发开发客户，效率翻倍。真的，我每年都是这时候多了很多客户，成交的也有好几个，尤其快速成交的。
6，年底的总结和来年计划调整是必须的，不过这个有的公司都是按照元旦时间，毕竟和客户同步比较合理。但是公司内部制度的执行和制定一般按照中国年，比如提成发放?。因为业务员都一样过年的时候可以满载而归，过个好年。也是激励制度，防止年后人才流失。
比较好用的方法差不多就这些了。觉得好用的话，就关注我吧。
春节对于普通人来说是可以尽情放松的长假，是家人团聚的日子，但对于外贸人来说，春节却是需要特别注意的一段时间，因为国外并没有春节，很多外国人也不清楚春节是什么状态。当然这是对一些新客户或很少跟中国供应商打交道的客户而言，老客户一般都熟知中国春节假期的状况，并能及时合理地安排计划。对于并不清楚春节假期的客户，我们可以这样做：
提前通知客户
一般来说，发邮件的对象是有合作的客户，告知具体放假时间即可，在放假的前几天发出去，倘若有正在跟进的客户，给客户留一个应急联系方式，事先准备好跟进的材料，提前告知进度，让客户有个心理准备，不要因为过节错失了大客户。
在网站发布休假信息，邮箱设置自动回复
公司有官网的话，要在网站发布信息，以免客户进来浏览却得不到反馈，邮箱也一样，有很多客户可能不了解中国的春节假期，会发来询盘或者其他邮件，电子邮箱又是外贸业务员与客户沟通的主要途径，所以在假期邮箱一定要设置自动回复，避免影响客户的体验感。
工作尽量在节前做完
该结束的工作尽快结束，不能做好的话要做好记录，长假这么些天，很容易忘记工作进行到哪一步，从而造成损失。在长假之前，要提前告知客户公司、货代的放假情况，写的详细一点，可以让客户提前做个决定，避免假期对他带来的影响。这里需要注意一点，订舱一定要提前预订，出货要提前出，否则就得等到年后了。
提前备份资料
工作中，资料信息一般都在电脑里，也不方便随时带在身上，而且就算是笔记本电脑，也需要联网需要充电，操作起来很麻烦，所以我们可以把重要的文件在回家前备份到手机里，上传云空间，有备无患。
不要完全放下工作
这个大家应该也都能理解，毕竟外贸本就是辛苦的，建议假期每天花费一些时间来处理工作，时间多少是次要的，工作的维系是必不可少的，同时也要做好记录，一些重要的客户要记得及时跟进，一刻也不能马虎！
以上是我整理的一些需要注意的几方面，希望对你有所帮助。
2019年的脚步，相信很多外贸小伙伴对工作开始松懈了，甚至有坐等春节过年的打算，但这种心态是要不得的。年底是业绩冲刺的好时机，也是为来年的工作业绩打好基础，做好准备的好时间。因此到了年底，各位外贸小伙伴应该认真对待，并充分利用好这段时间。
年底的外贸工作应如何开展呢？下面给大家几点建议。
总结过去，制定来年工作计划
年终总结不仅是对过去一年中自己工作业绩的回顾，也是一面镜子，让自己在思考过去的工作过程中认识到不足之处。所以要认真对待。
对于明年的工作开展，结合并完善过去一年的不足地方，制定好合理的目标与方向，让新的一年的工作开展能够有序地开展。
认真对待年底国外节日，加深和客户的交情
年底的时候，国外的节日特别多，因此不要忘记给客户发送节日问候的邮件、邮寄节日礼物。一定要对这些节日有一定的了解，并结合客户所在的风俗习惯与喜好，去撰写针对性的邮件、挑选礼物。在这方面一定要多花点心思，客户能不能进一步与你建立关系，就取决于你用不用心去做这件事。
精准寻找海外采购商，为年底业绩再作冲刺
年底再想冲刺一下外贸业绩的话，莫过于是通过海外数据来辅助工作了。而获取海关数据的最有效方法是加入电商服务平台，如智隆供应链网。
到了年底，很多国外客户会考虑更换供应商。好好把握这段时间，对客户进行有效跟进与挖掘，是有可能获得新订单、新合作伙伴的。
对于已经建立合作关系的老客户，可以给他们发邮件问问最近有没有新订单，叮嘱他们要提前订货。一般来说，物流公司会在春节假期前半个月就停运了，订货晚的话，可能要等到年后才能收到货，或许会对客户造成一定的损失。
对于已经寄过样的客户，我们要问问客户的意见与看法，了解他们对产品的想法以及来年是否有计划采购我们的产品。如果对产品有意见的话，可以在年前进行调整、重新打样，不耽误客户来年的采购计划。
对于一直询价却始终没有下单的客户，更需要积极跟进一下，问一下客户要不要寄样品过去。积极多与客户联系，或许客户就会给你下单了，你就收获到一个新客户了。
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