工业品互联网营销渠道相对消费品来说，方式比较简单，灵活性也比较差，不像消费品可做的“营销创意”比较多，因而会有有一些基础的接单渠道，这些渠道是不得不做的。
我接触了几百家的工业品中小企业，很多企业做好几大渠道就能够接到很多的单子。
渠道一：营销型网站的建设
做工业品推广，首先要做一个网站，这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型，特别是针对工业产品的企业，要把这个网站做成营销型网站，你要记住，你是要通过这个网站来接单的，接单为主，品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌，可以以品牌宣传为主，例如电池行业的天能、超威，他们在公司官网上更多的是品牌宣传为主，产品介绍为辅。
渠道二：针对网站做SEM和SEO
针对上面建设完成的营销型网站，需要分别做SEM（例如百度竞价、信息流等）和SEO(关键词自然排名)。
内贸SEO和外贸SEO的方法会有很大的差别，本书后面会具体详解中文网站的SEO，外贸网站的SEO不在本书中涉及。网站做好后并进行SEO和SEM，就能接到很多订单。很多企业别的都不做，就做好这两样，接单也接到手软。
渠道三：付费的B2B平台建设
阿里中文、阿里英文等内外贸B2B平台，是工业品接单的不二平台。阿里巴巴作为国内最大的B2B平台，具有无法比拟的客户优势。很多外贸企业纯靠阿里巴巴英文（alibaba），一年能接几千万的订单，而把阿里巴巴中文平台做好，是做国内生意的必备平台。
渠道四：针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖
这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，能出现公司信息、产品信息，进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后，出现的都是贵公司在搜索引擎的信息，你还怕接不到订单？因为搜索引擎自带的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。所以，尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。
渠道五：免费B2B全覆盖
对于工业品来说，免费B2B全覆盖是一个有效的接单方式。互联网上有特别多的B2B平台，你在百度中搜索“B2B平台”等关键词就能找到。
企业在推广初期，可以先让公司业务员注册排名前50名的B2B平台，然后根据产品关键词组合标题，在这些平台上进行关键词的全覆盖。等发布更新一段时间后，就会慢慢地有咨询电话打进来了。
我在帮很多家企业做顾问式指导的时候，就通过这五大渠道把竞争对手远远甩开了。试想一下，当随便搜你公司产品关键词，出来的都是你的产品信息的时候，你想不接单都不行。
以上是针对工业品进行卖货的平台。还有工业品传播的平台，例如新浪网等新闻平台，微博微信等自媒体平台。这些平台主要是进行企业品牌形象展示和传播的。
网络接单就是客户通过网站，数据库，广告等网络媒体看到当地公司发布的出售商品信息，经与客户通过网络，电话等沟通方式，跟客户沟通达成成交的网络接单过程。
互联网时代解决了买卖方信息不对称（卖方有商品找不到买主买方有需求找不到商家）的问题。
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