很赞的想法，本人做业务十几年了，一直做的都是销售，很负责人的告诉你，创业项目千千万，产品代理是所有创业里面最简单，最直接，最稳定的一个创业项目了。、
做产品代理，一定要先选好产品和行业。
初入行的建议进军快消品行业，快消品行业也是最简单的的行业，市场利润和份额也是最大的。最有可能让你一年赚个大几十，上百万的项目。
据官方数据显示，2020年，饮料行业销量全年度达到了2000亿的市场份额，奶制品的市场达到了4000亿的市场份额。
讲这个市场份额可能大家同不太明白，我细分讲一下，你们就明白了
就拿饮料市场来讲，2000亿的市场份额。平均到每个县区来看，目前全国大概2800个区县，平均到每个县区就是8000万左右的市场。
而饮料行业的利润大概在10%上下，具体看品牌大小。大品牌利润小，小品牌利润大。
一个县区就是800万的利润，而你要做的无非就是在区县内部，去铺设你的网点，网点越多，销售就越多。正常一个单品的话，全渠道铺设的话，一年赚个10-20万问题不大。
不好的地方就是，饮料的竞争品牌太多，有明显的淡旺季，销售会受到影响，另外就是饮料市场，多产品链去铺设利润还可以。
我比较推荐乳制品市场，4000亿的市场份额，平均每个区县大概1.5亿的市场份额。竞品比较少，目前比较火热的也就十来种竞品，像蒙牛，伊利，光明，王老吉等现在家庭基本也都已经习惯性消费，市场也不错。
蒙牛伊利光明，这个三个品牌的产品比如莫斯利安，纯真，安慕希等这些酸奶制品，一年也就400-500亿的市场，仅仅也就占市场份额的五分之一左右，哪怕这些都给他们，那么一个县城还会有将近一个亿的市场份额来给大家瓜分。
什么概念呢，酸奶的利润一般可以达到25%左右，，就是你每年还有2500万的利润供大家一起瓜分。
当你有一种产品进入，这个市场之后，那么你就有瓜分2500万的资格。
在品牌和质量还可以的情况下，就是10人有一人买你的产品，你也有250万的收入。
再打个折扣，你铺不了这么多的网点，赚个100万好吧。完全是可以实现的。
具体能瓜分多少，一看你的产品品牌知名度，二看，你的销售网点的数量，三看，你的促销动销的速度。
所以这个市场份额非常的诱人，今年绝对也会有更多的产品大咖会进入到这个市场里面，比如，王老吉今年就出来了一款燕窝酸奶，主打的礼盒和餐饮的，一线品牌的知名度，将会是继红罐凉茶之后又一黑马，杀入乳制品行业。
本人目前在做乳制品
王老吉的燕窝酸奶，有兴趣的可以留言讨论
我个人觉得可以考虑做进口这块！进博会搞两年了！我做进口酒水两年了！也是从当初创业失败做到现在小小成就！我也是可以边学边做做起来的
对于从事15年业务工作，应该对产品区域代理制经营有一定的了解。创业失败，是否是在这个领域。
从产品区域代理的经营模式创业角度，谈几点建议，仅供参考。
一. 产品区域代理，也就是中间商，目前生存空间较小
产品的区域代理，也就是中间商形式，厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权。也就是传统的深度分销模式。但最近几年这种模式的生存空间较小。主要体现在以下几个方面：
1. 市场竞争，利润空间非常小
区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的。但随着电商的出现，很多品牌企业主要的销售模式，从线下传统渠道转移到线上，主要想从低价格出发，进入目前的竞争环境。这样产品的信息就会非常透明，其中包括线下经销的产品。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营，获得合理的利润。
2.零售商进货渠道多元化
区域代理制其实是需要合作的厂家，要给与代理商市场保护。也就是控制授权区域的其他进货渠道。这种情况在以前厂家是比较重视的。但目前随着厂家的压力越来越大，市场几乎是属于开放的状态了。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌，是很难控制代理商的客户的进货渠道。也就是目前即使取得某个品牌，在的当地的经销权，当当地的客户进货的渠道很多，不是只从当地代理商进货。
利润低，客户进货渠道多，这两个主要的因素，让目前区域代理生存的空间非常小。
二.选择代理的品牌需要注意的几个问题
虽然区域代理商的生存空间在减小，但目前中间商的作用，有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径。那么，区域代理商只有和这类品牌进行合作。并且在合作的过程中注意以下几点：
1.降低合作门槛风险
一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权。厂家都会设置代理的门槛。比如，首批回款额，进货量。季度，年度任务量。这些对于新合作的厂家，并不了解的情况下，都是具有一定的风险的。要充分的降低这种合作门槛的风险。
2.减小库存的风险
作为合作的厂家，都是希望代理商多备货，压库存，是厂家管理代理商非常重要的工作。但，这对于代理商风险是非常大的。主要的风险就是产品降价造成的风险，以及厂家产品更新换代较快，造成老产品滞销的风险。
3.和发展中的品牌合作，合适的才是最好的
作为品牌区域代理，能够代理知名度较高的品牌，是有很大的市场销量的。但同时和这类品牌合作，压力也是非常大的。特别对于刚创业的创业者，不建议和这类厂家合作。
如果能够选择行业内，有发展潜力的品牌合作，是比较理想的。这类品牌处于发展中阶段，注重与当地区域代理商的合作，对品牌在当地的市场支持力度相对较大。
三.持续招商是开展工作的重中之重
区域代理商生存的基础就是渠道的客户。也就是在当地的区域，你代理的产品，有多少零售网点帮你分销。销售网点的数量，是决定是否能够生存下去的基础。
所以，对于取得某产品的区域代理权后，所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作。同时，也是比较困难的工作。投入也是比较大的工作。可以选择以下几种常见的招商方式：
1.招商会
招商会的形式是招商力度比较大，成效较快的模式。需要合作厂家的配合，进行招商会议的策划工作。刚开始运作的时候，最好先进行小区域招商。然后，总结出经验，在做其它区域的招商。
2.线下招商
线下招商是经营者个人和团队，直接去拜访终端零售市场，寻找有意向的合作者。这种招商形式，相对速度较慢，但一对一沟通的成交率较高。这种形式的招商，最好是团队的方式进行招商。但对于招商人员的专业度要求较高。也就是必须是比较成熟的市场业务人员参与招商。
3.线上招商
线上招商是指利用互联网工具，比如微信社群，新媒体传播形式等。这类招商形式成本低，但很难做到精准招商的效果。不适合刚开始运作市场时候的招商工作。因为，当自己经销的产品，客户没有充分了解的情况下，只是通过线上的模式进行交流，是很难直接形成交易的。但可以利用招商会议，线下招商的客户引流方式，是比较理想的。
作为从事业务十几年的业务人员，对于渠道招商应该是有经验可以借鉴的。但对于行业不同，可能会存在招商方式的不同，这主要根据自己代理产品的目标客户群体的情况而定。
四.打造自己的市场推广能力，作为核心竞争力
对于刚开始从事产品区域代理的情况，如果产品没有绝对的优势，是很难在当地的市场竞争中，有一定的竞争优势。也就是没有自己的核心竞争力。但目前从选择产品的角度，差异化的产品选择难度是比较大的。大部分的都是同质化的产品。那么，刚开始如何去打造作为代理商的核心竞争力，最好的方式，就是找到市场推广的切入点。
1.客户大都不愁进货，只愁卖货，是目前的市场现状
2.能够制定系统化的产品推广方案
3.卖货能力是最关键的核心竞争力
总结;
产品的区域代理模式，目前是经营遇到瓶颈的经营模式。如果从事这方面的创业，首先就是要规避与厂家合作的风险，找对产品，重点打通招商的渠道。
(完)
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
声明：文章由网友 跨境刘大仙 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/50455.html
