国内最大的美妆跨境电商平台（跨境电商美妆市场分析）

现在说起跨境美妆，也许大部分人想到的是国内消费者购买进口的产品，反而很少有人去思考把美妆销售出去。

市场经济在转型，代工厂到品牌出口，传统外贸模式到跨境电子商务，每次变革都是新的挑战，也是新的机遇，那对于跨境出口的美妆，情况又是如何呢？

很多卖家咨询我：我是做美妆产品的，有面膜、洗面奶、化妆水、美妆工具等，以前是代工厂帮国外品牌做代工，后来创立自主品牌，主要渠道是代理商分销，现在也做国内电商，想问可以做跨境出口吗？

在我看来，这不用问，肯定可以做跨境出口的。台湾的美妆品牌大家都知道，他们通过ESG集团合作，目前已经通过电商渠道把产品销往东南亚和欧洲，而且成绩非常好。很多台湾企业惊叹道：想不到通过网络也能卖产品。这是很多传统企业想都想不到的，到后来台湾特产，也都非常畅销。

当然，我们的产品要有质量保证，要有品牌，毕竟是用在脸上的东西，不管是我们还是外国人，都是很注重质量的。

另外，想说的是美妆的周边产品也是非常火，特别是我们国内一些企业生产的美妆工具，比如睫毛夹，假发等等，在国外火到不行。

最后是选择合适的电商平台，通过ESG可入驻法国Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德国站、美国Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站、拉美Mercadolibre、东南亚Qoo10、Lazada、俄罗斯Yandex、新西兰Trademe、印度Paytm等众多优秀平台（入驻通道：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao）。

总的来说，美妆出口是一个机会，但谁能把握好，就看各方面资源条件了。

文 | Silver

有那么多前辈的文章在前，写自己的故事，我挺紧张的。人之患在好为人师，下文没有大道理，纯属故事分享，见笑了：）

学生时代

我93年出生在黔北有点保密性质的航天厂里，我们坐班车到最近的小城市还要约一个小时，所以厂里有医院，还有幼儿园、小/初/高中，爸妈和同事、我和同学都非常亲密，我以为自己真会在这里读到高中，高考完再去大城市。

8岁那年，爸妈为了给我最好的教育环境，带我到北京定居。现在的北京成熟得不像话，那时还是很有生活气息的。08年奥运会时我中考完，因为没有北京户口，一人回遵义读高中。航天厂已不在，遵义虽是家乡，却十分陌生，只能慢慢了解和喜欢它。高三之前，瞒着班主任和同班的一个男生升华了一下革命友谊哈哈，现在也六年了。

高考和男朋友一起考到南大（这是很幸运的）。我在化学系，化学很美，我们上实验课总是带着相机，做出好看的晶体会拍下来欣赏。然而Chemistry=Chem is try，一门实验科学需要一颗沉静下来做科研的心，我还不具备，所以没有继续深造。

大学里什么都想蹭一点来学，报了新闻传播的第二专业，选修些公共关系、市场营销、社会心理之类的课程，老师们博学多才，无需课本，案例随处可找，社会热点一一解读，非常好玩。

参加工作

似乎天生的，我痴迷化妆品。它是化学和艺术的结合，从外包装的瓶罐、到产品质地、使用感、功效，都让人着迷。还有不同品牌的发展和变革，跌宕起伏，文化沉淀，都藏在历史里可以慢慢发掘。大学几年我学看成分表、阅读达人博客（以及微博）、在图书馆找书（并不多），越陷越深，爱好可以杀死迷茫，所以在找工作的时候，我几乎没有犹豫。

多说几句化妆品，网上有货真价实的专家，像打地鼠一样消灭一个个网络谣言；也有哗众取宠的网红，善良热心的背后，偷偷关联自己的利益。而好皮肤是好心态+身体健康+防晒+保养的结果，不要太依赖护肤品。

之前很火的一本书《秘密》里提到吸引力法则，简单说就是“心想事成”，我的实习和工作都可以证明这一点。

大四时独自来到上海，在一家500强化妆品企业实习，工作涉及自家产品分析&竞品比较，接触大量化妆品（心想事成），同时感受大企业的光芒和它背后的阴影。直属Leader非常好，温柔谦虚能力强的美女，后来离职去法国留学，她说快30岁了，如果现在不去，这辈子估计没机会了。祝福她&感谢她带我吃上海最美味的排骨年糕哈哈~

半年实习之后我回南京做毕业设计&找工作。去年五月杠着五袋行李来杭州，落脚在一家化妆品电商代运营公司。从总经理助理做起，后转到跨境电商（新部门缺人）。工作时要从各渠道找全世界的化妆品新品牌/新品，未进入中国市场的，做提案推荐。每天玩各种化妆品，绝对是梦寐以求的事，心想事成*2，哈哈~

4.8的税改，让美妆跨境电商突然180度大转弯，我第一次感受到，政策对一个行业的影响可以那么大。仿佛身处一场闹剧中，一时间手足无措。之后政策解读和正面清单补充陆续出来，行业还是会在，只是束手束脚。

时隔一年，我选择离职。原因包括胃被熬坏了（同学们，一日三餐请认真吃啊），男友在外地也常常加班，且税改之后跨境电商会重新开始。不到两年的职业生涯，独自到陌生的城市，做喜欢的工作，交几个好朋友，周末与合租的舍友一起烤箱做披萨蛋挞蛋糕，都是真爱~

关于电商的一些思考

鬼脚七（之前淘宝的大牛）在公众号上说：“互联网行业变化太快，让人精神高度紧张，不是个让人有幸福感的行业，建议离开。”我理解互联网公司变化快、压力大，是因为它们太脆弱，没有沉淀。归根结底，只是一个网址/APP而已，客户说跑就跑。聚美和唯品争了很久，最后杀出来的是小红书，因为它相比之下更留得住客户。

社会氛围不鼓励踏实做事、细水长流，而宣扬“90后靠一个Idea拿到ABC轮投资”，这是我不理解的。做科研的人总是说一句话：“你觉得自己Idea很牛逼，是因为你文献查得太少。”

关于职场的一些思考

道理很简单，小孩子都懂，却很难付诸实践。工作中，如果员工能做到“已所不欲，勿施于人”，不要发邮件把任务推来推去，公司效率会提高多少？如果人人懂得谦卑和尊重，又怎会“甲方一个90后小姑娘对乙方老板颐指气使”？建议我的同龄人：也许你是名牌大学、简历漂亮，毕业进了大公司，请不要因为背后有公司撑腰/工作压力大等各种原因，对有求于你的人（包括合作乙方）刻薄尖酸。这样很没有礼貌，也很幼稚。想想斯坦福监狱实验吧，不要让临时角色害了你自己。

关于未来，我还没有开始找下一份工作，会考虑家庭和健康，不再一个人闯到一个陌生城市。不确定能否继续做化妆品相关工作，也不知道未来黑科技对行业有多大影响（自动化妆机）？It’s something unpredictable but in the end it’s right.

我想我们是幸福的一代，没有战乱，衣食无忧，眼前的路千万条。但是每个人那么渺小，你环游世界，世界也不会改变什么。所以如果梦想做一件事或者一个人去陌生城市住几年，就去做吧；如果能做一点事，让世界因此变得更美好，就去做吧；如果能做一点事，让家人、朋友更幸福，就去做吧，他们是永远爱你的。

麦青八大问

1、你对幸福和成功的定义，在毕业前、毕业后分别是什么？

毕业前：事业有成，多赚钱，让更多人听到自己的声音。

毕业后：事业家庭的平衡，身心健康，接受自己的渺小。

2、请用三个词来形容一下如今的社会，和你这一代人。

如今的社会：多元化，物质膨胀，信息膨胀

90后：幸福，无畏，无耐（解释“无耐”：互联网+独生子女，前无古人啊哈哈~）

3、分别用三个词形容你毕业前、毕业后的状态。

毕业前：野心，理想化，无畏

毕业后：断舍离，敬畏，野心

4、如果给你现在的人生状态打分，1分是最不满意，5分是最满意，你会打几分？

3分（1分扣在事业未稳，1分扣在未陪家人）

5、你最不满意的是什么？你最满意的是什么？

最不满意不能和家人常聚；

最满意已去过不少地方，有几个挚友，心满意足。

6、如果重新来过，你会怎么选择？

更勤奋，更温柔。

7、给过去和未来的自己，分别说句话。

过去的自己——图书馆泡的不够，太多的问题还没有答案。

未来的自己——更精致，更专注，更多时间陪爱的人。

8、请给在校学生说一句话。

1）博学的老师、图书馆的书、天南海北相聚而来的同学、无压力的四年时间，是最宝贵的资源，请珍惜。

2）珍惜食堂好吃又便宜的饭菜，出来混的时候会怀念的哈哈哈！

这两年亚马逊吸引女性用户的能力越来越强了，美妆类目的卖家增长速度非常快。很多美妆卖家都有和Instagram、YouTube红人合作的打法，通过红人、博主来种草和带货。这里，为大家介绍一些亚马逊美妆大卖使用的美妆类博主，大家根据自己产品的特点和品牌调性联系红人合作。

1. Nikki Tutorials

Nikki被称为Youtube上最火的化妆达人，订阅粉丝数超过1200万，最近一个月发布的视频播放量都在百万量级，视频时长大约都在十几分钟。

2. Zoe Sugg

Zoe Sugg是横跨美妆、时尚类目的多平台博主，她曾在2018年被评选为Instagram博主富豪榜美妆大类的第二名。她在Youtube上订阅粉丝数接近500万，最近一个月视频播放量大约都在100万上下。Zoe主做长视频，视频时长一般在40分钟左右。

3. Wengie

Wengie是目前澳洲排名第一的Youtuber，被称为南半球最受欢迎的美妆时尚博主。Wengie是华人，她的Youtube频道订阅粉丝接近1400万，最近一个月视频播放量在几十万到几百万之间。

4. KathleenLights

油管上非常火的美妆频道KathleenLights，博主是Kathleen Fuentes。KathleenLights目前有超过400万订阅粉丝，在她的频道不时都会看到美国一些新兴的美妆DTC品牌，如Juno&Co.、Glossier等。

5. RCLBeauty101

RCLBeauty101又是一个在油管上千万粉丝级别的大号，频道订阅粉丝超过1400万，博主Rachel Levin是一位95后。频道主打实用化妆技巧，非常受欢迎！最近一个月的视频播放量在几十万到几百万之间。

6. jeffreestar

jeffreestar是宇宙级别的美国男美妆博主，江湖人称“J姐”，据说是2018年油管收入榜第五名。大概叫“姐夫”的人都比较厉害，J姐在十多年前就已经是一位小有名气的网络歌手了。J姐的个人形象本身就非常有卖点，当他展示一整面亮粉色墙的衣帽间、鞋柜视频，全是Versace、Balenciaga、CL、Off-White、CHRISTIAN LOUBOUTIN等各种大牌，全球小仙女们看得一边流口水，一边按下订阅键。

7. Milabu

Milabu频道对美发类产品有非常丰富的教程和测评，另外她也有时尚类子频道。Milabu频道订阅粉丝有100多万，在美发、美甲、时尚等产品上形成了很强的个人影响力。

8. IAMKARENO

Karen是一位华裔美妆博主，频道展示的化妆技巧非常受欢迎。IAMKARENO积累了超过150万的订阅粉丝，她把自己的中式婚礼过程也制作成精美的视频放上频道。

9. Dagi Bee

Dagi Bee是来自德国的美妆博主，频道为年轻女孩们提供各种日常问题的解决方案和美妆产品推荐。Dagi Bee订阅粉丝高达400万。

10. Sami Slimani

Sami Slimani是一位非常受欢迎的男性德语美妆博主，他在频道里和粉丝分享各种护肤和美妆技巧，频道订阅粉丝数量超过160万。