步步高宣布向腾讯、京东分别转让%、%股份，步步高对于腾讯、京东有什么价值？

步步高

在我国以步步高为名字的企业有两家：一是广东步步高电子工业有限公司，这家企业事大家最为熟悉的，小时候的小霸王学习机就是步步高的产品，后续步步高转为生产电话、手机等设备，目前国内广告量最大的两个手机品牌VIOO与OPPO，就是步步高集团旗下的产品，所以这两家似乎打仗打得很厉害，但是他们背后是同一个老板——段永平（一个超级低调的人）。

另外一家步步高企业指的是步步高商业连锁股份有限公司，很巧的是这家企业与广东的步步高一样，都是创于1995年，不过湖南的这家步步高商业连锁企业事一家的商业及服务业运营商，旗下目前拥有步步高超市、步步高百货(广场)、步步高置业、步步高电器城、太楚餐饮、汇米巴便利店等业态。截至2017年底，步步高集团销售额为370.9亿元，门店数量为645个，多业态门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市，是我国西南地区重要超市连锁企业。2017年步步高集团上榜中国企业500强位列445位。

此次向腾讯、京东分别转让6%、5%股份的系第二家步步高商业连锁股份有限公司。

为什么转让？

最近几年，腾讯入股永辉、家乐福、万达还有海澜之家。而阿里也圈地跑马，将高鑫零售、大润发、新华都等纳入麾下。腾讯与阿里在新零售上的战略布局越来越大，两者的竞争愈演愈烈，所以连步步高这家西南地区的传统零售企业卷入其中也是必然的情况。

对于步步高而言：步步高商业这几年尽管营业收入在增长，但净利润不增反降。从2014年的3.45亿到2015年的2.14亿，再到2016年的1.33亿，净利润呈现出下跌的趋势。虽然积极转型，却步步维艰。步步高在线上销售的尝试很失败，电商业绩一塌糊涂，形式不好，引入战略投资者也是必然的情况。

对于腾讯及京东而言：腾讯、京东目前所谋划的“新零售”战略，其本质的诉求就是希望打破线下和线上的界限，打通传统零售和电商零售场景，让消费者或用户置身于随时随地随便消费场景中。其核心就是让消费者或用户不必再关注线下或线上的价格差异，不必再考虑电商配送与店内取货的差别，想买就买。而要实现这一设想，就必须实现线下线上一体化的商品、价格及其他。所以线下的实体店就极其重要，与其自己费时费力自建，不还如跑马圈地，直接入股合作更快，这也是腾讯和阿里这两年到处入股各超市、家电卖场以及百货的原因。

值得注意的是本次合作中，步步高向腾讯转让6%股份，向京东邦能转让5%股份。据步步高方面透露，林芝腾讯本次入股步步高的投资额约为8.87亿元，京东邦能入股步步高的投资额约为7.39亿元。

至此，腾讯系在实体零售业的布局又迈进了一步，当然阿里系则是早有部署，业界认为，在2018年还会有更多类似的资本与战略合作出现，而新零售大战正在升级。

两大电商巨头联手入股

根据步步高公告显示，林芝腾讯为腾讯的一致行动人，京东邦能为京东世纪的一致行动人，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，京东邦能及京东世纪为公司的关联方。 步步高与腾讯、京东世纪以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系。三方建立全面战略合作伙伴关系，探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑。三方共同以“去中心化”为理念，以技术革新为驱动，以数据产品、互联网工具、供应链能力为赋能手段，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

公告披露，本次权益变动前，作为步步高主要股东之一的张海霞持有步步高9.01%的股份，步步高集团持有步步高 36.99%的股份。此次权益变动完成后，张海霞持有步步高5.01%的股份，步步高集团持有步步高34.99%的股份。张海霞、新沃基金与林芝腾讯于2018年2月14日签署《股份转让协议》，张海霞同意向林芝腾讯转让其所持有的步步高34,556,158股股份，占步步高当前总股本的4%;新沃基金同意向林芝腾讯转让其所持有的步步高17,278,079 股股份，占步步高当前总股本的2%。 本次股份转让完成后，林芝腾讯持有公司股份51,834,237股，占步步高当前总股本的6%。作为步步高主要股东之一的钟永利、步步高集团与京东邦能于2018年2月14日签署《股份转让协议》，相关股份转让完成后，京东邦能持有公司股份43,195,198股，占步步高当前总股本的5%。

步步高方面向第一财经记者透露，根据《股权转让协议公告》，林芝腾讯与京东邦能本次受让价为不低于步步高本次停牌前一个交易日收盘价的90%为基础确定，为17.11元/股。照此计算，林芝腾讯本次入股步步高的投资额约为8.87亿元，京东邦能入股步步高的投资额约为7.39亿元。

三方大计

根据步步高、腾讯和京东的计划，三方拟以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营。步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。 三方共同协力，提升用户触达能力与营销效果，实现差异化经营。做到线下业态科技创新，三方共同探索图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用。 通过扫码购物、店内导航、智能收银、门店 SaaS 系统、智慧供应链、无人店技术等应用场景，持续提升门店用户体验，并实现运营效率的长足提升。同时做好供应链赋能，以持续提高步步高经营效率为目的，利用京东货品供应链优势，及仓配物流全国覆盖的触达能力，提升步步高货品供应链丰富度及履约效率。

至于资本方面，三方积极探索通过合资公司或其他资本合作方式，共同探索孵化新技术在线下场景的应用转化。

第一财经记者了解到，在大西南区域占有区域优势的步步高，连锁门店已遍布湖南、广西、江西、四川、重庆各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地区共开设业态门店359家，其中超市业态门店274家，百货业态门店48家，家电专业门店37家，公司在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。

“但步步高的电商业务开发的一般，尤其是其还暂停了跨境电商的网络平台业务，可见巨额投入电商但收效不佳。因此步步高需要更多更专业的电商巨头与自己合作，才能更好地做好新零售。这其中的选择不是阿里系就是腾讯系，此番步步高站队腾讯系是非常符合商业逻辑的。”资深零售业分析人士沈军指出。

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公开数据显示，腾讯截止2017年9月底第三季度末的微信社交平台月活跃账户数达到9.8亿、QQ的月活跃账户数达到8.43亿，依托强大的社交平台和大数据技术，腾讯为用户提供多元化的数字内容，并协助广告主触达数以亿计的中国消费者。

第一财经记者了解到，京东作为中国最大的零售商之一，在过去13年的电商经营中，沉淀了一系列包括交易信息化、商品数据化、运营智能化等零售科技能力，结合京东全国覆盖的仓配网络和海量商品的供应链，面向零售行业变革，京东正式确立了“无界零售”战略，以开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施的提供商。

“商业观察家”创始人李华指出，如果微信、京东能帮助步步高触达线上用户，那么，步步高就将能拥有线上、线下两个获客渠道，培育出成本端价值、优势。进而有利于步步高线下门店扩张复制，及创造销售、利润增量。与腾讯、京东的合作，如在成本效率端产生价值，让步步高在目标区域市场能更好形成市场布点密度。通过线上线下融合，这就可能是一个多场景消费、数据闭环。

步步高总共有两家，一家是广东步步高，一家是湖南步步高。广东的步步高，现在我们所熟悉的就是OPPO跟vivo手机。湖南步步高，就等同于是步步高超市。

这次转让给腾讯和京东股份的，就是湖南步步高。

对于腾讯系来说，为了和阿里进行着不约而同的竞争。双方都已经从线上打到线下了，而心灵受的业态也一直是重抓的重点。像阿里入股大润发。腾讯入股，永辉等都是进行线上线下的结合与扩张。这次购买步步高5%的股权，也是这同一思想的结果。因为步步高在湖南，广西，云南，四川是有一定的市场地位的。是符合腾讯系战略发展的要求的。

对于步步高商业连锁来说。实体经济已经非常难做了，各项的成本都不断的攀升，面对越来越大的竞争压力，能够有一个强强联合，那在自然是最好不过的事情。所以在这样的情况下，双方达成战略合作是一拍即合，水到渠成的事情。