悟空问答:
小贸易公司的货是从供应商那里提供，也就是说供应商是把货批发给小贸易公司的，供应商完全有条件撬小贸昴公司的客户，这种情况是经常有的事情，但也可以杜绝这种情况发生。
①以合同的形式规定，禁止供应商争夺小贸易公司的客户，如果出现这种情况，小贸易公司每次收到供应商‘的货物时，可以欠一部分货款的形式，如果出现上述情况，完全可以扣掉供应商一部分货款作为罚款。
②小贸易公司批发给客户的货物价格不要高了，只要高出供应商给小贸易公司的价格10%-15%.这样供应商不如只卖给贸易公司，如果要夺走贸易公司的客户，一是挣不了多少钱，而且还失掉贸易公司这个买主，还要遭罚款处罚。
③小贸易公司批发给客户的货物，能变型就变型，完全可以经过变形处理批发给客户，供应商所供应的货物没有这个型号，供应商也无发卖给客户。
④小贸易公司完全可以在节假日期间，加强对客户的有奖促销活动，这个是供应商不怎么重视的经营办法。
⑧小贸易公司还可以加大对客户的售后服务，增近与客户的友好合作关系。就是供应商想去撬客户都无从下手。
1、自己公司的价值最大化体现。比如你的技术咨询，你的售后服务，你的物流保障，外贸的话你的语言优势等等，客户如果觉得你没什么用，纯粹是个赚差价的中间商，那就防不胜防，客户不是傻子，他们想方设法也都要甩掉你的。
2、跟合作的供应商签协议，约定客户报备制度，比如以客户到合作厂商实勘为节点，你的客户就可以跟厂方报备了，报备后厂方就不能客户私下沟通，否则就是违约。因为谈到想去工厂实勘的程度，客户也是要付出人力和差旅成本的，证明有了一定的合作意愿了，报备很正常。用法律的手段保护自己的利益。但这也是防君子不防小人不过至少能有点威慑作用
3、大多工厂还是遵守商场规则的，不讲诚信的厂子早晚被天收。
好像没有一劳永逸的办法，无法忽视利益对人性的诱惑！好的供应商，懂江湖规矩，你不需要拦；坏的供应商，你拦也拦不住；
选择供应商是一个漫长过程，中间难免要吃点亏，遇到坏的工厂，早点离开，遇到好的工厂，懂得珍惜；
作为工厂方，谈下看法。
1、从没想在这上面动脑子，我们不缺小贸易公司这点生意。相反，我认为工厂与贸易不冲突，大家分别完成业务中每个阶段的工作。前期沟通交给贸易商与客户对待，工厂负责后期生产，各赚各的钱。 抢贸易商客源后自己对接，同样要成本，算一次性买断了财路。
2、工厂不抢贸易商客户，不代表贸易商的客户，自己不主动联系工厂。还是那句，利益诱惑对每个人都有吸引力。当订单很大时，而贸易商在工厂份量很轻时，送上门的生意，钞票在眼前晃了，没有不收的道理 。从一开始不要让自己的客户与工厂接触还是很重要的！
想做到这点，提前布局，跟重要供应商打好关系。重点是提前，不是等到需要用别人时，才刻意讨好对方。平时仗着自己是买方，态度趾高气昂，尖酸刻薄，一旦让工厂有机会， 肯定会被反杀。 所以，平时小订单，价格上大方点，生产上小问题，好沟通一点。别看作是成本，就当一项人情投资。
当有一天你客户需要看厂了，就是工厂回报你时候了。带客户看厂时，让工厂提前给厂里各部门打招呼，给你留个工位，准备会议室，招待用品，厂里挂什么牌子，卫生配合，自己还可提前工厂踩点，熟悉工厂。你做到完全融入工厂，客户自然也当你是其中一员。并且，做到完全隔离工厂人与客户接触。
做这些对工厂没有成本，配合不配合是取决于大家平时交情。交情来自你之前的投资。
有一个贸易客户，把我们工厂人全都搞熟了，甚至我们车间组长的微信都有。平时他的订单，跟单直接跟他讲，“王老板，现在有点忙，你的货晚二天”，他没问题； 订单上加收点钱，他没问题。我们厂里里外外，随他进入。他的客户每年来几趟，大家都熟得很，我甚至带他去我们的供应商。 打工人按章做事，不会坑你，图的是工作可以轻松点！
还有一个客户，看我们工厂环境好，设备多，跟我讲带客户来看厂。但这个客户属于小订单、难度订单给我做，压价又挑剔，金额大的单给别人。我只答应，带来看厂可以，只给你会议室。平时也才让我赚个买水钱，还压我价，我怎么舍得在他的事情上花时间呢！
公司采购或者贸易商老板，跟工厂合作。合作对象不是“厂”，而是“人”。
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