你做的很对，做生意就是为了赚钱，我以前在无锡一个模具厂里做学徒。老板的朋友介绍的一个客户，要求开一副公交车拉手的模具，模具开好了，客户要把模具拉走，剩下的钱拿上给，结果我老板不同意，非要先付钱才能把模具拉走，一点情面都不给，最后客户回去把把剩下的钱给了才把模具拉走。
还有一次常州的一个客户让我们老板开摩托车仪表盘的模具，有好几副吧，并决定以后在我们厂生产产品？模具开好了，客户也不问了。我们老板当时也不是很赚钱，客户不要模具，我们老板也没有办法，但我们老板说，我赚不到钱他什么也得不到（客户付了预付款的）。好像一年之后吧，客户让我们老板先生产产品，钱以后付，那时我们老板刚买注塑机没多久也没有活，我们老板很纠结但客户不付钱我们老板就是不自己垫钱买原料生产，结果客户把钱打给我们老板我们老板才开始给客户生产产品。
我们老板做人是没得说的，有一次晚上我在厂里看机器到了吃饭的时候，别的员工都下班了，老板娘说给我送饭过来，老板不同意要一块吃（我们平时都是和老板一块吃的），去吃饭了，我看到饭菜极为丰盛很超乎想象，我后来想老板很不屑于耍一些小心思我心里更佩服老板了，我自己很内老实向不通人情世故，给老板留的印象不怎么好，但我却很佩服老板的为人处世
回到你的问题如果你给客户生产毕竟不是个小单子，到时客户不急着要，你把产品全部生产出来总得占用很大的空间吧，总得占用很多的本钱。又或者说你把产品给了客户，客户却说产品没有售出，没有回本，暂时没钱那你到时就要叫天天不灵了。就是拖你个一两年的，如果你不是现金流很充足的话，那也是受不了的。做生意拿到手里的钱才算钱。
这种情况在生意场上挺常见的，但我纳闷的一点是，你们当初的合同是怎么签订的？因为按照一般的生意合作来说，付定金只是第一步，在生产的过程当中还需要陆续的支付大部分的货款，等到产品交付和验收之后，由客户支付剩余的尾款。也就是说你们在跟客户签订生产合同的时候，就应该把货款怎么支付全部的约定清楚，然后双方按照合同约定执行就是了。
可是客户现在下了100万美金的订单，却只给你们公司打了5万定金，而你们公司只生产了5万定金的订单，然后就不再生产了，想等着客户打了钱之后再生产。如果双方合作的合同是没有问题的，那就只能说明客户的诚意还不够或者客户方遇到了资金压力。
为今之计，你们公司应对的策略只能是根据客户的条件改变而改变了。
如果公司通过跟客户接洽之后认定客户没有足够的诚意，是客户主动违反合同约定的支付条款，那么公司首要的工作是先停产，不能没打钱还继续为客户生产，防止客户撕毁合同给公司造成巨大损失。
现在的商业合作说实话没有100%的靠谱，很多公司的合作往往最终都会破裂。所以客户不打钱的情况下，你们公司绝对不能生产太多产品，因为风险太高了。客户给你们支付的是美金，也就是说客户很可能是外国企业，所以一旦出现合作纠纷肯定对公司不利，故停止为客户生产是必要的保险做法。
如果公司通过跟客户接洽之后发现是客户的资金链出现了问题，使得客户暂时没办法按合同约定支付货款，但只要客户有相应的承诺，那么公司可以继续开工生产，等到客户承诺的期限到了，如果客户如约把货款打过来了，那就没问题。如若还是没有打款，那就坚决不能再生产了。
像我们公司一贯的做法就是客户支付了定金之后开工，余下的货款除了尾款之外，都必须在15个工作日内支付到位，公司才会持续生产，否则公司就停产，而因此造成的损失全部由客户一方承担。这些都会在合同里面约定，以确保公司掌握主动和有利局面。
至于你们公司，现在是客户不打钱，你们就不生产，很明显客户太精明了，这种情况下，你们除了停工外，只能积极的跟客户沟通了，看能不能让客户争取打一部分货款过来继续生产，不然的话，就看你们双方谁更能耗下去了。
总之，这种生意上的合作，客户不打钱，是绝对不能继续生产的，公司必须防止损失风险。这种情况下，公司只能加强与客户的沟通和协商，看能不能改善合作。
没有收到款或者没有付款时，说的什么承诺都是假的。他答应的越爽快，猫腻可能越明显。
以下是我的亲身经历，曾经在论坛发过贴，再次转发出来，期望作为一个借鉴：
曾经在广东打工甚至与其中一公司股东（老板之一）为这种案例产生过冲突。那案例也是如此，当初订单总额是280多万元，和我部门业务同事谈了很久，后来要求我们去云南签约拿订金，带着公司的公章去。总之一切表象都很正常。业务同事跟我申请出差时，我拒绝了。我拒绝的理由是对方是出钱方，应该考虑他的资金的安全，他应该来考察生产厂商是否有能力接他的订单，是否是皮包公司等等；但是他不考虑，他只要我们带公章去签约，有些不合常理。业务同事可能是接触大单，很兴奋，就跃级找到那老板，老板狠批了我一顿说我抓小单，放着大单不做，二话不说，带着技术主管直杀了过去，一路报捷，说对方很好，看起来很有诚意，还请他们吃大餐。
然而第二天下午他们就来了电话，让公司财务马上汇款2万元赎他们；因为刚到那天吃大餐，酒兴大酣时，那“客户”以财务打款为由，把他们的证件和公章全部给上交了，并且中途退场，三千元多元的饭费就是我们老板出的，第二天玩吃，把那老板身上钱掏光了，对方总是说做东请那老板吃，喝，都是去的最高档的，可是每次都是吃一半或者玩一半，就会有电话或者有重要事情离席。再后来就是不见了踪影，然后电话通知拿钱来赎证件....
这件事情整个经过就是这样的。
我自己创业时也遇到过几次，100多万元的，几百万元的等等，都是要求我们去签合同或者带资料谈判，并且主动承诺付款方式，有的还主动索要回扣的。最后通过电话或者工商，或者朋友验证，没有一单是真的。
这类骗子有几个共同点：
1，以某政府或者某部队采购为由；
2，价格再高都能接受；
3，主动承诺付款方式，款到发货；
4，主动索要回扣；
5，订单金额比较大，反正就是够吸引你动心
6，最后就是主动邀请你们去签约拿钱；
其实，我们只要细心一点。遇事多问几个为什么，凭什么？？不难发现，漏洞很多的。可以辨认的。换位思考，如果我们是买家，这么大金额付出，是不是先要考虑这个厂家有没有这个实力，见到厂家任何人都是无益的，是需要到厂家现场实地考察，甚至不只是考察一天两天，更可能还要多了解。通俗的说，我把钱付了，你个人带走，是拿回公司吗？那你公司存在吗？或许你公司是皮包公司吗？可以供这么大金额的订单吗？质量如何？？等等。
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