选词的主要纬度:
1、搜索热度:关键词在一段时间内买家搜索的频率。点击外贸直通车-工具-关键词工具可以看到。
注:只用搜索热度高的词,或者比较宽泛的关键词,这种做法是错误的;忽略搜索热度低的词,很可能会错失转化率高的关键词。
2、推广评分:关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现区域及排名的重要因素之一。
注:3-5星可以通过出价进入主搜索前五名,1-2星只能在搜索页面的右侧及底部被展示出来,0星不被展示。
3、产品即时排名:关键词在未使用直通车时,产品信息的平均排名。
注:产品的排名是实时变化的,后台给到的是平均排名。尽量让关键词能在首页展示,也就是38名之前。
4、平均点击花费:关键词在选定时间内平均单次点击扣费。
注:在首页可以看到单日整体推广的平均点击花费,也可以在推广管理中看到每个关键词的平均点击花费。
选词技巧:
1、相关度:推广评分为3-5星的都是系统认为当天关键词跟您发布的产品信息密切相关,1-2星是跟您发布的产品信息有一定的相关。您可以再系统判断的基础上再结合主观判定,如材质、用途、适用人群、标记性地区等纬度来判定关键词是否相关,切忌用搜索热度的高地来判断关键词的取舍。
2、性价比:简单理解为获得推广效果的花费,这点可以参考平均点击花费和产品即时排名。每个关键词在被点击后都会有平均点击花费,一般推广效果比较好的用户,平均点击花费控制在10元以内,所以在很多选择之下,尽量使用平均点击花费低的词。其次选择产品即时排名尽量靠后的关键词,一般建议在38名以后的,如果可选择的关键词比较少,可选择在10名以后的关键词。
3、海量加词:多加关键词之前没有做到上面2点,可能会出现花费高的情况。另外如果您发现自己没有太多关键词,可以尝试快捷推广,帮您获取到一些实时买家的搜索词。
日常管理:
1、善用系统工具,如关键词工具中的系统推荐词和在工具中搜索相关词,优化工具中的优化方案包和优化工具;
2、合理调整关键词排名,高花费词和重点词优先关注,不要忽略了每页右边10个和下方4个的智能推荐位。
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