作为从业电商10多年的老电商人,谈一下自己的想法。
首先,做电商,最关键的是供应链,做企业最关键的是资金链,如果你能掌握这两个部分,剩下的就是物流,就目前看,物流可供选择的服务商还是很多的,在目前疫情的情况下,除了重点疫情区(湖北)不能发货,其他的地域物流和快递都是可以发货的。咱们从这两个方面深入谈一下,
供应链来看,这个要结合自己的资源和环境,一般建议是结合当地的产业带来做,方便拿货,如果店铺进行的好,进一步发展,也可以比较容易进行自产自销。(一般不建议做一件代发这类的,特别是目前的时间,各地开工情况不同,很多产品都是短缺情况,你费劲费工的开了个店铺,好不容易卖了几单,结果货物控制不住,发货发不了,或者货物发货很晚,岂不是浪费精力和热情!)如果店铺做的好,货物出的多,那么结合当地的产业带资源,就比较好上手来生产这类商品,即便是不生产,可供选择的供货商也就多,也可以比较好的拿到合适的价格和质量很好的货源,产业带查看,可以通过1688网站等等查看,比如湖州的童装,嵊州的领带,揭阳的衬衣,佛山的家具,菏泽的演出服,陕西的苹果,山西的小米等等。
资金链,也可能很多人认为是就是资金实力,其实不完全是资金实力,对资金链的掌控能力十分依赖经验的,出现畅销的产品,一股脑的往工厂下订单,要记得很多比较牛逼的大企业都是顶不住库存的压力的,美邦,李宁,很多都让库存压的够呛!而且,目前疫情的情况下,国民很多都三四个月没有工作了,没有收入的很多,即便是有收入的,也下降厉害,消费低迷,很多人手里资金并不多,或者是用于创业的资金并不多,所以一开始真心不建议要投入多少资金,轻资产入行,随着经验增加,谨慎投资为好!
另外,在现在的情况下,疫情严重,很多行业都不怎么景气,但是正是这个疫情的情况,也出现了很多畅销的产品,比如口罩,国内需求大,海外疫情也很严重,后期需求更大,但是这个产品前期投资比较大(设备目前基本炒到了百万级别,另外需要无尘车间,一平方的无尘车间费用都要超过2000元,而且现在设备畅销,导致出售设备的服务商服务跟不上,很多口罩进入者,买了设备了,但是不会调试,导致不能很好的投产,原材料,喷绒布由一顿2万都炒到了40万,有钱你还不一定能买到),门槛比较高(口罩资质需要省药监局审批),不建议介入!
但是这个思考的方向是很好的,比如个人护理清洁方面的产品,如果能满足上面的供应链要求,是比较不错的,比如洗脸巾,湿巾,新型抹布巾,洗手液,消毒液等等!
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首先要确定的你想卖给谁?
推荐个“比较好的小类目”——阳光工程,不仅“无需投入”、还真的“小”,“小”到一般人接触不到!!!
每次看到这类问题,顿时解开我多年的心病:电视常曝光的那些电信诈骗、互联网欺诈、短信诈骗等等,原来都是真的......
啥家庭啊,有矿啊?
啥事儿啊,喝成这样?
别光喝啊,夹点菜、加点菜!
我真不是嘲讽,而是替这类朋友着急。这特么得经历些神马,才能心这么大啊?
按我在自媒体分享的这四年来,所接触的类似群体,不外乎最终变成以下三类人:
- 1、给他推荐了产品,没做起来,挨骂
- 2、不推荐产品,只教找产品方法,没做起来,一样挨骂
- 3、翻来覆去在网上问,一直做不起来、继续骂;特么没一个好人,都想割韭菜
用句难听的话来概括:这就是典型的伸手党、白嫖啊,你干嘛不直接问:中头奖的六合彩号码有哪些,推荐下吧!
你只会引来一群狼、一把把镰刀啊,大哥。
我常说,授人以鱼不如授人以渔,想卖什么产品,得从方法中去摸索啊!
换个角度延伸:谁会把赖以生存的爆款、好不容易挖掘的潜力产品,就因为谁问一句,就毫无保留的告诉他?
都不会,这首先基于人性的私心,其次基于人性的“关我屁事”、“别惹事”、“躲着事”。
听我一句劝,先把二锅头放一放,耐心点、认真点听我好好说,好吗?
既然想“赚钱”,就别想着“一劳永逸”、“坐享其成”的向谁“要条鱼”,而是穷则四变、想方设法“学会钓鱼”。否则,一辈子只会恶性循环。
我们换个逻辑来推理:什么样的产品,不适合新手做:
1、竞争大的类目
通常服饰鞋帽、皮具箱包、护肤彩妆等类目,不仅有资本大鳄、也有民间高手、更有低价竞争的厂家;如果,不具备相当的硬实力,新手很难生存。
2、利润低的产品
薄利多销的产品,更适合厂家、资本;不论战略亏损,还是广告硬怼,新手想要正面硬刚,连炮灰的资格都没有。还有SKU复杂、更新太快等等特性的产品,将消耗大量的精力及时间,新手很难支撑。
基于上述的问题,一个新手不具备运营能力、也没有渠道优势、更不可能大肆投入资金,盲目追捧服饰鞋帽、彩妆护肤、皮具箱包的意义在哪里?家里有矿、体验民间疾苦啊?还是精力充沛、作死玩啊?
事实上,可以看到大部分的新手状况,90%都在作死。
作为创业者、也作为成年人,我们必须清晰认识到“自己的短板”,尽可量的绕开“大环境竞争”,去选择“需求大、竞争大、投入小、操作便捷”的小类目、蓝海行业,这才有更大机会赚到第一桶金。
不可否认,仍然存在很多“蓝海小类目”未被挖掘,要么别人看不上、要么看上又没资源,这都是新手卖家的机遇、机会。
就比如,我一学员在浙江慈溪,周边都是小家电厂,这个靠山吃山靠水吃水的优势,谁比的了?所以他夏天卖空调扇、冬天卖取暖器。不同的是,如何从这两类产品,挖掘个性化、差异化更强的,有概念的产品罢了。
再比如,我一学员在浙江温岭,周边都是大小鞋厂,人家挖空心思的分析淘宝市场、同类竞品,最后敲定“婚鞋”、“小白鞋”,这算不算“蓝海潜力产品”?
所以,一些常抹黑、攻击我的群体,通常不会举一反三去思考、也不会从这些思维深入进去琢磨,只想着“谁能给我推荐个款”我照着做就行。
大哥,请问你是谁啊?
我在多个回答中分享过我创业时,选择产品的思路、方法、工具,真心建议大家走点心、耐点心一步步去摸索。何况,这还是免费的,只需要你点个赞、没收你一分钱。
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