如何做好外贸,首先就是要选好产品,现在很多产品已经没有什么利润了,还没有订单。我可以给你一些建议,希望对你有所帮助。
1,如何选产品
首先从自己身边的资源查找,比如工厂,很多工厂没有进出口权,但是非常有实力,可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法,到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量,以及销量情况,做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度,谷歌关键词工具查找国际搜索热度,是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来,做一个评估,能做到什么价格,利润多少,目标客户群体有多少等等。
2,推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会:现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会,通过线上联系客户,意向强烈的前提下,约到展会上见面,纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息,包括行业发展,外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站,有了基础版之后一定要加上P4P,费用自己说了算,具体效果如何可以参考线上显示数据,同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台,有很多外贸产品效果很好,通过SEO,adwords等,先通过谷歌的专业工具分析一下数据,是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品,切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要,认真对待,一切事实说话,切勿盲目。
3,成交的时间
好的产品,好的推广渠道,好的业务人员,好的供应链,根据不同朋友反馈的信息,最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前,要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做,现在是要培养客户,跟客户一同发展成长,给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
推荐几个高效的获客渠道:
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!
但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。
利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。
三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!
五、品牌找客户
商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的,时间尤其宝贵,不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上,而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易,这样客户开发才能做到事半功倍。
1.B2B平台推广
综合B2B:阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投一两个付费综合B2B平台,多注册免费B2B。探索作为免费会员发布信息的技巧,让买家搜索信息,争取查询和订单,在一些论坛自由发帖。
2.搜索引擎优化(SEO)
我把它分为两部分:一部分是如何让网站快速开放,除了基本内容外,如何让客户在浏览网站时感到舒适和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序化的工作,让网站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO),google多关键词优化,搜索引擎优化(SEO)会比较慢,一般需要4~6个月。
3.搜索引擎竞价广告(SEM)
付钱购物是很多企业选择的一种外贸推广模式。SEO本身能够带来的流量和关键字是有限的。利用付费广告来扩大流量是对SEO很好的补充。见效快,目标覆盖率高,针对性强,产品推广面广,形式灵活,成本可控,投资回报高。
4.电子邮件推广(EDM)
研究客户的兴趣爱好,然后根据收集到的数据和信息把每封邮件推好,不至于变成垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑,悄悄提议送他们一对一。主题和内容要有目的性,主题要一针见血,内容要简明扼要。
5.社媒推广(SNS)
移动设备的流量日益增加,发展潜力巨大。虽然可能比PC少,但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示,从iPad到电子商务网站的流量占总流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在数十种不同的安卓智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化从移动设备到电商网站的流量时,可以优先考虑AppleiOS系统。
1.Facebook:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示,Facebook每月活跃用户16.5亿,每天发送出去的消息数高达120亿条。
2.Twitte:是美国的在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter每月活跃用户4.1亿,每天发布微博超过5亿条。推特的影响力不小,连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多,要根据客户的习惯,好好利用这些社交网站。
3.linkedIn:这是美国的一个专业社交网站。linkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。这个网站不需要翻墙。中国人用的很多。他们可以直接找到负责人,看到对方的立场和经历。有一点技巧,把你的主页语言设置成英文。用好关键词,比如“#钢铁”,那么Linkedin上的人在搜索“钢铁”的时候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集,如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于少数,但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的视频网站。对于SNS推广来说,YouTube平台是一座大金矿。YouTube每周有140亿视频浏览量。视频的传播效果是图片的五倍。5G时代,视频的重要性将变得更加重要,视频的传播也将迎来指数级的增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。
从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。这对中小型外贸企业打造私域流量比较关键。
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