基地销售模式(企业基地农户三结合运行机制发展前景)

"产业+公司+基地+农户"的生产经营模式是目前农业产业化经营发展的一个新型模式,各地政府都在大力推广,岀台了很多优惠政策,很多公司也积极参与其中。如何推进落实,笔者认为应处理好以下几个方面的问题。

一、产业项目的选择问题。农业就是我们通常说的"农、林、牧、副、渔"业。在这大农业中如何选择适合自身经营优势和社会发展需要的项目,这是首要问题,是成败的关键。因此在选择时要充分进行市场调研,实地考察,了解当地风土人情、土壤气候、农作物生产、以及当地政府的政策等等,走特色农业发展之路,选择土特产、绿色农业、观光农业、生态农业、立体农业等方面的项目。

二、政府的扶持问题。党和政府历来都非常重视三农问题,每年的中央一号文件都是关于三农的问题,特别是在资金方面每年都在加大投入。所以产业项目的确定要符合当地三农发展的政策,在项目实施过程中要与当地政府密切沟通,主动汇报,争取当地政府的大力支持和扶持资金补贴。为推进落实产业项目提供保障。

三、公司的运营问题。公司作为"产业+公司+基地+农户"的生产经营模式的主体,是具体运作者,在现实中会看到一些涉农公司前期项目选择都很好,但没几年就干不去了,有的甚至倒闭了。所以公司自身的运营非常重要。

当前还存在一个问题,就是有的公司并不是真正想为三农服务,而是为了三农补贴而设立,公司只是做做样子应付检查,国家应加强对这类公司的整治力度,对套取国家三农补贴资金的除收回补贴资金外,应给了重罚。

公司运营应从以下几方面着手:

1、规范管理。公司内部应制订各项规章制度,做到各项管理规范化,制度化,做到有章可循,而对生产基地和农户,根据具体的组织形式实行集约化管理或合同管理。

2、技术服务。公司应聘用产业项目农技方面的专业技术人员(农技员、农艺师、高级农艺师、兽医师、高级兽医师等等),对生产基地和农户进行技术指导,帮助他们防止病虫害,疾病预防,科学种养殖,同时还要大力推广农业机械化、自动化生产,提高农产品的产量和质量。

3、营销网络构建。公司要建立现代化的营销网络体系,利用互联网成立电子商务中心和现代物流中心,将生产基地和农户的农产品尽快推销出去。

4、农产品深加工。公司要引进农产品深加工生产线,对生产基地和农户的农产品进行深度加工,提高农产品的附加值,为农户增收,为公司增加经济效益。

四、基地的建设问题。基地的建设是该项目的重大问题,培育一个生产基地,不像房地产公司修房子那样来得快,立竿见影,它需要相当长的时间,需要大量的资金、人力和技术。

基地建设模式:

1、公司根据当地长期以来形成的种养殖喜好、习惯等,搞产业基地建设。

2、公司租用当地农民的土地搞产业基地建设,再将失地农民招为职工,由公司集中统一管理。

3、公司租用一小片土地搞试范基地,带动周边一大片农民种养殖。

4、公司岀资金和技术,农民出土地,合作经营,利益共享,风险共担。

5、公司与当地政府的有关部门合作,搞产业基地建设。

五、农户的利益问题。基地建设不管采用哪种模式,都涉及到一个利益问题。利益处理不好,会影响当地农户的种养殖积极性,从而影响到整个产业链。

总之,"产业+公司+基地+农户"作为一种新型的生产经营模式,它是一个复杂的系统工程,涉及到当地政府、当地农户、资金、技术、营销、深加工等一系列问题。因此,作为运营公司来说,要树立为三农服务的理念,作好长期的规划,在具体运作中要周密布署,精心安排,稳步推进落实各项计划的实施。

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“产业+公司+基地+农户”生产经营模式如何推动落实?应该是目前农村,特别是农民比较关注的问题。也是国家致力于引导,规范的三农问题。近几年来,中共中央每年的第一个文件都是关于三农的文件,可见重视程度。

知名三峡长期从事农村工作,比较熟悉这种经营模式。

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“产业+公司+基地+农户”生产经营模式是农村在生产实践中摸索总结出来的一种经营方式,它的优点就是把农民的利益与公司利益紧密联系在一起,一头连着耕地,一头连着市场,做到了风险共担,利益共沾。

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如何推动落实“产业+公司+基地+农户”生产经营模式呢?

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首先,必须要有成熟的产业。产业是助推经营模式的前提。我曾经工作过的宜昌市夷陵区一乡镇农业企业,就是依托主导产业组建了一个专业合作社,把合作社和农民利益紧密的联系在一起。农民的产品再也不愁销了。

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其次,以产业为基础,组建公司。公司组建的前提必须要紧密联系农户,农民或以土地,或以主导产业入股,公司通过服务(技术,资金,销售等)解决农民不会干或干不好的事。

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三是建好基地促进公司发展和农民增收,实现公司与农民的双赢。基地是公司与农民联系的纽带,通过基地的建设,可以促进当地主导产业的发展。从而实现长治久安的“富矿”。

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做到了以上三点,农民的利益和公司利益自然联系在一起了。要推动落实,还需要政府引导,政策支持,农民的配合。否则,就是形式上的公司。

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你好,我是倪氏农丰,很高兴回答你的问题!

“产业➕公司➕基地➕农户”生产经营模式如何推动落实?

我们镇上有一个肉食鸭生产链,走的就是“产业➕公司➕基地➕农户”的生产经营模式,现在有三百多农户,五百多个大棚养殖肉食鸭,我的邻居有三个养鸭大棚年收入十多万元,这样一个生产经营模式是如何推动落实的,看看我们这里的实际操作。

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第一,政府牵头

有政府发展养殖致富引进养殖公司,解决养殖用地,协助银行办理贷款,养殖肉鸭公司肉鸭养殖基地集生产加工销售一体,

包括饲料厂,鸭苗孵化厂、屠宰场,冷藏厂,兽药厂,政府联系各村养殖户,有政府出面协调项目实施到位快,农户养殖放心。

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第二,养殖公司带头

养殖公司有自己的生产基地,基地是集孵化、饲养、加工一体的大型企业,发展农户是为了利用农村闲余土地和人力,公司出钱,农户出力,共同盈利的方式,为农户提供一条龙服务,养殖的费用有公司统一垫付,回收成品鸭后统一结算,就是公司给农户鸭苗,饲料,防疫,农户只负责喂养,养殖技术公司负责指导,产品公司负责回收,卖了钱再结算鸭苗饲料药物的费用。

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第三,养殖户只管养殖挣钱

政府调节养殖用地,银行扶持建设养殖大棚,公司提供鸭苗,饲料,防疫,农户只负责用心喂养,按照公司技术喂养,都是保证盈利的。我的邻居一次放鸭苗一万只,一月出一排,公司上门回收,每只盈利1-2元,就是投入人管理,别的不用投入,非常省心。

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总之,“产业.+公司+基地+农户”的生产经营模式的推动和落实,首先依靠政府的政策支持,公司的实力雄厚,还有基地的技术带头,和先进的生产模式,去带动周边农户共同发家致富。

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