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一直以来，微商都是一个饱受争议的行业。上到央视新闻，下到小微个体，对微商都颇有微词。
回顾微商行业的发展史，从野蛮生长走向规范化。2011年是微商发展雏形期，主要表现为个人代购；2012年微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能，微商行业进入基础建设期；2014年微商概念正式兴起，进入团队运作时期，一大批品牌微商成立；2015年伴随着移动电商发展，一大批手机开店应用上线，微商进入井喷期；2016年随着央视曝光毒面膜时间；微商产品质量安全问题引起关注，导致微商行业进去断崖式下滑；2017年政策规范监管，微商逐渐向正规化、品牌化发展，传统电商企业和品牌入局，如阿里巴巴、网易考拉、小米等。
按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类：品牌微商、平台微商、个人微商。
1、品牌微商可以分为两种：一种是新创品牌，成立分销团队，经过层层代理，最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售；另一种是固有品牌，通过微商渠道发展起来，获得知名度并实现销售。
2、平台微商是指企业成立一个专门的平台，通过上游厂商、品牌商和中游微商户、个人及下游参与者通过社交平台实现开店，并通过社交分享实现对上游产品的分销。
3、个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。
根据新思界发布的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，微商从业人员数量达到1523.2万人，预计到2019年中国微商从业人员数量将达到2400万，市场规模将突破万亿。
新思界行业研究员分析称，随着人口红利的消失，微商不再追求速度为王和粗犷式发展，对于产品质量和营销模式的选择更为理性和严谨。在大众创业和分享经济的时代背景下，微商行业有以下四大发展趋势。
规范化+品牌化
2017年1月，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。2018年6月，我国第一部电商领域综合性法律《电子商务法（草案）》将微商纳入与电子商务经营者范围。与此同时，阿里巴巴、网易考拉及小米等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。
线上+线下
目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广，未来微商的推广方式将更加多样化：微商推广将突破线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广。
微商+农村
随着农村居民收入的提高，农村市场有了一定购买力。资本和各个电商企业的进入，使农村市场成为热点，微商+农村是微商发展趋势之一。
微商+跨境
2016年，中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元，同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期，到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。
另外，个人海外代购模式的发展，也是微商与跨境结合是未来发展一大趋势。目前无论微商企业还是跨境电商企业，均已开始布局。
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