微商做的产品和淘宝是一样的吗（微商和淘宝一样吗）

微商和淘宝有着本质的区别

大多数情况下，微商就是一群抛弃了面子的人，利用爱面子的特点，让爱面子的亲戚朋友购买他的商品

这些爱面子的亲戚朋友，买了超出他们需求的商品，虽然碍于面子，不太好意思说出口，但是内心是充满反感的。所以大部分的微商也就落了一个被非议的结果。看看现在的微信朋友圈的状况，就能够知道大多数人对微商的态度。曾几何时，微信朋友圈是大家发表自己的情感，传递正能量的一个场所，很多人每天睁开眼睛的第一件事就是刷朋友圈，但现在越来越多的人已经无视朋友圈，最大的原因就是朋友圈成了微商的推销产品的主要阵地。

微商的主要销售原理说白了就是俗话说的“挖熟”，做熟人经济，依靠亲戚朋友的亲友关系来推销产品。

微商在他们圈内被称之为是通过代理商的“自身资源、社群关系和自己就是消费者”的三位一体的方式，实现产品的销售。据说微商的优势就是社群关系和精准营销，其实社群关系说白了就是亲戚朋友，精准营销根本就不是面向亲戚朋友的需求，而是利用了亲戚朋友的面子。

微商当然也有做的很好的，有的人自己的社会关系广泛，能够发现和代理一个大家都非常喜欢的质优价廉的商品，这样通过朋友的口口相传，进一步的扩大他们的销售网络，成为一个有市场规模的营销圈子，少数的人也能把销售规模做的比较大，但是这相比于绝大多数的微商来说，数量非常少，大多数微商还是依靠亲友关系来进行强买强卖。所以大多数的微商走不远，做不大，而且会引起亲戚朋友的反感，实际上是在销费自己的亲情，换来一定的销售量。

而淘宝和微商有很大的区别，淘宝很大程度上和实体店的性质是一样的，所不同的是，淘宝把店铺从街边店、商场、超市搬到了网上，他们开拓市场靠的还是宣传和产品的品质，所以淘宝在她这么多年的发展中，除了有少量的商家信誉不好，或者质量有问题而遭到投诉以外，绝大部分都是被肯定的，而且淘宝依靠网络的病毒式传播和减少中间环节的优势能够给消费者带来更多的价格上的实惠，还有购物过程简单省事。

虽然微商被冠以新零售的美称，别认为是电商形态的升级换代，而淘宝还是被称之为传统电商，但我认为的微商走不远，做不大，而且整体上肯定会越来越萎缩，这里也包括保险推销员们，大家有多少人没被卖保险的亲友熟人软缠硬磨过？那种心理感觉爽不爽？

（图片来源于网络）

任何事物在发展中，都会遇到问题，因此也会有不同的观点，甚至争议。

微商和淘宝肯定是不同的，一个是传统的电商，一个是基于社交和人的关系链及裂变。

微商思维

洞察人性，造梦，分销，代理······

微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售。

微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。

新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来，其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

所以，微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。

基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。

电商思维

相对传统零售来说，电商解决了成本和效率问题。

电商就是降低了成本，提高了效率，因此诞生了淘宝、天猫，京东和一大批垂直电商平台。

但电商也有致命的问题，不太可能解决体验。淘宝也有VR，但没什么用，毕竟人士社会性的动物，需要线下的交流和场景。

但体验和社交问题很难解决，这也是阿里的痛。

因此，马云提出了新零售，这个可能是电商解决体验的一个利器。现在你大概知道了，为什么马云频频出手收购线下零售企业了。

社交电商将来要解决：场景+内容+社群

场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；

内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

如果配合互联网商业模式，用投资方式，让消费者成为消费商，力量会更加空前，从根本上解决亚文化难以形成的问题。

社群思维

1、社群思维的本质：转化和裂变

以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；

社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

2、社群是渠道的推动力

3、社群是互联网营销转化和裂变的解决方案

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；

4、社群运营7个法则

第1个法则：打造超级IP

第2个法则：形成亚文化和共同价值观

第3个法则：场景化塑造

第4个法则：内容输出

第5个法则：持续运营

第6个法则：转化和裂变

第7个法则：社群管理及运营

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微商非议大主要缘由就在“熟人经济”这个环节。

其实我们每天都能接收到各种陌生人的垃圾信息、骚扰电话、广告弹窗、远比微商在朋友圈发的广告要多得多，我们都见怪不怪的接受了这一切。但却无法接受朋友圈里有“朋友”转做了微商，最大的障碍就是心理因素。

【中国人际关系和心理原因】

中国人的人际交往还是偏含蓄的，所谓君子之交淡如水、兄弟之间别谈钱。朋友就是朋友，宁愿让陌生人背地里骗，也不愿意让朋友明面上赚。这可能就是中国人骨子里的一种价值观吧。

微商最大的“错误”就是把“干净的朋友圈”当做了“肮脏的赚钱平台”，这是大多数单纯的人无法接受的现象。你可以晒幸福，晒健康，晒娃，晒吃喝玩乐，我至少可以从你所晒的内容上评判出你过的是否比我幸福，我是该嫉妒你还是该鄙视你，这才是朋友圈真正的用图。

而微商们却在晒产品，而且还刷屏般的晒产品，让我们这些想在朋友圈寻找存在感和优越感的人，有一种被侮辱了的感觉。

我们都知道X宝和并夕夕上面假货多，但我为了图便宜，宁愿被店主坑蒙骗，那是我主动的行为。而微商在朋友圈里发三无产品就是拉低了我朋友圈的档次。

举个例子，我可能会偷偷的买假名牌，身边没人知道，结果你却在朋友圈卖假名牌，我瞬间感觉自己被扒光了衣服。

【产品单一，不够精准】

所谓逛淘宝逛淘宝，突出的是逛，没事儿逛一逛淘宝，没准能被某个新奇特的商品打动了自己。然而朋友圈的微商却无法提供淘宝那样的多样化商品服务。

就现在来看，朋友圈微商大多数都是面膜起家，减肥、美容两大领域，走不出来。微商提供的产品吸引力远不如抖音上推广的垃圾产品吸引人。

由于领域太过狭窄，也造成大部分产品只能碰巧有朋友需要，比如正好刚生完孩子想减肥、去妊娠纹。正好想家里囤积一部分面膜等等。但这种碰巧太少，而微商又太多了。

也因为做微商的大多为女性，所以他们专注做女性产品，在朋友圈最挑剔的也是女性，因此不受待见也就顺理成章了。

【白希文总结】

微商之所以叫微商，一是因为在微信里传播，二是因为经营范围太过微小。但微商这种熟人经济并没有过错。

在国外，熟人经济远比陌生人要好打交道，也因为西方人的思想是宰陌生人不杀熟，诚信为本，所以微商如果在国外就无往而不利。

在国内，微商的未来一定是光明的，但首先要把产品思路打开，微商个人的敏锐洞察力要比淘宝大数据更精准才有机会做到最好。

否则只是一味的发展下线，微商也就变成了传销了，那就别怪我们朋友圈不待见你。