想要做水果生意?牢记这4个方法:玩转同城电商
第一:靠同城平台引流
如果做水果电商,不要考虑传统的平台模式,而是要抓住同城电商的机会!
比如你可以先入住同城团购平台,同城到家平台,同城社交电商,依托这些这些平台可以快速获取精准用户。
然后把精准用户导入到自己的私域流量池,打造自营式社区电商!
第二:打造自营式社区电商
为什么要打造自营式社区电商,一是自己有了精准用户和免费的流量,就可以依托小程序打造自营式商城,二是除了私域流量还可以借助社区获取更多的流量和销量。
第三:依托社区为中心
对于水果产品来说,最关键的是交付过程,如果我们依托社区为单位,就可以统一配送,不像平台电商那样,一个包裹需要支付一次费用(运费成本太高,交付周期慢)。
第四:依托社群为销售场景
在传统的经营模式中,不论是实体店还是网店,都需要一定的开店成本和推广费,但是做自营式社区电商模式,通过1个群就可以作为1个销售场景,10个群就相当于一个连锁店。
我以“人、财、物”的体系帮您分析一下该如何做:
第一点,是“人”,也就是团队。
我们很多时候在做一些事情或者项目的时候,往往把顺序搞反了,一般都会先考虑“物”,也就是项目,很多时候都想这个项目怎么做,什么样的模式,怎么赢利等等,然后再考虑需要投入的财力,最后才考虑谁来做。
建议:先考虑如何建立团队,对于电子商团队的话,一个特别核心的岗位,就是运营,这里建议题主找有经验的人合作。
现在社会下,希望要招聘到合适的人才,比较困难,所以说以合作的方式,可能可以找到比较合适的人,找身边有电商运营经验的人,以水果项目形成合作,该人员可以考虑只是技术参股,其他的运营费用等,不用出资,分配一定的股份比例。
第二点,就是“财”,也就是我们运作这个项目需要的资金。
对于在不同的电子商务平台上,运作的费用不太一样,就算是在同一家电子商务平台上,需要的起步点,和需要多少时间达成怎样的规模,伴随着要求的不同,可能前期需要投入的金额也会有差异,前期除了一些硬件设施和其他配套设施人员等的必要投入,再就是这些有些弹性的投入了,所以题主做好规划,大概总共的需要投入多少费用,然后费用大概如何摊开,如何分阶段的把钱花了,目的也达到了。
第三点,就是“物”,也就是我们要做的项目。
题主现在的项目很明确,就是做水果,我对水果行业不太熟悉,给不了太多的建议,但是如果是水果结合电商的话,就需要考虑运输、包装、破损、存储等问题。
规划平台,搭建团队班子,搞运营,做活动,具体如下:
第一、规划平台你可以选择加入第三方平台,比如淘宝天猫,京东等,也可以自建电商平台,基于目前的发展趋势,你可以以小程序作为载体,前期无需开发App,小程序在Android或iOS都可以通用,这个你可以外包,如果你想自研发,需要招聘自己的人才。你还需ERP软件来管理商品。
第二、你需要搞一个仓库,方便你货物的流转个管理。
第三、你需要搭建自己运营团队 自媒体运营,活动推广 ,用户运营,渠道运营设计的人才岗位还有库存管理的人员,客服等。
第四、 投放你自己的产品品类,推广引流获客,策划活动搞起来。投放的品类要做一规划,有引流的品类,有盈利的品类,有促销的品类等。
第五、运营管理制度要跟上,激励你的客服努力成交,同时你可以有效管理你的客服的工作情况。
第六、物流配送要谈好,建议不要只一家合作,多搞几家。万一一家出问题你也有替换方案。
第七、为了有效获客,你可以尝试社群营销,关于社群营销的逻辑如图所示。多借助流量多的应用工具,比如微信群。
第八、你在搞推广活动的时候有很多策略可以借鉴,如支付有礼、团购、秒杀,,优惠券,多人拼团,定期优惠,分销,预售等。预售特别适合你,经常出售保鲜时间比较短的商品,比如樱桃、草莓等,每到采摘季节,接订单、打印发货单、采摘商品、打包商品、发货等一系列事情堆积到一起,提前预售的话,可以帮你充分准备。
第九、水果属于生鲜产品不宜放,所以一定要当心库存问题,以免腐烂造成成本损失。
第十、一定要水果的直接供应商去谈,不要从二道贩子那里拿货,价格贵,你在做电商销售没有价格优势。
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