自己做电商,我来回答一下您说的这个问题吧。
现在做电商的成本,不比做实体的运营成本便宜。但是电商面对的(客户群体优势是比较广泛),面对全国甚至全球性,所以人群基数就大。销量相对来说比实体不知道高了多少倍。
还有就是电商大部分卖的产品专一样。大部分卖家都是卖的产品专一性。单独的卖某一个类目产品,所以这也是比实体要有优势的一个地方。做实体有一句话叫做,不怕不挣钱,就怕货不全。所以这个差异就显现出来。
既然电商卖的是独一样,而且有了量,所以他们就可以和厂家全谈合作,首先在货源上就是(一手货源),成本就降低了很多。销量好的产品,备货的情况下一次性会备很大的货量,所以从厂家拿货的时候,就会更有资本去压低价格。其次电商的利润点压的又很低,哪怕挣一块钱,一天去推1000单。所以这也是电商竞争的残酷之处。
当然里面还有一些其他的运营技巧,比如,某一样产品低于市场价格去卖,其实就是在亏钱去卖。然后另一个产品,利润稍微高一些,去弥补亏钱的那一个产品,类似于其中的技巧,还有很多。每个商家有每个商家的经营方式。所以为什么电商把实体压制的这么厉害。因为在整体上电商的优势点,比实体高一些。
所以你们能不能明白,为什么电商要比实体便宜那么多的原因。纯手打,不喜勿喷。以上纯属个人观点,欢迎补充。谢谢!
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现在做电商的思维底层思维其实就是赚信息差,当然做跨境电商还有更大的利润就是汇率差,把低价平台的商品搬到高价平台去卖,就叫做赚信息差价,卖家不知道你的产品来自哪里,不知道你的成本是多少,所以你就可以卖出更多的价格赚取利润,现在其实国内这种信息差越来越透明了,所以现在很多淘宝卖家感觉越来越难做了的原因之一也在这里,我介绍一些可以找到货源的平台,希望对你有所帮助。
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
拼多多的价格低,一般是自己做货的居多,基本上都能直接和工厂对接,有一手货源,所以价格上特别有优势。
淘宝的基本上是在批发市场,利润比拼多多高一点点。
拼多多和淘宝也有很多卖家是做一件代发的,就是直接从工厂发货,或者从阿里巴巴联系厂家或者档口直接发货,这种他们没有直接接触到货物,利润低一点,只赚一点中间价,没什么风险。
一分钱一分货,如果想要走得长远,还是建议选择质量好一些,开始可以从代发开始,慢慢的可以自己去批发市场拿货,有一定经验了以后,可以直接联系工厂做货。
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